全球数据爆涨的趋势愈演愈烈，已经有不少研究机构预测了这种不可阻挡的趋势，所估算出的数字也极其惊人，LSI将其成为数据洪流(Data Deluge)。
技术方向变革
LSI全球渠道销售与市场营销高级总监Brent Blanchard说，“由于信息的迅猛增长，企业对存储的需求量年增长高达32%到50%。而我们看到，与这一数字不相匹配的是，IT基础设施的支出年增长却仅为5%～7%。”因此，他认为，IT资源短缺成为数据洪流的瓶颈，而只有通过智能芯片、闪存及其他存储创新技术，才能有效消除瓶颈，应对数据洪流的冲击。
将闪存作为重点发展方向是LSI的战略之一。在闪存中，LSI一个产品线是SSD的控制器SandForce，另一个就是做应用加速的Nytro，通过使用Nytro，可达到3～10倍的加速。
日前，LSI推出了其PCIe闪存适配器Nytro产品新成员，即3.2TB高容量Nytro WarpDrive加速卡，同时升级了Nytro MegaRAID产品系列的容量、连接功能和软件功能。Brent Blanchard说，新产品使PCIe闪存适配器产品得到进一步丰富，便于用户选择最理想的解决方案，有针对性地解决各种企业应用和数据中心工作负载带来的挑战。
据Brent Blanchard介绍，2013年，服务器PCIe闪存卡的规模为10亿美元，而2016年预计将超过40亿美元。LSI是提供PCIe企业闪存适配器的第二大公司。
渠道转型
在产品策略调整的同时，LSI日前宣布将在中国构建强大且面向存储和网络加速解决方案的渠道体系战略，并具体提出了五大渠道战略。LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜介绍了这五大渠道战略，首先是提出以用户应用为中心的渠道愿景，LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖中国数据量增长最快的行业，重点在Web 2.0、金融、电信、政府、能源等；其次，扩建多元化的渠道体系，LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战；第三，增强渠道的辐射能力，通过将核心合作伙伴扩大到至少50家来扩展LSI在中国的足迹；第四，建立创新的渠道模式，本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品；最后，组建经验丰富的渠道团队，以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。
李东胜说，相比其他公司，LSI此次构建的渠道业务体系主要分两个层面，第一层由总代和渠道战略伙伴组成；第二层由渠道代理商组成，包括产品增值代理商、系统集成商、解决方案服务商、区域代理商。通过严格的考核，LSI将精选中国IT市场独具竞争实力的50家合作伙伴加入LSI渠道阵营。据介绍，LSI在中国的最新渠道总代是在中国拥有超过9000家渠道合作伙伴的佳杰科技（中国）有限公司。
本报记者 郭平
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