盛大文学：一切为了赚钱

　　“这个行业一直是我们在定义的，所以我们的战略是攻击而不是防守。我们永远不会放弃对行业游戏规则的定义权，永远不会闻鸡起舞为防守而防守。”这番有点狂妄的话出自盛大网络总裁、盛大文学董事长邱文友。

　　半年来，盛大文学可谓历经沧桑，估值缩水、上市遇阻、起点团队集体出走，以及腾讯、百度、新浪的围追堵截，盛大文学并没有坐以待毙。

　　7月9日，盛大文学宣布将加强布局移动战略和开放战略，并从高盛集团及新加坡投资机构淡马锡获得了1.1亿美元，而此次融资所得资金将主要用于实现盛大文学新的开放战略和移动战略。邱文友意味深长地说：“我们的一切行为都是要让盛大文学赚最多的钱。”

　　开放笼络老作者

　　“本次的融资除了加强我们的资本实力，也为盛大文学的发展提供了新的机遇。”邱文友表示。那么，盛大文学如何抓住机遇向更深层拓展呢？

　　据悉，盛大文学开放战略的举措之一是平台开放，以盛大文学旗下起点中文网作为开放承载平台，让作者自主上架销售，包括自主决定上架、自主站内站外促销并同样享有分成和奖励。未来，盛大文学平台还将向整个文学行业开放，接受各个出版社的非独家授权作品，面向更加多元化的内容，享有流量变现支持；同时，盛大文学还将重塑起点中文网的作者收益模式，连载订阅销售收入将通过“分成+奖励”的形式，100%返还作者。

　　“这只是‘开放’的第一步。”盛大文学副总裁崔嵬表示。此前，盛大文学与签约作者约定的分成比例，是新书上架销售时分给签约作者50%的收入，持续更新可获得20%的分成。而现在，在小说完结后，会将盛大文学获得的30%分成也给作者——请注意，这貌似“免费”的策略并非是慈善行为，背后也是有一笔账的：除了分成收入，盛大可以从打赏、销售版权上获得营收。

　　在盛大文学看来，完结后的小说才是价值所在，因为盛大文学已经不是五年前刚成立时的数字出版公司，而是一个集线下、无线、版权衍生和数字阅读为一体的产业链公司。完成后的小说可以衍生出图书出版、动漫、影视等近10个变现模式，盛大文学甚至还成立了剧本改编公司。很明显，这些都比网络文学更加赚钱。

　　不管怎样，盛大文学希望通过新的开放战略留住老作者。面对竞争对手的明争暗斗，盛大文学能否吸引更多优秀作者加入，全面强化其内容领导地位还是一个未知数。

　　移动挖掘新用户

　　就在2个月前，由原起点中文网创始团队操刀的创世中文网正式上线，腾讯文学正是其背后的金主；此后，百度上线了多库文学网，新浪将读书频道拆分成立文学公司，这都给盛大文学带来不小的冲击。

　　目前，盛大文学自有移动互联网端的日活跃用户数已经超过500万，月活跃用户数超过3000万，来自于自有移动渠道的收入已经超过PC端收入。“有70%的移动端用户是从没在PC端阅读浏览和付费的用户，这说明，移动互联网真正带来了一个增量市场。”崔嵬表示，盛大文学已经处在一个移动互联网发展的连接点，现在要做的是想办法降低价格敏感用户的付费门槛，也就是通过商业模式的创新，让这些用户愉快地把钱掏出来。

　　“商业模式再创新，是让我们持续拥有网络文学行业定义权的最佳武器。新战略我们已经酝酿了很久，如果做得好，未来两年至少可以实现收入翻两番、利润翻四番。”邱文友表示，在新移动战略的布局下，盛大文学将对旗下各移动端产品进行战略重组，提升阅读体验、提升付费便捷性，同时将通过内容发现与推荐引擎、为用户找到图书，为图书找到用户，将移动渠道打造成绝对领先的移动互联网阅读军团。

　　其实，愿望总是好的。在可预见的未来，盛大文学最大的瓶颈还是用户的付费习惯。

　　本报记者 王臻

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……