从2003年底注册成立公司以来，Array Network（以下简称“Array”）在中国市场上已经走进了第10个年头。在这10年中，中国的信息产业逐渐发展壮大，IT应用也得到了迅猛的普及。其中最明显的变化是，个人电脑从一个稀罕物变成了家家必不可少的一件家用电器。
“Array今年正好是再中国的第10年。10年下来，我们的感触很深。Array赶上了中国经济和市场发展的最好时期。”Array公司CEO兼总裁赵耀表示。
前10年，市场发展带来机遇
2003年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布报告称，中国网民数量在当时已经超过日本，达到5910万，网民人数仅次于美国。而在10年后的今天，CNNIC的调研认为，我国网民数量已经达到5.64亿，甚至已经超过了美国的总人口数量。
中国网民数量的迅速增长，从侧面反映了IT行业在国内的发展状况。毫无疑问，这给网络厂商，以及像Array这样的应用交付控制（ADC）和安全网关厂商带来了巨大的机会。如今，中国移动、联通、电信这三大运营商，以及中国人民银行、中国工商银行等金融机构都已经成为Array的用户。在互联网领域，从新浪、腾讯，到京东商城、淘宝，也都使用了Array的产品。这对于10年前刚刚进入中国的Array来说是不可想象的。赵耀认为，就是在中国IT发展的这十年之间，让很多厂商的品牌和产品得以为用户所接受，这其中就包括Array。
“我们一直在想用什么样的方式回报中国用户。这就是为什么近期我们会将ADC产品线中的主力型号APV2600以66888元人民币起步的价格来出售。”赵耀表示，“这款产品在全球的官方售价是25000美元左右。这个活动就是让那些想买奔驰车的国内用户有机会低价买到。”
后10年，中型企业主导市场
10年前，赵耀正式走马上任，担任Array的CEO兼总裁。加盟之后，赵做的第一件工作就是将Array带入中国，而此前这家公司的业务重点主要集中在美国和欧洲。在他看来，由于起步较晚，因此中国企业在IT应用方面的进程相比美国用户是有一些差距的，不过这个差距正在逐渐缩小。
赵耀认为，未来10年中，云计算服务将成为全球IT发展的主流趋势。在中国，政府和企业对云应用的理解和部署目前已经进入实质阶段。当前智能移动终端的普及，更是对云服务的发展起到了推动作用。而对于云服务供应商和企业来说，随着业务压力的增加，会比以前更加看重营收毛利率。IT基础设施向以软件为主导的方向发展，有利于用户优化IT投资成本。
云计算意味着资源的集中。赵耀表示，这使得用户会更加关注基础设施建设。“举例来说，一直以来我们的用户对数据加密的要求是128位长度密钥，不过近年来随着数据泄露事件发生的越来越多，已经有很多用户开始施行256位加密。甚至于，我们刚刚在美国接触的用户提出了512位加密的需求。”
与以往不同的是，这些提出更高IT应用要求的用户，不仅包含了大型企业，同时中型企业也越来越关注信息技术对其业务的支撑。IT应用的普及，使得在未来10年中，中小型企业成为了这一市场上的最大驱动力。今年，有用户一次性购买了75台Array的设备。这种大规模的订单，让赵耀感到当前IT采购需求与十年前相比已经有了明显的差异：“这个用户不是那种财富500强的大型集团，而是一家中型企业。这是非常有代表性的例子。未来中型企业的IT采购需求增长得会更加强烈。”
“应用可达、信息安全、高性能”，在采访中赵耀不断提出这三个关键词，他认为这将成为用户未来IT采购的主要关注点。“我们愿意为在用户需求和产品架构之间搭建一座沟通的桥梁。”赵耀表示。根据他的表述，除已有的电信和金融领域，未来Array在中国将重点关注能源、医疗、教育等新兴市场，并更加贴近中小企业用户的需求。
本报记者 李旭阳
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