高希希擅长大制作，戏路宽，敢创新，拍过中国最贵的电视剧。开发戏的卖相是，其创造商业回报的核心，在精品和市场化卖相中找平衡，《楚汉传奇》算是前者，回报率适中，《陆贞传奇》属于后者，高风险高回报。
2013年，高希希的两部“传奇”把电视剧市场搅得火热，《楚汉传奇》投资2.4亿，陈道明领衔大腕阵容，一贯的高举高打路线。一部是其公司出品的低成本、全部启用新人的《陆贞传奇》。前者号称中国最贵电视剧，但褒贬不一，收视率和投资回报不甚理想，反倒是后者双丰收。高希希接受《经理人》专访时坦陈：“《楚汉传奇》商业回报率确实不高，《陆贞传奇》要比它高出几千万。”
好卖相决定高回报
《经理人》：您的作品题材跨越度很大，不同作品的商业价值，您如何评估和把控？
高希希：要考虑几个概念，第一是利润；第二是政策，启动时就要考虑，这是没办法的；但最重要的，我会看作品有没有“卖相”，有卖相它可能跟市场有些接轨，或者说只有一部分卖相，还有一部分要建立在产业基础上，像《楚汉传奇》，它负载着所谓的使命，完全靠卖相会有问题，就是要不要对历史负责任。完全按卖相做，那就搞得越热闹越好，甚至胡说，但从艺术角度，要尊重历史，在这个前提下，再让它更好看。
《陆贞传奇》收视率3.9%，全国第一，完全按卖相做，这类题材是在小的历史格局里，完成人物和人物之间的关系，而人物之间的关系就要好看，要符合中老年人收视习惯，也要照顾到中青年人。
《经理人》：按卖相做，成功是不是也有很大的偶然因素？
高希希：卖相就是为受众量身订做。《陆贞传奇》也可能有偶然因素。实际上，像《泰》1.5～2亿属于意外，2亿以上基本属于中国人心态问题，一传十十传百，不看没有话题。市场应该多元化，但什么是精品，什么是市场，既要区分又要统一。
《经理人》：按“卖相”做的戏，如何搭配资源？
高希希：《陆贞传奇》一个大腕都没用，全是新人，我们把成本降到最低，这样利润就出来了。像《楚汉传奇》，我几乎全部用的大腕，但利润就下来了，我拍中国最贵的电视剧，投资2.4亿，幸好我能把它卖出去。
《经理人》：您个人最满意的作品是哪部？
高希希：我还是希望在艺术水准和商业价值上双丰收，像《历史的天空》、《幸福像花儿一样》，比较有韧劲和嚼头，能逐渐嚼出味儿来，很多年过去了还能看。
《经理人》：《幸福像花儿》的投资回报率怎么样？
高希希：高于80%。总体上看，我的回报率都不低，没有50%以下的，像《陆贞传奇》到120%。
商业导演要具备“三好”
《经理人》：保证商业回报的前提下，创新难度有多大？对行业趋势有什么判断？
高希希：电视剧最大的问题，就是受制于电视台，因为电视台购片主任的喜好，决定了观众的喜好。但现在，电视台要做业绩，也想突破，有些题材我们可以引领他们，《陆贞传奇》就是这样，能呼唤新的理念出现。还有年轻观众已不容忽视，以前总觉得电视观众里没有年轻人，实际上错了。也不能忽略网络和新媒体，《楚汉传奇》我有深刻教训，《新三国》到目前点击率1.5亿，《楚汉传奇》点击率已经10个亿，才两三年时间，有这么大的飞跃。
《经理人》：您如何评价商业导演？
高希希：有很好的业绩作为前瞻；作品有很好的理念；而好的商业理念更重要。商业导演每部片子都要保持品质，不容易做到，做到了还要看赚不赚钱。艺术导演十年二十年磨一剑，可以对钱不负责任，只对作品负责任。我们天天有人问你要不要钱，考虑作品的时候，也要考虑对这堆钱负责。
■ 文 / 陈泓屹
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