赵浚凯：高回报未必高成本

　　赵浚凯属于稳扎稳打型，擅长战争戏和控制成本，选材独特，不追求做大，注重投资回报率和高性价比，在合适投资区间，在不同题材里，把演员、编剧、电视台、作品卖点等，进行动态组合，维持较好的盈利水平。

　　在电视剧领域，赵浚凯是少有身兼导演、制片、编剧、监制的操盘手，没有他，就不会有重播了几百次的《亮剑》，这也是赵浚凯叫响战争题材第一人的标杆之作。2000年至今，赵浚凯以不同身份推出的作品有80多部，均获得收视率和投资回报的成功。

　　作为海润影视副总裁及核心股东，赵浚凯肯定是中国最具商业价值的电视剧操盘手之一，其近五年作品平均投资回报率超过150%。赵浚凯接受《经理人》专访自我评价道：“我属于稳扎稳打型，不是能省钱就能赚钱，也不是高举高打就能做强，电视剧有很多动态的东西要把握好，不同组合门道很深，回报差别也很大。”

　　导演的商业价值靠什么

　　《经理人》：一个具有很高商业开发价值的导演，需要具备哪些？

　　赵浚凯：一是判断力，讲一遍我就能判断，可不可以做，大做还是小做；二是实操力，项目启动后，从哪个角度先切入，从哪个步骤先进入，先找哪拨人铺垫，目标是哪家电视台，要有特别清晰的概念；三是创新力，不能反复复制自己成功的模式，续集一般都不如原创。创新不是把一切全部打碎重来，而是在现有基础上，适当加入别的元素；第四是资本运作，资本不是融资，是分配多少给演员，给制作，给宣传，给销售，也要特别清晰；第五是对政策有清晰判断和前瞻性。

　　最简单的办法，找一家电视台，看下导演收视率排行，哪些人有操盘能力，这比较有说服力。现在基本都是钱找我们，可能下部戏没拍，钱就先打来了。因为他们都知道，我们能够保证项目回报。

　　《经理人》：以您的经验，如何确保一部电视剧有好的回报？

　　赵浚凯：文化产品更形而上，三个属性必须想清楚，艺术属性、商业属性、产业发展的规模属性。想清楚了，才能准确选择什么时段，做什么题材的戏，并能预测明年哪种题材可能会好些。现在由于广电总局导向，很多题材慢慢萎缩，但两大题材：年代战争和现代情感依然主流，投资回报率、审查通过率，都相对好控制。

　　《经理人》：到细节层面，应该怎么把控？

　　赵浚凯：从艺术属性看，只要抓住几个核心点，做好排次，收视率就基本有保障。年代战争戏，暴力、色情、悬念、政治，最后是情感。现代情感戏，首先是情感，然后是悬念，最后是政治。如果非要拧着，那叫艺术探索，往往失败。

　　商业属性的动态变量很多，要非常清楚两点：一是投放的市场对象，是否最符合你的产品；二是投资规模。比如拍中等成本的年代战争戏，没有大牌演员，要撬动市场，就要把刚才说的要素做到极致，保证好看；二是电视台投放，投到哪个阵营，有多高回报率，编剧演员导演怎么搭配，多大投资，投放到哪儿，要做动态组合，不同组合门道很深，回报率差别也大。最牛编剧导演、大牌演员、一线播出，未必能做强。

　　电视剧风险大但可控

　　《经理人》：电视剧市场大环境怎么样，被市场和成本挤压得很严重？

　　赵浚凯：电视剧是典型的买方市场，受制于购买总额，电视台购买能力最多也就200亿左右，这是固定的。现在电视台大规模改革，从一天播两集改成三集，播三集收视率就是高，但购买成本在增加，电视台是亏的。因为购买能力固定在200亿左右，所以电视台会压低单集价格，如果你咬死不降，反正戏很多，总会有人降。

　　一年比一年难，很多戏一直筹备，但不敢开拍。电视台逐渐理性，优中选优，不像以前盲目抢购。2005年60万元一集算高成本，2008年算中高，2010年算中低，到2012年60万基本上完成不了。60万元一集时，主要演员给6万，那是天价。但现在，大腕级演员一集开到100万，你可以不给，但不能认为他过分。

　　《经理人》：对未来大趋势您怎么看？

　　赵浚凯：大家越来越理性，以后可能越来越少出现投资1个亿颗粒无收的情况。赔和赚，导演要有清楚判断，制作成本容忍度到哪个级别，艺术和商业怎么结合。导演还必须有前瞻性观望。

　　酝酿《亮剑》式新戏种

　　《经理人》：您自称是稳扎稳打型的，未来有没有可能改变路子？

　　赵浚凯：最好的方法还是稳打稳扎，这是基础和根本，然后寻求适当缝隙，去突破和创新，这个特别不好抓，但容易出现以小博大的作品。比如有重大事件的时候，拿出有一定暗含商机的作品，它引起的反响就会更高。

　　雅安地震，如果战争戏，收视率肯定不高，要播《娘要嫁人》肯定高，因为它怀旧，可以抚平现实的伤疤。

　　《经理人》：作品创新方面，您有什么规划？

　　赵浚凯：正在做一些新题材的尝试，我个人觉得，如果你以新人的面貌出现，就要高举高打。跟别人比拼的时候，小打小闹尝试性的，很容易被淹掉。我会花两年，甚至三四年，考虑一个全新题材，各种因素全部考证完之后，我拿新题材新元素，找电视台和演员谈，它极有可能创立一个新戏种。

　　《经理人》：这个策略就是一炮打响？

　　赵浚凯：一炮打响，我个人现成的例子就是《亮剑》。《亮剑》一定要在反法西斯60周年推出，一定要把军人打仗这件事研究明白，一定要把军人在战争中的生存状态搞明白，然后你就知道，什么样的男人可以成为真正的军人，什么样的军人能成为真正的英雄，后面可能人家拍得比你精致，投资量比你大，演员比你好，但它就是个标杆在那放着。

　　《经理人》：《亮剑》当年的投资回报怎么样？

　　赵浚凯：一集成本55万，当年已经到顶了。现在看会觉得粗糙，但永远不过时。很多人说，拍战争戏，你这么有经验，为什么不高举高打。我说没必要，我也很难超过《亮剑》，我对整个行业流程非常熟，稳打稳扎就行了。但是，别的东西我可以尝试。

　　■文/陈泓屹