天使之泪 珍珠之家

　　浙江天使之泪珍珠股份有限公司位于“中国珍珠之乡”--浙江省诸暨市山下湖珍珠特色工业园，是集淡水珍珠养殖、加工、设计、销售于一体的专业珍珠公司。93年成立以后，公司迄今为止已有20多年的发展历史。当珍珠这个行业呼唤品牌经营的时候，2003年公司又率先成功策划出“天使之泪”这一珍珠代名词的第一品牌，目前已经发展成为以批发为主的国内知名的珍珠品牌。

　　每年中宝协举办的珠宝展会都是珠宝界的一大盛事，各个知名品牌纷纷携带品牌主推新品在展会上亮相。天使之泪品牌也不例外，今年在北京春季珠宝展上天使之泪品牌将展出南洋珠的精品，让消费者和厂商共赏。浙江天使之泪珍珠股份有限公司执行副总胡建朝说：“中宝协从2010年起，大面积推广展会。我们也是从那时候开始和中宝协合作在展会上推广我们的品牌。之后中宝协组织的展会我们都是百分之百参加。通过这些合作，对中宝协的了解也愈加深入。”

　　作为国际化发展的珠宝公司，对比珠宝销售情况，目前珠宝在国内外市场的发展是怎样的？胡总是这样回答的，“2008前，我们经常参加国际大展，包括美国的拉斯维加斯展、钟表珠宝展、泰国、日本的大型珠宝展。但是2008年金融危机之后，品牌就缩减了国际市场上的业务。之前产品的百分之八十都是销往国外的。2009年开始转型，更注重国内市场的发展。发展到现在，国内市场已经占销售份额的百分之七十左右。但是随着国际市场经济的回暖，国际市场对珠宝的需求也在慢慢恢复。所以在今后天使之泪珍珠品牌还会调整各个市场上的销售份额。天使之泪珍珠品牌在香港、深圳、北京都设有分公司，通过这些点去辐射它们所对应的市场。”

　　天使之泪珍珠品牌也曾多次参加国际大型的珠宝展会。对国际和国内的展会的区别是怎么看待的？胡总说：“国内的展会主要是以零售为主，批发业务相对较少。对厂商来说展会就是一个平台，通过它可以接触到品牌商和一些市场上的中小型批发商。国外展会与国内展会最大的不同就是会有许多大的品牌和批发商来采购，其中包括卡地亚、宝格丽这些顶级品牌的采购人员。他们看见你品牌的产品，直接就会向你购买。在购买之后，如果产品符合他们的要求，后续就会跟你长期的合作。参加中国展会的大部分都是零售商，他们的购买量很小。其次就是个人，买一件两件淘个宝，以这种形式为主。目前为止中宝协举办的展会在珠宝界应该是规模最大的，也最具权威的。但是相对国外的展会还是不够成熟，批发商的数量较少。但是毕竟国内的展会成长的时间比较短，起步也晚。也是因为近几年的珠宝市场的繁荣才带动珠宝展会的兴起，之前展会还是偏重其它行业，比如服装行业等等。国外更多的展会，包括香港的都是需要有邀请函的，而且它不针对零售。有些产品你看中了，你只能下单。他们会有数量上的要求。”

　　珍珠珠宝的价格去年是增长最为快速的一年，究其最根本的原因就是经济的快速发展，百姓手中可利用的资本增多了，大家都在寻找新的投资领域，比如收藏类，又比如珠宝类。而珍珠正是受大众关注的珠宝，每年珍珠的产量至少是50万斤到100万斤，但是真正达到顶级的可能只有500到1000公斤，它只占所有产量的千分之零点几。而从四个方面大、圆、亮、无暇为标准为顶级的珍珠更是只占其中的百分之零点几大，这个数量是微乎其微的。顶级珍珠的稀缺直接导致在市场上它的价格呈现。

　　天使之泪珍珠品牌近几年在国内市场发展迅猛，前不久刚刚取得了中国轻工业联合会 颁发的中国第一珍珠品牌的称号。我们不禁要问天使之泪珍珠品牌的最大优势是什么？“首先我们是源头，从养殖到成品是一条龙的生产线，而且在不同的价格区间上我们都有产品销售，这是完善的产业链的体现，也是我们最大的优势。不管是在品牌竞争或者是产品竞争上 天使之泪珍珠品牌都有优势。”胡总自信地说 。

　　文：本刊记者 董潇

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