Kate Spade 来自纽约的梦幻黑桃心

　　美国服饰集团Fifth&Pacific公司（Fifth&Pacific Companies，Inc.）原名lizclaiborne，曾经是一个拥有大约40个品牌的服装帝国，随着发展，只剩下了Juicy Couture、Lucky Brand与Kate Spade三个品牌。Juicy Couture品牌来自美国加州，以走甜美女孩的路线闻名，一度曾深受美国女性的喜爱，但最近几年已逐渐失宠，销售额也大幅下跌。2012年，fifth&pacific曾试图扭转这一曾经最畅销品牌的命运，但未能取得成功。2013年在剥离了Lucky Brand和Juicy Couture两个品牌之后，2014年1月9日，Fifth&Pacific公司正式成为单品牌公司，并宣布更名为Kate Spade公司（KateS pade&Company），名称的改变反映其新的单一品牌焦点。

　　作为一个手袋、珠宝和鞋类品牌，Kate Spade则以其简约大方的设计、别具特色的色彩搭配而成为年轻女性的新宠，2013年上半年的销售额就飙升了64.3%。2月25日，该公司在公布第四季财报之日，其在纽约证券交易所的股票代码正式变成了KATE。

　　Kate Spade是一个年轻的美国时尚品牌，它的走红完全归功于一只只个性鲜明的手袋。它的款式虽然没有很特殊，可是色彩和面料却很大胆，价钱不会很大牌，既时尚又实用。它的广告也做得不错，感觉很有生活情调，像产品一样贴近小资生活，却不会太大众。正是因为Kate Spade的市场定位是那种既不廉价，消费者又需轻轻一跳才能摸到，加之靓丽的色彩与造型，让Kate Spade在时尚界取得了有目共睹的成绩，成为了纽约年轻女性热爱的时尚手袋之一。

　　对于新生时尚品牌来说，凭着手袋一路走红的不多，Kate Spade算是其中比较成功的一个。而品牌的创立，完全都源自于Kate Spade本人对于梦想的追求和坚持。

　　做自己喜欢的事情

　　Kate Spade像很多国外品牌一样，品牌的名称源于创始人的名字。Kate1986年大学毕业后，只身在纽约的《Mademoiselle》杂志找到了一份工作。直到1991年她离开杂志社，已成长为资深的时装编辑。当Kate的职业生涯处于最好的上升势头时，她却觉得前方的路没有多少吸引力。

　　“我想要做些我喜欢的事，”她告诉丈夫Andy，“我只想干点儿能让我一直忙忙碌碌的事。”在之前的时装杂志采编生涯中，她感到美国市场缺乏既时尚又实用的手袋，所以，她毅然离开杂志社，创办了自己的品牌，设计心目中最理想的手袋。品牌名字就叫作Kate Spade，Kate是她的名字昵称，Spade是她的夫姓。

　　作为一个门外汉，Kate创业之初十分艰辛，全靠自己摸索着搜寻布料及皮革供应商，逐家的去找工厂加工。因为采购的布料太少，甚至没有公司愿意卖给他们真正想要的材料。但很快通过纽约配饰巡回展，Kate Spade和三个零售业巨头签了约，登上了《ELLE》。就在这时，Kate觉得应该停下来，因为当时赚的钱还抵不上参展以及制作样品的花费，但丈夫Andy鼓励Kate继续。

　　几经辛劳，Kate Spade与她丈夫Andy Spade终于在1993年推出了Kate Spade手袋的第一个系列。这个系列的手袋都采用了比较经典的手袋造型，在此基础上搭配出人意料的布料和色彩。对于一向都是走保守路线的高级女式手袋来说，如此的创新非常大胆，但是手袋的外形却又十分传统，Kate Spade的手袋就这样巧妙的在经典与时尚之间找到一个巧妙的平衡点。

　　随后，在Kate Spade问世短短三年之后的1996年，Kate本人就被美国时装设计师协会授予手袋配件类的最佳新人奖。同年，Kate Spade在美国纽约市开设了自己的第一家专卖店，红极一时。短短一年后，便因日益增长的顾客量和市场需求，搬到了邻街更大的店面中。

　　1998年，Kate又获得CFDA颁发的年度最佳手袋配件类设计师。同年，Kate Spade的第二间专卖店也在波士顿开幕了。自此以后，Kate Spade的分店数目便如同其名气一样，与日俱增。

　　1999年，随着市场的发展，Kate决定将Kate Spade卖给美国连锁精品百货店Neiman Marcus，而在此之后，品牌逐渐失去了强有力的竞争力。

　　随后Kate又在2004年一举获得三个设计大奖，她设计的手袋还被美国知名网站“Just Shoot Me”大力推荐。于此同时，Kate Spade出版了三本自己写的书，分别是《Mannners》（礼仪），《Occasions》（场合）和《Style》（风格）。这些书中集合了Kate自己对于时尚和风格的见解与认知，同时还加入了自己的生活态度和个人哲学。

　　2006年，Kate Spade被Liz Claiborne公司以1.24亿美金的价格收购，并对其进行全面改革，重新恢复品牌往日的辉煌。

　　电影和明星的完美营销

　　在很多关于纽约的影视剧中都会提到Kate Spade手袋。在纽约，几乎每两个女孩中就会有一个拥有Kate Spade的包包，Kate Spade手袋以其可爱的造型和亮丽的色彩获得白领女性的喜爱。安妮·海瑟薇在《穿Prada的女魔头》里背着Kate Spade长颈鹿纹书包，还有一次拿着长方形金属色Kate Spade手袋，这些都成为品牌最好的广告。原著小说里还借作者之口透露，Kate Spade经常会给女魔头主编送产品，由此可见，Kate Spade对营销活动的重视。

　　一部卖座的电影，不但可以帮演员提高知名度，连片中的时装也会被疯狂抄袭。Kate Spade以电影桥段融入设计当中，清楚地了解时装与生活不能分割的道理。热播美剧《绯闻女孩》中，被万千少女们疯狂模仿的两大女主角布莱尔和塞琳娜都爱用Kate Spade，从手袋到鞋子，为观众们做了最好的搭配示范。西耶娜·米勒的豹纹短裙、泰勒·斯威夫特的鹅黄色大衣等等都是Kate Spade大作。这股Kate Spade风也蔓延到伦敦，美女主播菲妮·科顿离开BBC大楼，黑色短款翻毛皮外套搭配驼色裆裤及驼色镂空高跟鞋，手中硕大金色挎包来自Kate Spade，所有单品都是最时髦的选择。

　　偶然又必然的热销传奇

　　不久前，《纽约时报》一篇人物专访掀起了一股意想不到的Kate Spade潮流：如果要经常在外走动但又不得不穿高跟鞋的话，不妨考虑Kate Spade。《纽约时报》专访民主党籍众议员参选人Reshma Saujani时，披露穿梭于大街小巷时，脚上穿的是Kate Spade的Halle高跟鞋后，雅虎网站上以此鞋子型号为关键词的搜寻数目一下子骤增5倍有余。以提包、鞋子等配件设计起家的Kate Spade早已虏获了粉丝的芳心，但她从不满足，一路从配件到行旅配备到纸制品，又大举进军餐具和家饰市场。“除了服饰之外，没什么比家里的一物一品更能表现传达出个人的品位和个性。”这是促使Kate Spade涉足居家设计最重要的动力。

　　Kate Spade也是跨界合作高手，她抓住了明星们爱屋及乌的心理，大量推出各种衍生产品。常常游走在贵气逼人边缘的KateSpade，单一拆开来看，比排山倒海而来，好看而且耐看得多，饱满特别的用色一直是她的强项，之前和布鲁克林插画家合作推出的挂历、桌上历、记事本，也大获成功。擅长用色、线条松脱的Bella Foster，精准地捕捉Kate Spade的情调本色，成就出一系列相当出色的商品，连主持人侯佩岑在自己的公益设计中都要借鉴，Kate Spade的魅力果然挡不住。

　　如今，Kate Spade自2004年将专卖店开到了日本、香港以及菲律宾等国家，逐渐开始了自己的国际化步伐，之后更是来到了中国内地。而且除了手袋以外，品牌本身更是加入了配饰、鞋履、太阳镜、香水、婴儿衣服及用品，甚至贺卡文具等产品，逐渐成为了一个多元化时尚品牌。

　　文：陆杨

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