王振泰 引凤筑巢

　　人物：王振泰

　　职务：贝因美股份公司董事长

　　领域：乳业

　　事件：恒天然将收购贝因美20%股权

　　二次创业失利的王振泰，似乎正在谋划第三次创业。

　　8月27日，贝因美宣布与全球最大的乳制品出口商恒天然联姻合作，恒天然收购贝因美20%股权，双方将建立合资公司。

　　据介绍，新的合资公司将全资收购恒天然在澳大利亚的婴儿配方奶粉生产基地，恒天然将借助贝因美的销售渠道分销恒天然安满品牌婴儿食品，而贝因美则利用恒天然上游产业链优势，在原料使用方面进行合作。

　　而就在2个月前，贝因美还在北京和杭州总部两地同时举办了媒体沟通会，首次正式对外公布公司的“二次创业”的转型计划。当时的王振泰大有施展抱负让贝因美凤凰涅槃之势。但从眼下的收购来看，王振泰的二次创业并不成功。

　　贝因美的销售数据也佐证了这一点。今年上半年，贝因美实现营业收入24.05 亿元，同比减少25.24%，净利润1.08亿元，同比下降72.09%。对于王振泰而言，这份成绩单背后当然有很多的无奈。

　　从某种角度而言，用烫手的山芋比喻贝因美并不过分。王振泰已经是贝因美近3年来第四任主帅。上任之初，王振泰已经意识到贝因美的问题所在，并着手开始对产品结构进行调整。

　　此后，王振泰曾公开表示，贝因美已经剥离了亲子产品、亲子服务等非食品类业务，未来将专注包括奶粉在内的婴童食品，企业全面进入战略转型期。贝因美管理层也在不同场合大谈“二次创业”的战略设想，试图借此改写公司业绩困局。

　　但冰冻三尺非一日之寒，贝因美并没有因为王振泰实施转型而瞬间出现起色。尤其是在2013年的降价促销战中，贝因美经销商的积极性和产品的毛利率大打折扣。

　　同时，贝因美渠道和门店管控也都出现问题，直接导致其奶粉销售下滑。而在儿童奶领域，贝因美的品牌优势在蒙牛和伊利的竞争下压力陡增，这为贝因美的转型加大了难度。

　　事实上，贝因美一直以来都以国际化的视野和品质自居，早在2012年与爱尔兰Kerry集团合作开启国际化之路的进程。此次联姻恒天然，显然是想借助这个全球最大的乳制品出口商进一步打开市场。

　　但经历过肉毒杆菌事件使恒天然已经黯然失色，并且其在中国零售渠道并没有多少优势。因此，在国内乳业专家看来，两家公司联姻更多的是抱团取暖，而不是强强联手。

　　尤其是在儿童市场领域，海外市场已经趋于饱和，中国市场才是全球中最为广阔的市场。如果贝因美在国内市场都遭遇了奶粉发展瓶颈，那么在海外的生存环境将可想而知。

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