Q：招商地产“系出名门”，在这动荡纷乱的十年间，是如何继承传统之经营血脉、沿袭优秀之企业文化的？
A：一直以来，招商地产都是低调、务实、有责任感的大型开发企业，有这样的背景，也注定了我们的开发模式有别于传统的开发企业。我们更侧重区域的综合运用与开发，比较关注绿色地产的发展，强调租住并举的业务模式，讲究在开发过程中沉淀资产。最具代表性的非绿色地产项目莫属了，我们不但力求在技术上做出绿色，更多的是在方式方法、理念上做到绿色，并不特别强调投入庞大成本而做“主动绿色”，我们所倡导的是“被动绿色”，即讲究老祖宗说的“天人合一”观念，顺应自然而不改造自然。我们认为，在投入不高的成本下，在采用不奢华的设备之下，也可处处体现我们的绿色理念。
Q：您如何看待如今整个市场遇冷？您对杭州市场未来的发展有什么自己的看法呢？
A：我觉得首先这个市场是在意料之中的，同时这个市场是很成熟的，虽然它又是很敏感的，但它终究还是有潜力的。我看好杭州市场，因为杭州的属性和地位，是不会因为房地产的短期波动而改变的，杭州的魅力和潜力可不是其他普通城市可以比拟的。从这个角度来讲，我对杭州这个城市充满信心。
Q：在您职业生涯中一定见证过房企的兴盛衰落。
您觉得作为企业，如何确保长久屹立于地产之林不倒？
A：我对招商的感觉可以用三个关键词概括，首先是“家在情在”，强调对内对外都要有家的温暖，我们呈现的产品、提供的服务，都为让人们生活得更美好，这是一种人文情怀，更是企业文化的核心所在。第二是“有实力”，招商在过去的三十年中，有很多优秀作品问世，尤其是在中国南方，这种实力构筑了企业的竞争力。第三是“有责任感”，任何企业要想走得长远，必须要有品牌意识、责任意识和担当意识。我们要做好“百年招商”的金字招牌，绝不做干一票就走人的小买卖。这也是我觉得优秀房企得以长久生存须具备的因素。
Q：凭借多年的房产开发经验，您认为在拿地的选择上，开发商会考虑哪些方面？
A：去年我们拿到城东新城和城西蓝孔雀这两块地，在拿地的好时机，恰巧遇到适合的土地，于是成就了这一段缘分。按主流想法，我们自然会考虑到三个方面的因素，第一当然是出于地段，第二出于产品，第三出于符合客户群体的需求。
Q：楼市下一个十年大幕开启，如何把握好当下，成了众房企难以逃过的命题。您认为企业该做哪些准备？
A：“台风来了，猪都会飞”的时代已经过去了，机遇一来，再也不是谁都可以有所作为了。在新的十年，实力作为房企之间比拼的门槛和基础固然重要，但在我看来，最终要做的是提高综合运营能力。这其中包括提升成本控制能力、产品营造能力、质量管控能力和营销能力等的专业化程度。而综合运营开发能力的提升，毋庸置疑是来源于优秀团队和优秀人才的，随着他们选择一些有实力的企业，这种文化趋势会越来越明显。
本刊记者 周懿
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
