2013年5月，旭辉集团豪掷47亿连拿三地，大举进军杭州市场，短短一年多即取得了不俗的成绩，上半年主城区销售套数排名第二的就是绿地旭辉城。
今年8月18日起，绿地旭辉城所有在售房源的底价上调500元/平方米，这让绿地旭辉城成了杭州第一个限购松绑之后价格上涨的楼盘，此举也引发了其他楼盘的模仿。以绿地旭辉城为例，这一年的旭辉地产在产品上有怎样的提升，未来的旭辉地产又有着怎样的战略方向？记者对话旭辉集团营销总监沙欢，听听他对市场的理解。
旭辉地产入杭州已经一年多了，您最大的感触是什么？
一年多的时间，我最大的感触是，杭州的房地产市场就跟杭州的餐饮市场差不多，追求品质，追求体验。杭州人对品质的要求甚至高于一线城市。对于开发商而言，在杭州盖房子是一种挑战。对旭辉这种负责任的开发商来讲，非常希望看到有要求的客户，这样会鞭策我们将产品做得更好。
从8月18日起，绿地旭辉城所有在售房源的底价上调500元/平方米，这让绿地旭辉城成了杭州限购松绑之后第一个价格上涨的楼盘，就现在的销售情况来看，这个举措对成交带来了什么影响？
涨价到了一个合适的时间结点，整个板块的供求关系比较健康，通过细分市场，我们发现，滨江90平方米的产品是很稀缺的，所以绿地旭辉城具备了上涨的空间和条件。基于我们项目自身的价值，奥体是城市新的发展方向，并且和钱江新城隔江相望，对市场的销售也是一个促进作用。涨价之后，我们的项目还保持平稳的上升态势。
从营销角度来看，开发商面对解限，会有什么应对措施？
这是一种信号，中央一刀切的政策到地方差异化的转变，对于市场信心面无疑是一种刺激，对于开发商来讲，我们会积极应对，按照既定的节奏走。
绿地旭辉城的主要客群是哪些？
典型的白领阶层和富二代的聚集地，很多90后买我们的房子。全市型客户，滨江占主力。
绿地旭辉城占据了一个比较好的板块——奥体板块。你是怎么看待奥体板块这个板块的定位？
奥体是杭州新的中心，是浙江的中心，板块的价值不言而喻，从目前整个板块的成交表现来看，整体的供求关系非常健康，且90平方米的产品客户接受度很高，目前奥体的价值是被低估了的，我们希望重塑这个板块的价值。
绿地旭辉城区别于板块内的其他项目，其优势是什么？
基于对生活细节的把控，我们做90平方米的精装，提炼出72项人文细节，从定位、设计到施工，每个环节都从客户的心理出发，我们尊重这座城市，尊重客户需求。
从2012年以来，住宅开发商进军商业地产几乎成为行业主流，您认为开发运营商业地产和住宅相比有什么差别？
看企业的战略布局是什么，有的企业需要快速回笼资金，所以做住宅。商业在我们的产品比重中比较低，因为商业更多的是讲究运营，现在的商业模式会慢慢向社区商业转型。
随着移动互联网的入侵，网络和微信的传播对房地产的影响也很大，尤其是在营销端口上。您认为网络和微信对现在的营销产生了什么改变？
互联网的特点体现在传播速度快、免费；微信的特点体现在互动性和参与性强。而这些特点又契合了营销的诉求，也将会是未来营销的发展方向。
三四线城市现在成为很多地产商最密集进入的市场，旭辉集团有看好的三四线城市吗？
其实有些三四线城市库存压力更大，所以我们近期还是以长三角、环渤海、中心部为主轴，继续深耕一二线城市市场。
未来旭辉的工作重心会在哪些地方？从长远来看，旭辉有没有更高的发展战略？
现阶段旭辉集团要做大规模，希望能够在3-5年之内做到500亿，进入房地产企业第一方阵。
本刊记者 易婉
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