360越界成功

　　越界的360，其成功之处其实就是这么简单：抓住用户心理，主打自己的王牌卖点，然后轻松越界。反观360，尽管每每出现在出其不意的地方，但其实都有一根主线，即围绕着360安全软件这个大平台，在周边领域进行“大迂回”。

　　360一直都在越界

　　对于奇虎360来说，越界一直是它成功突破互联网大佬包围圈的操作模式，而且很成功。

　　所谓颠覆，其实就是在某个领域，过去没有的，现在有了，而且用户很受用。奇虎360一开始抓住了这个脉门，从安全软件入手，先甭管好不好用，一上来就是免费攻略。这种突破行业规矩的手段，表面上看是很有点“流氓”、有点越界，但实际上，用户满意就足够了。客户就是上帝，这一点周鸿祎吃得很透。

　　奇虎360一直都在越界，比如进入搜索领域、进入游戏市场、进入手机应用领域，这些都不是一个安全软件供应商的本分，但360越界了，成功闯入对方的地盘并建立了根据地。

　　周鸿祎的老对手们，也有许多类似的越界之举，有的成功了，比如游戏、比如安全软件，但也有的是失败，且每一次越界都和360一样，备受口诛笔伐。失败或成功的秘密何在呢？我以为，就在于是否能从“大本营”得到输血，而“大本营”往往是自身积累的庞大用户群体。

　　安全软件“平台化”

　　反观360，尽管也在越界，而且每每出现在出其不意的地方，但其实都有一根主线，即围绕着360安全软件这个大平台，在周边领域进行“大迂回”。360安全卫士是个什么？它就是一个一站式傻瓜电脑管理平台。那么这个平台除了能够帮助用户一键打理好电脑外，还能推荐各种PC端的软件和页面。于是乎，安全软件成为了一个分发平台和入口，尽管这个入口不如搜索引擎和浏览器那么强大，但用户在这个界面上下载东西，信得过、够安全。

　　周鸿祎曾表示，360没有做游戏的DNA，也永远不会开发游戏，只是希望跟各家游戏厂商及开发商合作。360很聪明地把入口拿在自己手上，然后向游戏厂商进行招商，就和百度关键词示范的一样。结果呢？游戏推荐谁家强，去找奇虎360。一款游戏都没研发的360就这样成功地进入游戏圈，和互联网最强大的赚钱行业一起分起了账。而对用户来说，至少不用担心下载游戏下载到病毒了，够安全。

　　进军搜索引擎的套路也大体如此，尽管份额上它一直都是百度的零头，但后进来的360搜索，几乎一夜之间就超过了根植多年的搜狗和搜搜，为什么？还是平台的优势，和360安全浏览器一起打包出场，卖点还是安全。众所周知，搜索引擎在全球发展虽然只有十多年时间，但其间却一直是“强者称霸”的局面。奇虎360是罕见的一家打着“安全”旗号来做搜索引擎的公司，但用户们吃的就是这个味，网页上的各种病毒和诈骗，已经让他们害怕了。

　　就连360从软件进军硬件领域，也是一样的轨迹，看似越界，但其可穿戴智能设备依然主打安全牌，叫360儿童卫士，看这个名字就知道是让家长放心的东西。仅此而已。

　　越界的360，其成功之处，其实就是这么简单，抓住用户心理，主打自己的王牌卖点，然后轻松越界。这似乎比总在越界，总在失败，总在试错中不断找到正确路线的对手要高明。当然，前者没后者有钱，输不起也是一个很关键的原因。