快乐网，做有姿态的红领阶层！

　　既不做金领招聘，也不做白领招聘，偏偏选择了别人丢弃的农民工和大学毕业生的蓝领市场，快乐网为做这个市场，并拥有自己的地位，不仅首创了红领概念，且通过公益行动、移动在线等相关口碑式服务，正强力汲取流量。

　　2015年春运前2周，在上海浦东张江开发区打工的小李，接到一位自称是快乐网工作人员的电话，说他中了一张回老家的火车票。小李不相信，他只是之前下载了一个快乐网APP，并随便在其中的“抢票”窗口，用身份证登记了一下，并留下返乡日期，当时根本没有想过会不会中。然而，现在太高兴了，不仅真的拿到车票，而且也不用为回家买火车票发愁了，小李在高兴之余，鼓励更多的老乡和同事们下载快乐网APP。

　　创“红领”概念

　　快乐网的创始人叫陈富明，2000年复旦大学毕业，入职了当时如日中天的盛大网络，司职网络游戏开发，后在内部创业，成为当时陈天桥推出创业基金—18基金所投资的项目“小老板”。

　　按照陈富明所讲，创立快乐网源于自己对社会底层有一种与生俱来的感情。自己本身就是农村出身，为了出人头地，努力上大学，然后拼命工作，最后积累了一点财富并留在了城市，他知道像他这样的翻身者并不多。陈富明告诉《经理人》，在盛大网络进入下坡阶段的2013年，他还研发出一款游戏，但公司组织重置，游戏测试部门基本人去楼空，不得已，他找了公司附近的工人来进行用户测试。陈富明发现，他们对生活并不乐观，普遍希望找到一个有稍好待遇的工作。

　　陈富明决定创立一家互联网公司，帮助那些社会金字塔底层的人找到工作。早在盛大“18基金”项目期间，陈富明已实现财务自由，但他现在却想做一件普惠的大事，用他的话说，这叫活得有价值。

　　为重新了解和体验底层状态，陈富明用了4个月时间“下基层”—分别去了电子厂、服装厂和皮鞋厂当工人。4个月后，陈富明对现时期的底层得出四个结论：

　　第一，这个群体已经没有农民的属性，他们不会种地，也不再以种地为未来追求的目标；第二，他们年纪相对比较小，一般是90后和95后；第三，他们对新生事物接受能力比较强，不排斥新生事物；最后一个特点是，他们的目标远大，也有自己的人生目标，也有规划，只是很难实现自己的理想。

　　陈富明认为，过去对职业人群的分类，已不适应“新常态”，以德国为例，职位已无高下之分，技术工人的收入甚至超过工厂的一般管理者，而目前由于我国经济发展尚不平衡，很多年轻人远离家乡来大都市闯荡，他们有的没有学历，有的却是大学生，但可能会做相同的工作。为明确快乐网的服务对象，陈富明首创了“红领”的群体概念。按陈富明的解释，这个概念是为了号召社会各界不再区分所谓的农民工、白领、蓝领，并积极倡导80后、90后年轻工作者没有身份的差别，只有勤奋和懒惰的区别，大家都有机会凭借自己的双手为自己和家人打拼一个未来。

　　陈富明表示，快乐网是其为红领阶层提供的一个可信赖的找工作平台，这个平台没有任何中介，因为这个群体对中介非常痛恨，他们认为是中介把他们像商品一样卖来卖去。另外是信息安全问题，到快乐网平台上登记找工作的那些红领的个人信息，在没有获得本人同意前提下，快乐网绝不会泄露给任何企业，以保证红领群体对快乐网绝对信任。

　　只做底层流量

　　过去只做网络游戏，而从未涉猎任何招聘的陈富明，怎么敢去玩这个介绍他人工作的“游戏”？

　　不得不提到中国目前的在线招聘市场。

　　先看红领的劳动力供应量。中国是一个巨大的劳动力市场，根据国家统计局统计监测调查，仅在2013年的全国农民工总量就达2.69亿人，其中选择外出打工的农民工数量约为1.66亿人，如果再根据中国教育在线的数据，加上当年699万的高校毕业人数，合计整个红领市场约有2.76亿人，占全国总人口的近20%。

　　不过，尽管红领市场基数庞大，但农民工总量和外出打工的农民工增幅，却各回落了1.5%和1.3%，原因是，因为劳动力成本上涨，很多大型制造企业从发达地区搬迁到劳动力输出地，使农民工直接在家乡就业，减少了外出。

　　陈富明告诉《经理人》，相比新增劳动就业人口下滑，主要城市中的招聘需求就开始上升。但，在线招聘不管是老的，还是新创新的，给人的感觉就是眼花缭乱，快乐网又处在市场中的哪一个位置？

　　用金字塔模型来分析，目前的在线招聘市场只要划分为三个市场：最大的市场在中部位置，由传统的智联、前程无忧、中华英才保持，基本通吃了白领市场；小众的市场在塔顶，由猎聘网、猎上网、拉勾等新兴招聘模式类公司精准切分了高大上的白领以及金领市场；另外还有赶集网、百姓网和58同城等三家公司，表面上聚焦于是蓝领阶层，但这三家主营的是生活社区和信息分类检索，其所谓的蓝领招聘仅为一个边缘业务。因此，专注红领市场，而且专门做在线招聘的公司，就唯有快乐网一家。

　　实际上，别人不做低端市场招聘的真正原因是，无法找到盈利点，基于低端求职者工资普遍不高，作为平台方很难实现两端收费，因此快乐网做了别人不愿意做的事情。按照陈富明的解释，盈利模式是下一步，先做足流量。

　　如何让更多人知道快乐网？陈富明认为，靠砸钱未必解决问题，最好的营销策略是让“红领”能够相互主动进行口碑相传。但怎么撬动“红领”的嘴呢？

　　陈富明和他的团队想到了一个办法，就是利用每年的春运大做“包专列送红领回家过年”活动。做法就是，从2015年开始，每年由快乐网出资，并联合铁路总公司、铁道报社、上海铁路局、北京铁路局等资源单位，向“红领”阶层送出3000张火车票。

　　陈富明和他的团队祭出的这招，很有“杀伤力”。首先，每年的春运，都是农民工、打工者返乡的高峰，而且人数几乎占了全国人口的1/5，而“包专列送红领回家过年”活动就能激活这部分人群的关注；其次，春运火车票每年都是一票难求，而快乐网不仅能搞定3000张火车票，且免费送出，就激发出这部分人群的的口碑相传；再次，所有想获得这张免费火车票的人，必须登录快乐网的PC端，或者移动端APP，并注册，由此快乐网就能迅速利用一个春运期获得几千甚至过万的流量。

　　但是，以这种公益的名义，尽管获得口碑和流量，也使得快乐网短期支出和耗费的人力成本巨大。对此，陈富明表示，2015年春运，系快乐网一家出资，今后会吸引合作伙伴一起来做，共同分摊，因为每年全国1/5人口的巨大流动量，本身也蕴含了无限可想象的融合商机。

　　枝外盈利模式

　　快乐网实际运营的时间是2014年的11月，此前内测了近3个月。截至今年1月，其求职者注册数近100万，而企业用户已经达到4000多家。陈富明告诉《经理人》，快乐网开始在产品定位时，就不仅仅是一个简单的找工作的平台，最终的目标是创建社区关系，并同时提供阅读内容，使得用户始终对平台产生粘性……

　　实际上，快乐网页面改过两次，第一版很像大部分招聘网站，做得高大上，后来为了贴切红领习惯，改成了如今一版。以其APP为例，页面打开后，各个菜单操控、位置设计不复杂，一看就懂：比如点击其中的“附近的”模块，就翻转出包括销售、餐饮、客服等工作岗位，并且在这些岗位中，还明确显示出招聘企业的数量，而在随意选择其中的“客服”岗位后，还有薪资、福利等选项。也就是说，一个求职者可以细化自己的目的，找到和自己的期望更精准的企业，然后点击目标企业页面上的“申请免试”完成一次精准的移动在线的求职。当然，在页面还有一个部件叫做“举报”，求职者如果发现该企业信息不诚信，就可以点击，其信息就会被快乐网获知，如果经查证确有其事，该企业将被快乐网拉黑，这样一来，作为平台方的快乐网就基本做到其招聘平台的环境净化。

　　快乐网的商业模式并不复杂，自己的平台，两端是招聘企业和红领求职者，从而形成一个关系链，但陈富明承认，目前两端都未进行任何收费，现阶段只是抓取流量和品牌建设，那么最关键的问题是，长此以往公司如何永续经营？

　　“现在有天使投资看好我们，我们希望在流量做到一定程度，才思考盈利模式。”陈富明并不为盈利担忧，但其实呢，他今年要启动一项和盈利有关的绑定计划。他准备陆续在一些大型工厂附近，开设免费给红领们安装、升级手机软件的线下门店，并推荐一些手游。需要知道的是，游戏曾是陈富明的拿手好戏，盛大过去最具商业价值的正是免费游戏及其带动的盈利模式，而陈富明通过向红领提供手机软件免费服务，最终将通过游戏“通关”的收费模式，获取一个大市场的盈利回报。这个看上去和快乐网主业无关的盈利模式，看来有戏！

　　文/毕蕾 苏墨