纳智捷：追星星的人

　　2014年全年，东风裕隆纳智捷累计销售5.22万辆——凭心而论，在竞争激烈的中国汽车市场，这样的销售成绩对于一个既无深厚的历史积淀，又没有强大的技术优势，而且成立仅5年的品牌来说，已实属不易。但是东风裕隆纳智捷显然还有更高的追求——2015年，该公司的销量目标是7万辆。这近2万的增量将从何而来？又能否实现？

　　4月15日，在上海车展正式开幕之前，东风裕隆抢先在北京举办了纳智捷全新纳5的上市仪式，这款定位于A级车市场的产品，却请来了华人音乐天王周杰伦做代言，在已趋近饱和状态的三厢A级车市场，这样的大手笔并不多见。上市会当晚，被东风裕隆称为“超智慧杰作”的全新纳5及其代言人周杰伦还共同在活动现场演绎了一部情景舞台剧，为该车造势。不仅如此，在上海车展现场，东风裕隆还请来了话题热度很高的周杰伦的新婚妻子昆凌为纳智捷全新纳5站台。东风裕隆围绕明星代言所进行的一系列策划活动，使得纳智捷成为本届车展的参展品牌中话题热度颇高、颇受关注的品牌。

　　事实上，打“明星牌”的车企并不少，例如，国际明星尼古拉斯·凯奇就曾携手北汽绅宝，但是能够把“星星”的价值挖掘得如此充分的企业却不多。作为一名在整个东南亚都具有极高声望的艺人，周杰伦自出道以来便成为众多企业眼中的宠儿，他曾出演过的很多部广告片都让大家记忆犹新。而这一次，纳智捷主打的诉求点是“华人的荣耀”——拥有台湾血统的东风裕隆因此选择同样出自台湾的明星周杰伦，并希望纳智捷如同周杰伦一样成为“华人的荣耀”。

　　但是“星星”的光彩只能吸引来人们的关注度，在真实的市场上，比拼的是则是战略和实力。随着中国市场常规车型更新升级时间的进一步加快，此前纳智捷旗下的大7SUV、5Sedan以及大7MPV三款产品已临近大改款周期，否则将会面临被动局面。因此本次上海车展对于纳智捷而言意义重大。

　　在上海车展，东风裕隆纳智捷以“超智慧杰作”为主题“三车齐发”——全新纳5、优6SUV、新大7SUV，此外还有纳智捷大7MPV、MASTER CEO在上海车展的展台亮相。与此同时，纳智捷的展台设计也颇费心思，把纳智捷的车头——智慧飞翼的造型体现在了整个展台的硬件设计上，并以270度的方式面向参观者，使得参观者在进展馆之后可以很快速地辨识到纳智捷的展台。除了发布更新改款车型外，纳智捷的渠道扩充计划也已开展实施。目前，东风裕隆在全国范围内共建有115家纳智捷汽车生活馆，今年，纳智捷汽车生活馆的数量将激升至150家。与此同时，东风裕隆的销售重心也将从目前的一、二级网点转移到三级、四级网点。

　　虽然品牌力不强一直是东风裕隆的软肋，通过此前实行的差异化营销，纳智捷在品牌认知度方面有所提升，而此番成功邀请到周杰伦代言纳智捷，使得东风裕隆的营销战略更加主动。最新统计数据显示，2015年第一季度，东风裕隆纳智捷市场销售再创新高，实现销售16000辆，全车系零库存。随着品牌力的提升和渠道的扩充，2015年，7万辆的销售目标，对于纳智捷来说，也许并非如同天上的星星般不可得到。

　　本刊记者 曹晓昂

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……