行百里者半九十，失败是创业的常态

来源:新智囊
关键字:创业,励志
发布时间:2015-07-07 09:44

　　霍洛维茨一反主流，并没有像绝大多数商业书籍那样肆意放大成功的一面，说一些正确的废话，而更是像个过来人，谆谆善诱、娓娓道来，与人们交流创业的现实、残酷的一面。

　　是真的创业者，没有人会不知道其中的艰辛。自嘲的讲法：只见贼吃肉，不见贼挨揍；励志的说法：今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。

　　但即便如此，或许很少有人能比本·霍洛维茨认识得更透彻了。霍洛维茨，硅谷资深的创业者和投资人。1999年与网景的创始人、有“硅谷金童”之称的马克·安德森共同创立了Loudcloud，该公司主要提供互联网基础架构服务，在业界被公认为是最早进入云服务领域。后来互联网泡沫爆发，大客户倒下，受此牵连，霍洛维茨的公司经营也一度出现危机。随后通过转型成软件公司Opsware，他们艰难地存活了下来，并最终起死回生，成功地以16亿美元的高价将公司出售给惠普。2009年，霍洛维茨和他的老搭档安德森三度联手，创立了风险投资机构安德森·霍洛维茨。在此后三年间，公司就跻身成为硅谷最顶尖的风投公司之一，仅仅经过三轮融资便获得了高达27亿美元的资本金，并且投资了包括 Skype、Facebook、Instagram、Twitter、Foursquare、Pinterest、Airbnb、Groupon等众多知名互联网企业。而作为公司联合创始人、普通合伙人（GP）的本·霍洛维茨也被媒体赞誉为“硅谷最牛的50个天使投资人之一”。

　　如今，让这位有着丰富创业经历和广泛行业涉猎的互联网先驱来讨论创业到底有多难、有哪些困难，再也没有比他更合适的人选——尤其当他想认认真真地写一本有关创业与管理的书籍时，他想来点与众不同，绝对不人云亦云的那种。

　　在一次采访中，他表示，他以前从来没有想过写出一本管理方面的书籍。因为市面上实在有太多类似的书了，人们对这些书的评价都差不多，而且这些书都是千人一面的——它们给出了一模一样的建议。就像是那些减肥书籍都会说，要摄入更少的卡路里，要多运动这样，每一本书都有着同样的结论，所以他不想写出一本这样的东西。因为霍洛维茨经历过不一样的东西，所以他愈发觉得管理领域还缺少这样一本书——那就是能够讲述创业者遇上诸事不顺的时候会出现怎样的状况，还有怎样才能扭转乾坤、险中求胜。直到2013年，有一位出版商找到了霍罗威茨，尝试说服他不妨将想法付诸实践，干脆就写一本书。至于后来，就是诸位现在看到的，霍洛维茨写出了这本《创业维艰：如何完成比难更难的事》。

　　和其他创业自助类的书籍不同，当它们一味强调如何成功、似乎随时要准备迎来成功的喜悦，霍洛维茨的这本书却大谈如何避免犯错。他开诚布公地道出了自己作为软件工程师、创业者、管理者乃至别人的丈夫等不同角色时所犯过的错误。对此，很多人可能会说，这不算什么，如果自己坐拥数亿美元财富，拥有一家出类拔萃的风险投资公司，向世人倒倒苦水反而是一种难得的谦卑品质（实际上就是“故作姿态”）。不过，如果你有读完霍洛维茨的故事和他字句背后想与人分享的心得，会发现他的方式是反省的、他的态度是真诚的、而他的观点是老道的。

　　书的开篇，霍洛维茨简短地回顾了自己的童年、大学，然后迅速带领读者们走进了他自己的职业生涯。起初，他只是NetLabs的一位低级工程师，他还讲到了他为自己未来创作所做的准备工作，以及他的合作伙伴马克·安德森。霍洛维茨非常深入地讲述了Loudcloud以及它的子公司Opsware一系列身陷困境、绝处逢生的经营故事。到了这部分，霍洛维茨就开始传授大量关于如何做好 CEO、做好创始者的经验教训。Loudcloud和Opsware的创业道路对他来说一点也不好走。实际上，霍罗威茨所描述的这段历程，从某些地方来看真的是一场浩劫。他在书中回忆起Loudcloud出现资金枯竭，然后公司决定进行IPO，因为他的私人投资者不愿意再注入资金。霍洛维茨说他在路演的时候觉得公司肯定要倒闭了。而正当他到处游说资金的时候，他的妻子又出现了严重的健康问题，牵扯了他太多精力。种种困难接踵而至，让他备受压力但又不得不负重前行。幸好，惠普的高价收购让霍洛维茨的创业有一个美满的结局。时过境迁，当霍洛维茨回忆起他的创业时光时，他有这么一句经典的总结：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

　　在交代过相关背景后，书的主要篇幅就是围绕一系列实用的、极具针对性的建议展开。例如：陷入困境时你该怎么办？面对创业中的挣扎怎么办？失败者的谎言从何而来？为何要实话实说？好公司和烂公司的区别？如何解雇员工？如何裁掉高管？如何依次管理好人、产品和利润？创业公司为何要进行人员培训？在没有招聘经验的情况下，怎样才能找到优秀的人才？该不该招资深人士？应该从好朋友的公司挖人吗？顺境CEO/战时CEO分别该怎么办……不难发现，霍洛维茨旨在帮助读者去解决那些做创业者、企业家们真正会遇到的问题与挑战，而这些都是他一路以来向自己的导师请教或自己摸爬滚打总结出来的经验。换句话说，他是付过学费的，而且还不少，希望指导着我们能少付（当然不可能不付）。

　　在随后的篇章中，霍洛维茨还讲述了他作为风险资本家的职业生活。他讲到了与安德森一起成立风投机构，也就是安德森-霍洛维茨基金会的故事，以及他的机构专门聘请有创业经验的人作为风险投资人背后的原因，和他在风险投资界复制精英人才经纪代理公司（Creative Artists Agency，简称“CAA”）模式的方法一样。霍洛维茨介绍说，早在1975年到1990年间，CAA用很短的时间诞生并成为市场领导者，当时这个市场已经存在80年了。CAA的联合创始人迈克尔·奥维茨是他的朋友，奥维茨成就非凡，而他从奥维茨的管理模式中学到和借鉴了不少东西。

　　在CAA公司，他们打造了一个全新的平台，而为了建立这个平台，经纪人在最开始的几年是没有任何报酬的，他们必须想办法从演艺明星、导演、编剧那里获得资金来建立这个平台。但在安德森·霍洛维茨基金，他们获得收益的方式主要分为两种，其一是工资和业务运作的成本，另外则是投资产生的回报。这是安德森·霍洛维茨与CAA公司不一样的地方。所以，在安德森·霍洛维茨基金创立初期，霍洛维茨和安德森是没有任何工资的，这一点霍洛维茨完全模仿了CAA公司。霍洛维茨将资金利用起来打造了一个平台，即便现在安德森·霍洛维茨基金已经运转非常顺利了，但是霍洛维茨支付给普通合伙人的工资也远低于市场平均水平，但支付给投资搭档的收益却远远高于市场平均水平。在霍洛维茨看来，这是一种对等的激励方式。

　　那么，究竟是什么使得这本书在众多的商业书籍中脱颖而出，成为人们争相追捧的读物呢？就在这本书出版之后，不少财经网站、微信朋友圈等都摘录并转发（分享）霍洛维茨的创业箴言。

　　事实上，书中的许多真知灼见除了霍洛维茨的反思、提炼外，有很大一部分来自比尔·坎贝尔——一位像导师一般的人物（他是多家互联网技术公司的创业导师），他不仅将宝贵的创业建议传授给了霍洛维茨和马克·安德森，硅谷有很多顶尖CEO都向他讨教过，这些创业建议也因此得以影响到世界各地的企业家们。另外一方面，霍洛维茨一反主流，并没有像绝大多数商业书籍那样肆意放大成功的一面，说一些正确的废话，而更是像个过来人，谆谆善诱、娓娓道来，与人们交流创业的现实、残酷的一面：行百里者半九十，失败是常态，成功是例外，所以请好自为之。他的真诚赢得了读者的掌声。