VR帝国

　　一个村庄的村民，他往海的方向走，后来他兴奋地回村来告诉大家，他找到了海，那里有鱼，有盐，有大片的盐地。可是绝大多数的村民都不相信他说的，只有极少个别人愿意跟着他去看看。后来，那个地方的盐开始运往各地；再后来，盐商来了，珠宝商来了，盐场周围有人开起了饭店……当所有社会力量都出现在那块丰饶的盐地周围时，没有人再讨论那儿是不是有盐了。

　　这个“发现盐”的故事其实跟暴风魔镜的故事很像。

　　从0到1

　　在起步的时候，VR是极少数人关注的，整个VR产业几乎没有人发声。那个状态下，一旦我们决定做这个事情，就注定有很多需要自己去做。要知道VR产品化、产业化，需要完整的服务，从硬件、软件到内容，但是当时市场基本是完全空白的，我们做的是完成基本观的事——拍摄VR内容，找人开发游戏，把电影移植进来，开发APP，做显示设备眼镜等等。

　　但一开始我们就知道自己的定位，知道要怎么做。

　　最近这一次融资，我们引进战略资源方而非纯粹机构投资者。有内容IP的华谊兄弟，有硬件渠道的天音、爱施德。VR眼镜类似于手机伴侣型产品，离不开手机硬件和渠道。事实上，在春节前魔镜2发布之前，我们就已经谈得差不多了。当我们什么都没有的时候，是没法去找合作的。只有到当前这个时候，才可能说去寻找相应的合作伙伴，来进行资源上的整合、加速发展。

　　这就不能不谈时间点和节奏把控的问题。

　　对于VR在中国产业化，方向是对的，时机有点儿早，但我认为，可以人为改变时机以及节奏。就像21世纪初摩托罗拉开始做无绳电话，上世纪90年代PC行业在出现586之前，初始阶段的产品形态都经历了从无到有、从0到1，当时硬件软件都只是堪堪够用，服务根本不健全。无论是那时的无绳电话还是电脑，都是在有人认为“时机过早”时，就把产品扔给用户了。但结果呢？其实还是赢了，用户则得到0到1到体验。

　　业界对Oculus探讨了这么久，开发者版本已经做了很久，但还没有正式推出消费者版本。我们则用了更狠的方式推出了魔镜，虽然第一、二代产品的用户体验很糟糕，有很多差评，但是这些差评其实在某种程度上完成了用户和市场的教育和普及。

　　到现在，魔镜的销量已经出库30万件，日使用峰值超过2万，日使用时长是20多分钟。这个数据表现是不错的。很多用户得到了前所未有的体验，这是从0到1必须经历的。

　　“1.0时代”的拐点

　　我们会迎来一个个拐点。

　　第一个阶段，社会资本、从业者的蠢蠢欲动。从去年我们推出魔镜后两三个月，这个行业就有人拿到了投资，有些著名的基金有专人看VR方向，有媒体记者开始专门报道VR内容，有了VR方面的垂直媒体。

　　第二个阶段，社会上有力量的商业单元开始有点儿相信了，开始真金白银地准备跟我们一起干一把。在用户层面，完成“从0到1”的体验、提供及格的服务，这是我们一定要做的，另外，就是引发社会力量的支持。

　　第三阶段，应该会出现在今年第四季度，会迎来VR全行业的“爆破点”，这是VR产业真正意义上的1.0时代。“1.0时代”的爆破点，有个关键指标：日使用用户10万。这意味着什么呢？VR单款游戏能达到月收入过100万元，VR类视频产品的月广告收入过100万元。

　　这将意味着巨大的社会群体效应。让钱成为吸引从业者的背景，当参与者有了一定规模，把商业模式引入，届时，社会群体力量参与其中将是水到渠成的事。

　　“10万的日活跃用户”背后是，每天能够发售4000~5000个魔镜，也就是月销售15万到20万个，一年销量是两三百万。这个拐点会由魔镜单独支撑。

　　从那以后，最多一两个月，事情就将彻底发酵——无数的小企业开始为VR产业干活，上万个小业务单元在努力；资本沸腾，远不像今天这样试探性地投资VR，VR产业中优秀公司的估值最少翻两三倍；不仅仅是暴风在其中摇旗呐喊，还有会更大体量的公司参与其中，将形成双雄、三国甚至春秋战国的局面。

　　时机问题

　　在国内，优酷、爱奇艺、乐视、小米、华为、HTC等，都陆续开始关注VR产业。现在需要我们把蓄水堤坝的闸门拉开。

　　我在找魔镜第一轮融资时，曾提了几个问题来说服战略合作伙伴：VR这个方向你认可吗？回答认可的达到90%；Google、Facebook等美国的BAT全干了，而且它们很重视这个事情，扎克伯格都说Facebook未来两大方向之一就有VR，而在中国，时机早不早？我听到最悲观的答案是5年，一般都是3年；那么，等一个风口用3年时间，你不愿去等吗？甚至，通过我们的努力，可能把这个时机加速到2年甚至1年半，你信不信？有50%的可能性变成1年半的投资机会，这还不是你出手的最佳时间吗？

　　这个方向是对的，时机是早了一点点，现在的关键是能不能引进足够好的势能，在行动步骤上抓住最核心的点。如果能做到，就一定能打破这道堤坝的闸门。

　　相对于BAT而言，我们的优势是窗口期。如果早期我的战略想得足够清楚，在资源引进方面足够理性，VR产业链上优秀的资源已经差不多被我整合掉了，对方也就失去了一些窗口期的机会。但是，这并不意味我们就有完全的胜算。

　　互联网大公司仍然有机会。在中国VR方向上创业的，战略正确的少，大家都会忍不住跑到与暴风同一个方向去，做软硬一体、做平台，但是这个方向小公司难有作为。VR是一个非常大的产业，选好一个较大的垂直位置，是最好的创业方向。

　　我为这轮创业构思曾经写过非常多的提纲，比如：魔镜1的时候，我说要给用户一个及格的产品和服务；魔镜2的时候，我说时机是可以被改变的，只要方向是对的、只要你能整合合适的资源；现在是魔镜3，我们说，大家可以一块儿等待决堤点。

　　在VR产业里，现在是一年当几年过，比如我常说的“魔镜速度100天”，也就是魔镜产品一次迭代相隔只有100天左右。

　　明年会是VR产业化在中国的一个很重要的节点。笼统来讲，互联网产业会被VR影响改变或者触及，VR会成为资本市场很热门的投资标的，那些爆品的VR内容成为网民津津乐道的东西。

　　如果再后推一年，全世界估值百亿美元以上的互联网公司中，除了现有的搜索、电商、社交、软硬一体四个方向，还会在VR领域里出现另一位巨头公司。

　　VR产业化在中国，明年是百花齐放，后年是帝国形成。

　　口述/冯鑫 整理/贺文