索尼“变身”

　　始于3年前的索尼集团大改革目标是成为高利润的企业。

　　3年前，平井一夫从霍华德·斯金格手中接过索尼集团CEO的职位。平井一夫上任后的最大使命就是——带领这家曾经的消费电子巨头走向复兴。于是，平井一夫大刀阔斧地进行了一系列改革。

　　2014 财年索尼集团实现销售额82159亿日元，较上一财年增长5.8%；营业利润685亿日元，同比增长158.7%。2014财年，索尼在移动通信业务做了商誉减值处理，移动业务的调整还在进行。除此之外，电子业务架构改革已完成，除移动外的各门类业务均取得盈利。特别是电视业务在2014财年实现了83亿日元的营业利润，这是11年来电视业务的首次盈利。业绩上的良好表现使得索尼的股价同比提高了近一倍。

　　第一个中期计划已然结束，索尼完成了业务架构的改革。本期高端访谈邀请索尼（中国）有限公司董事长兼总裁栗田伸树，谈谈这场进行中的改革以及中国区的应对情况。

　　Q：对下一个阶段的规划中，索尼的目标是什么？

　　A：在平井一夫先生2015~2017年第二个中期计划中，索尼仍将力争向用户提供令他们感动的产品。过去3年改革的重点是业务架构的改革，而未来3年，不仅要继续提高利润，还要对有发展潜力的领域进行投资，索尼将进入到新的增长阶段。我们提出了到2017财年股权收益增长10%、营业利润增长5000亿日元的目标。

　　未来，索尼将分为增长引擎类、贡献利润类、风险管理类这三个类别进行管理和运营：增长引擎类包括部件、游戏、影视及音乐业务；稳定贡献类包括数码影像业务、音视频业务；风险管理类包括电视和移动业务。针对风险管理类业务，索尼将着重考虑利润的增长，即使是在销售量下降的情况下也要保证利润。

　　Q；外界都感觉到平井一夫先生上任的前3年，索尼无论在产业布局还是市场营销方面可以说普遍采取了收缩的战略。未来3年，索尼是否会在市场营销及布局上将有大的举措和投入？

　　A：过去的3年，索尼的改革主要是架构改革，在改革取得效果后获得投资界的信任， 这为下一步发展打下了基础。不过，在过去3年索尼并不是完全没有做投资，在4K、数码影像、音频产品等方面我们进行了很大力度的研发工作，正因为这样，我们的产品力得到了增强。

　　根据第二个中期阶段的规划，我们会在市场增长方面做更多工作。从我个人来讲，我很期待部件业务和音频产品的发展。事实上，在音频产品方面，中国市场需求非常强劲，我们正在加大对高解析度音频这一领域的投入。

　　Q：在索尼进入增长阶段以后，索尼中国将采取什么样的战略？

　　A：为追求下一步成长，我们会制订索尼在中国的发展战略。我们会扩大高端产品的销售来确保利润，聚集年轻人群和中产以上的顾客，用独特技术培养新的业务，最后是联合索尼在华所有业务，在“一个索尼”方针指引下，创造新的索尼价值。

　　我经常和部件业务员工交流的一点：你们销售的产品上面虽然没有索尼Logo，但这些高技术产品代表着索尼的DNA，这也正是索尼的心脏，其他公司使用我们的部件，也间接传递了索尼为顾客创造感动的理念。

　　Q：索尼在家庭娱乐内容，比如游戏、电视内容方面有何举措？

　　A：我们在2015年3月起在中国开始了游戏业务，我们不仅致力于硬件销售，还希望与中国本地游戏内容企业合作。过去3个月，我们的游戏业务达成销售目标。我们将要推出更多游戏产品，对此我非常期待。

　　如何将索尼音乐和影视内容的优势在中国更好地发挥出来，是我们未来的一个重点工作。索尼（中国）现在每3个月召开一次包括索尼电子、音乐、影视和游戏业务高层在内的“一个索尼”会议，探讨如何让各个索尼的产业部门形成更好合作。

　　举一个例子，我们在中国实现了与索尼音乐合作进行高解析度音乐的下载服务，这一服务已经开展一年了。目前非常流行的哆啦A梦电影的中文主题歌曲是由索尼音乐艺人金贵晟演唱，这首歌现在成为高解析度音乐下载排名的第一位。

　　Q：中国智能手机市场需求量在今年第一季度出现了下滑，索尼是否错过了中国手机市场发展的黄金时期？索尼手机实施高端战略，而中国手机市场更追求性价比，针对中国，索尼会否进行战略的调整？

　　A：我们意识到中国智能手机市场遇到某种程度的饱和，但却不认为我们错过了黄金时期。我想我们还会继续在您提到的这一价位区间提供差异化技术的产品和体验。

　　索尼手机战略在2015年将有较大的战略改变。我们不再追求在中国市场的占有率，我们将针对中产阶段以上的用户推出有差异化的产品，我们刚刚新推出的Z3 plus智能手机就受到了用户的好评。

　　文/李薇