购房者在为什么买单？

　　开发商说成本涨了，房价不涨都不行。购房者说房价涨了，看到了自己钱包上的破洞。与以往只需一个遮风避雨的场所不同，购房者只是单纯地为一套房子买单，如今，购房者更多的是在为生活买单，为生活中需要涉及到的方方面面买单。

　　为品牌买单 买的就是个放心

　　据某网站调查，近7成的购房者认为置业必须选优质品牌房企。大多数购房者表示，买房就是要买个“放心”，品牌房企建设的楼盘在施工建造上更能给他们安全感，在后期物业服务上也有保障。

　　就在上周末，记者与一朋友约会，朋友告诉记者她买了恒大·照母山的房子。在记者还未来得及问原因，她的话让记者只能“呵呵”两声——她可是在杨家坪上班。她说：“恒大的房子嘛，大品牌，社区也大，质量有保证。”

　　还记得项目开盘后不久，朋友与记者谈论过想买那里的房子，当时记者就以“距离太远”的实际问题让她放弃，没想到现在还是买了。在她的认知中，距离不是问题，关键是乐意；房子质量要过硬，毕竟得住好几十年；买大品牌，后期维护不麻烦。

　　显然，与记者这位朋友有一样购房理由的客户不在少数。去年4月7日，恒大·照母山首次开盘，套内均价每平方米9800元，其中包含了每平方米1500元的精装修。开盘仅2个小时便劲销逾2个亿，680余组客户亲临现场选房。

　　品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。有人这样说过：“当他的诱惑俘虏了我的欲望，我愿追随他。”所以，一个好的品牌的确会给商家带来很大的商品效益，最直接的体现就是在房价上。

　　品牌楼盘的价格一般来说高于普通楼盘，但为何还有这么多购房者愿意购买呢？

　　其实，对于手无寸铁的普通购房者来说，往往并不具备专业的房产知识，在这种情况下，最简单也最有效的方法，就是选择品牌开发商开发的项目。尤其是在当前的市场环境下，选择品牌房企意义更大。

　　为配套买单 图的就是生活品

　　“好货不便宜，便宜没好货。”话糙理不糙，房子这件货物也是这样。买便宜点的肯定是离市区很远，生活配套什么的跟不上我们的脚步；买离市区近的配套当然比较好，相对的价钱也就上去了。

　　的确，在市场经济的社会里，享受与金钱的支付是成正比的。买冠上“中心家”、“公园府”、“轨道房”、“学区房”等各种噱头的房子自然需要更有竞争力的钱袋做支撑。就好比拿观音桥的房子跟渝南大道的房子比较，价格相差甚远。

　　阳光100．喜马拉雅的均价之所以能标到每平方米4万元，“两江交汇”的江景资源占了大半功劳。金辉城·江城里之所以能卖到每平方米1.5万元，“市中心”的位置优势和“一站式”教育资源就是它的资本。

　　刚在金辉城·江城里销售中心签订了购房合同的吴飞就正是看中这一点。他买下的是一套套内109平方米的洋房，总价120多万元，首付约46万元，月供近6千元。他说：“以前的房子太小，换个大的，加上这边是学区房，孩子以后还可以读人民（融侨）小学，周边居住也方便。”

　　显然，区域配套是影响购房者下单的原因之一，这其中就包括了商业、交通、医疗、教育、景观等资源。毕竟，人人都愿意花一根烟的时间买瓶酱油，也不愿开车去买包盐。或者像罗大佑曾站在自己香港的豪宅里，指着窗外的“无敌海景”说：“这里的风景值一百万元。”

　　为“大重庆”买单 升值空间决定价值回报值

　　曾看过一个房地产项目的户外广告，上面有这样一句话：“因为一个人，爱上一座城。”那么，爱上一个人你就想要给她一个家，给她一个家就需要买一套房子，而你所支付的房价中，有一部分就是为这座城市买单。

　　重庆自1997年被成立为直辖市后，经济、交通、生产都发生了巨大的飞跃。据不完全统计，去年，重庆市实现地区生产总值14265.40亿元，比上年增长10.9%0按常住人口计算，全市人均地区生产总值达到47859元（7791美元）。

　　不仅如此，重庆地处中国中部和西部地区的结合部，铁路、水路、公路、航空、管道运输等运输方式发展很快，是中国长江上游地区唯一汇集水、陆、空交通资源的特大型城市，更是西南地区综合交通枢纽之一。

　　显然，重庆占据先天的区位优势，并且正在急速发展，其升值潜力不言而喻。很多人看到这一点，于是他们选择置业在重庆，邻省的谭阳就是其中一位。

　　谭阳是一位私营企业主，事业、朋友、人际关系都在湖南衡阳，重庆对他来说，是个听起来熟悉，看起来陌生的城市。但是去年，他在重庆大学城买了一套200多平方米的房子：“买的时候挺便宜，现在已经涨价，值了。”

　　对于置业重庆，他的理由有3点：其一，重庆在整个西南地区发展潜力巨大，将来他想把事业拓展到重庆来，买下一份产业，就像步下一颗棋子；其二，评估重庆房地产市场的价值，他认为升值空间还是挺大的，作为投资也是明智之举；其三，有计划让孩子在重庆读书，虽然期间还有一段时间，早作准备也没什么不好。

　　如谭阳一样选择置业重庆的人不在少数。他们有外地来的，有本地的。有的是因为工作，有的是因为成家。有的或许纯粹是被这座城市的文化所吸引。世界之大，何处不能安家？他们最终选择了重庆，因为这里有他们想要的东西。

　　为未来买单 勒紧裤腰带，争做“富一代”

　　“理想很丰满，现实却骨感。”这句话的寓意就是说有很多理想却都不能成为现实．这句话所表现出来的情况，在如今的楼市中随处可见。尤其在一些新兴板块，开发商总会以“规划”，“未来”为噱头吸引购房者，而那些夸张的广告语，其实就是让购房者为遐想买单。

　　有钱人的生活是部分人都向往的，能与有钱人住在一个小区也就成了很多开发商的营销点。当售楼人员满口“虽然买的是高层，但享受的是墅级生活”、“我们这里住的都是公务员、老师”、“这个小区很多企业家，身价过亿元”的话语时，多数人会被吸引，张颖就是其中之一。

　　2010年，大学同寝室的张颖在位于九龙坡区毛线沟附近的青国青城买了第一套房子，首付8万元，月供1600元。2年后，她搬入小区。算起来，她是记者大学同学中最早在重庆拥有房子的人，当时也是羡煞一众姐妹。

　　前不久，她又购置了约克郡【北区】一套精装高层，她说“现在这个小区住的人素质都不高，随时都有人在楼下吵架，而且进出人杂，还不安全，明年宝贝就出生了，我可不想她生活在那样一个环境。”

　　与大多数父母一样，她想要提供给孩子一个好的生活氛围，而开发商更是以此作为加价筹码。毕竟，人人都希望能拥有家门口的“圈层”关系，都希望能处在一个较好的、有素质的环境。

　　“照母山发展潜力不错，那边基本是洋房和别墅，住的都是有钱人和高素质的人，交这样的邻居朋友肯定对我们会有帮助，加上以后宝贝出生，青梅竹马的‘耍伴’都是些‘富二代’之类，对他（她）以后的成长更是百利无一害。”这是她对此做法的解释。

　　按她所说，折后房价每平方米约1万元，首付款加其他费用约40万元，贷款30年，月供3干元以上，加上她现在还在按揭的首套房，一个月房贷就要5千多，加上离主城不近，每个月的行程费也不会少。对此，她不置可否：“人生是一场投资，现在辛苦点儿，以后就好了。”

　　那么，问题来了。人生短短几十年，未来到底是什么时候？凭什么还未消费就要买单？于是，有人说了：“设定你的目标，规划你的未来，改变你的人生。”说白了，买房就是一种投资，总是开发商给你的这支股风险较大，买不买看自己。

　　在记者看来，购房者一定要根据自己的实际情况，确立购房条件，对于一些虚无缥缈的“远景规划”最好不要尽信，不然可能会自己承受规划落空的代价。

　　文/李小毅

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