购房者的心理底线在哪儿？

　　要配套 要便捷 还要再便宜点

　　从国兴·北岸江山售房部出来，刘洋看着被烈日炙烤得发白的北滨路长吁了一口气，脸上看不出来明显的表情变化，只是把置业顾问刚做的房价预算表胡乱折叠了几下，顺手塞进了牛仔裤兜。这才转头对记者说：“我觉得这个位置的高层，卖到8700元的均价，还是贵了点。”

　　记者问他能接受的价格是多少，他想了想说：“听说受去年影响，以为今年房价不会太高，北滨路上的高层住宅，虽然很多都是江景房，但我觉得均价8000元差不多了。”记者告诉他，其实去年房价下跌，北滨路上大多数位置好些的楼盘也没有降下“8字头”时，刘洋点了点头，表情有些无奈。

　　刘洋是一家中型策展公司的销售主管，工作地点就在观音桥。因为要购置婚房，最近在北滨路一带看面积在80平方米左右的高层住宅。

　　事实上，北滨路沿线“8字头”以下的高层房并不是没有，比如号称不分楼层、朝向均价皆7000元的大川·滨水城。但在刘洋看来，位于石马河的这个项目，品质和地段都不尽人意。

　　而另一端的金融街·融景城，算得上刘洋“最看得起的”，但9000多元的均价又让他只得望而却步。“我月收入就只有6000元出头，贷款买融景城，月供压力还是挺大的。”说完，刘洋又提出让记者陪同去看看附近鸿恩寺商圈的东原D8公馆。

　　但听完记者说“东原D8公馆”只有小户型且售价也不低时，刘洋只好打消了念头，又想实在不行就去看华润·中央公园高层的尾房……

　　坦白说，刘洋的纠结并不鲜见，甚至可以代表大多数刚需购房者的购房心理。因为手上的钱并不算多，就不得不综合考量“性价比”。除了注重房子本身的品质，还得考虑出行是否方便，以及能否满足日常生活所需，但最重要的是，还得看房价是否在自己的承受范围之内。

　　房价再低 10%-15%最合理？

　　其实在本刊本次对购房者的抽样调查中，得出一个综合结论，购房者普遍认为就目前的房价而言，再低个10%-15%更合理。但这部分人中，大多数并不清楚开发商的建安成本，或者再说白一点的房屋造价。

　　为什么是这样的价位区间更让他们觉得合理？事实上也只是从收入水准得出的结论。综观商品房住宅发展的几十年，每个人可能都会说，工资永远赶不上飞涨的房价。一位资深地产媒体人对此也谈到：“2002年，龙湖·枫香庭开盘，当时的售价是每平方米1700元左右。当时我的工资是2000多元，心想好贵哟，买一个‘平方’就‘出脱’了我工资的一大半。”

　　面对1700元左右的均价，这位资深地产媒体人彼时十分抵触，连说“不买不买”。

　　等后来龙湖·枫香庭房价逐年上涨，甚至售罄后的二手房价依然飙升，他才承认这个事实：“工资和房价是肯定不对等的，买得越早就越划算。这些年房价走势大家都可能看懂了，当时付出的这笔钱，未来是可以获得价值红利的。毕竟市面上好的房子，都具有保值和增值的功能。”

　　所以比市价再低10%-15%的心理预期，大概真的是个伪命题。而撇开开发商成本不谈，在一些楼市遇冷的非常时期，开发商也并不是没有选择集体降价刺激购房者出手。

　　比如去年，全国房地产几乎都陷入供大于求的槛尬境地，“去存量”成了各大开发商最大的难题。下半年在一些“新政”效应下，多数开发商都选择了降价“跑量”。以西永、大学城片区为例，在年初还卖到“7字头”的首创·光和城，下半年就狠跌到“6字头”，而大学城一些楼盘，则跌到“5字头”。

　　但降价之下，购房者反而更不愿意“下叉”。一部分人的心理是，再等等，可能会更便宜；而另一部分人的心理则又是，降价则表示市场环境差，买了房别说增值，万一不能保值岂不“亏起唐家沱”？

　　事实上，购房者这种心理在2008年的“楼市严冬”也同样出现过，所幸2009年的楼市就十分争气地来了个“绝地反弹”，让很多没赶上“降价潮”的购房者“悔青了肠子”。

　　没有合适的房价 只有合适的房子

　　不妨换个角度思考，在工资涨不赢房价的大环境下，大多数购房者与房价的“博弈”，往往都在万般纠结中，最终于心仪的房子擦肩而过。

　　假设那位资深媒体人当年按揭一套龙湖·枫香庭的房子，如今的价值早就翻了几番，较之当初根本无法估量。而就本期策划中采访到鲁能星城的第一批业主，也表示出坐看所持房产逐年升降、无形中获得红利的庆幸。

　　行文到此，再谈购房者的心理底线，就如同捅破了那层窗户纸——纵然工资涨不赢房价，但该买房还是买得起。

　　家住渝北的毛冬芬，就算是比较理性的购房者之一。去年年底，她找到记者咨询2015年房价涨跌走势，因为女儿再过一年就要入学，全家人都想尽早换个大一些的学区房。如果次年房价回升，她就打算近期“下叉”，但如果次年房价还会跌，那自然再好不过。

　　听完记者提供的一些个人意见后，毛冬芬点点头，表示她也认为尽管房地产市场已陷入存量太多的困局，但指望房价大幅度下跌的可能性也并不大。加之各种“新政”救市，2015年房价会在上半年稳定下来，下半年则缓慢回升，涨幅不会太大。“所以我还不如趁早买了。”她说。

　　两个月后，毛冬芬告诉记者，她已经购置了心仪的新房，目前全家搬回父母家暂住，同时张罗着把老房卖出去。

　　也就是说，如果购房者只一味紧盯房价，那么，房价就永远只能是触不可及的冰冷数字，能安放全家人幸福感与归属感的居所也无从谈起。那些“现在房价降了吗？什么时候出手合适？”的购房者心声，虽然值得深思与怜惜，但最终都不可能盖棺定论。

　　换个角度思考，事实上在任何一个时期，购房者都需要“理性购房”，毕竟数年来都没有合适的房价，只有合适的房子；而开发商也需要“理性售房”，毕竟在“去存量”已经成为当务之急的当下，根本再无间隔虚高、猛赚一笔的可能，该降价、该让利与购房者时就得学会低头。

　　专家：你买与不买 它都在那里

　　从2015年上半年重庆楼市成交情况来看，尽管并未从真正意义上实现“回暖”，但也不乏部分品质楼盘逆市“冒头”，开盘当天就亮出了“高去化”的成绩单。而一些卖得不温不火的楼盘，也趁势暗地涨价。

　　来自重庆铭腾地产市场研究部的数据显示，4月主城楼市量价齐涨，开发商利用春交会及利好政策集中供货，供应量达300万平方米。而“3.30”楼市新政出台之后，救市信号明显，也刺激着需求释放，成交突破240万平方米。价格方面，按铭腾地产统计，整体也上涨了8%左右。

　　尽管如此，重庆聚丰房地产开发（集团）有限公司副总经理颜雪却认为，这并不意味着楼市就将立刻回暖，“房地产迎来春天”的说法还为时尚早。

　　颜雪表示，最近一两年来，重庆主城房价与区县的差距在慢慢缩小，显得越发“亲民”。且现在的建造成本在不断增加，房价已没多少下降空间。

　　对于开发商来说，还应该从根本上寻找发展之路，开发出质量更好、更具性价比和更有特色的住宅。同时需要加大促销力度，加强与业主的交流沟通。而颜雪给予购房者的建议则是：“该出手时就出手，无论是刚需用户还是改善性购房者，目前都是一个较好的出手机会。”

　　同样，重庆领域盛景房地产顾问有限公司董事长张鑫也认为，现在确实是买房的好时机，“受降息等利好信息的刺激，开发商要加快去库存，房价上涨的可能性不大，下跌的空间也很小，从长远看房价将整体趋于平稳。”

　　尽管眼下是购房好时机，但张鑫也提醒购房者，因为现在市场上的房子很多，市民选择的面也大，可以多看看、多比较，选择适合自己的房子，不要盲目“下叉”。

　　另外，重庆渝能产业（集团）有限公司营销总监蒋姝也谈到：“虽然已经过了黄金时期，但我国的城镇化进程还在继续，房地产至少还有一段好时光。而从长远来看，房子始终是一种保值、增值的商品。”毕竟，你买与不买，它都在那里。

　　文/李蕾