青岛的外资老银行：逾百年，正年轻

　　早在上世纪二三十年代，青岛就是外国银行的聚集地。而百年之后，随着青岛对外开放战略的推进和国际开放程度的提高，外向金融在推动青岛外向型经济发展中的支撑作用日益明显。截止2015年7月，青岛外资金融机构的数量达到33家，外资银行达到15家，其中不乏百年老字号。

　　这些外资银行从创立，到进驻中国，再到落户青岛，他们凭借着百年基业的雄厚基础，将外埠传统与当地特色加以结合，为青岛的蓬勃发展注入源源不断的生机。

　　他们的青岛故事

　　德意志银行是与青岛最有渊源的外资百年银行。早在1898年（光绪二十四年），德意志银行前身——德华银行在青岛开办了办事处，并在一年以后成立青岛分行。如今德华银行青岛分行的旧址依旧伫立于广西路上。

　　英国汇丰银行于1912年1月在青岛斐迪里街（中山路）开设分行，1917年在馆陶路建了汇丰大楼（馆陶路5号），主要为外商服务。大楼内还曾有万国储蓄会、美商美孚石油公司、英商卜内门洋碱公司、德商德华银行、葡商绍和洋行等，足以说明当时此地的黄金地价。

　　渣打（麦加利）银行青岛分行成立于1925年，位于馆陶路2号，办理外汇及存放款业务。

　　在兵荒马乱的民国时期，有钱人认为外国银行可靠，纷纷将贵重物品送到外国银行托管，手中的现金则用来购买黄金或港币。第二次世界大战结束后，仅渣打银行、汇丰银行、法国东方汇理银行在中国发行的货币最多达3.5亿元。

　　1949年，新中国成立后，中国政府只保留了汇丰银行、东亚银行、华侨银行和渣打银行4家外资银行继续在上海营业，但事实上能开展的业务也非常有限。在新中国成立后的相当长一段时间，面对外资银行的仍是一个高度垄断的银行体系。

　　2001年中国入世，对外资银行实施自主开放措施。自2006年12月11日起，中国取消外资银行在中国境内经营人民币业务的地域和客户对象限制。在承诺和审慎监管的框架下，对外资银行实行国民待遇。

　　2007年4月2日，汇丰、渣打、花旗、东亚四家首批获准改制的外资银行在上海一齐开业，标志着外资银行在中国境内为中国居民提供人民币业务正式启动。各外资银行的中国本地法人银行也随之先后成立。

　　差异化激发年轻活力

　　中国的本地法人公司成立后，各外资企业的对华经营战略也进行了相应调整。伴随着这些百年老字号先后进入青岛，他们更是结合自身的经济特色，坚持特色化、差异化的发展战略，寻找出自己保持发展活力的秘诀。

　　“我们的职业定义是‘金融营养师’，而不是‘超市导购员’”

　　早在1992年，汇丰银行就在青岛设立代表处，作为最早一批进驻青岛的外资银行，20年来，汇丰在青岛的业务范围逐步扩展，从提供有限的外汇业务服务发展到向本地居民及境外人士和中外资企业提供广泛的人民币和外币服务。

　　凭借国际网络优势和海外服务专长，近年来汇丰青岛分行的财富管理服务风生水起。

　　2014年汇丰卓越理财推出以个人经济为核心的新定位，从投资增值、退休规划、子女教育、家庭保障和退休生活5个方面帮客户建立财富需求目标。将理财目标的建立和规划视为动态的过程。不断回顾、更新客户的目标，以更好地适合客户的具体情况和实际需求。

　　汇丰帮助客户进行的投资理财操作更国际视野。汇丰总结了几套较为成熟的模型，供客户参考。产品分布美国、欧洲、亚太区市场，并且是全球配置，分散风险。“汇丰并不是一个百货超市，让客户眼花缭乱，却不知如何选择。汇丰会与客户一同分析财富管理的目标，再帮助客人选择适合的产品。”

　　“致力于成为服务中小企业领域领先的国际银行”

　　2006年12月，渣打银行青岛分行正式开业。经过9年的迅速发展。目前，渣打在青岛已经拥有5家分支机构。中小企业是渣打银行零售客户部的核心业务之一。

　　渣打银行青岛分行观察到，青岛作为贸易枢纽和物流中心的作用十分突出和明显。因此产生了大量拓展海外贸易的中小企业，可他们大都面临融资挑战。

　　为满足企业在不同生命周期的金融需求，渣打银行青岛分行为企业提供短、中、长期的融资需求。其中包括最高150万元人民币，且无需固定资产担保的贷款，以及高达1050万元人民币的房地产抵押贷款。并通过中小企业信心指数和企业家论坛，为中小企业的升级转型提供战略建议。

　　2012年在城阳区设立的小微企业专营支行，是外资银行在青岛开设的第一家小微企业专营支行。“在青岛，我们把中小企业作为核心业务之一，渣打将一如既往地充分利用自身全球化网络优势、产品和服务的创新能力来支持青岛中小企业的不断发展。”渣打银行青岛分行行长陈国华向记者介绍。

　　“专注商业银行与投资银行并重”

　　德意志银行青岛分行是德银中国最新成立的分行。立足青岛，辐射全省区域。自2013年9月4日成立以来，不到2年的时间已经实现了自给自足，盈亏平衡。

　　在德银中国青岛分行行长曹丹青看来，青岛是一个生机勃勃的城市，很多着力发展本土市场的跨国企业和寻求海外发展机会的大型中资公司都会在这里落户。因此德银在青岛的客户主要分为两大群体。

　　一是在海外与德银总部有着长期合作关系的跨国企业。德银中国青岛分行会为他们在华投资的分支机构、子公司提供全方位的现金管理、贸易融资和贷款服务。

　　另一大客户群体，则是德银中国青岛分行正在花大力气去做的事情。开拓在山东省内的、优秀的、大型的、财务状况良好的本地企业。不仅为客户在山东地区提供商业银行全部的产品服务支持，也协同德银海外分行，为“走出去”的企业在海外提供商业银行及投资银行的服务，包括海外贸易融资，外汇风险管理，海外上市，发行债券等。

　　曹丹青对本刊记者讲述了德银在技术与外汇方面的优势：“据我们所知，现在很多中资企业都在运用ERP系统，德银与德国企业SAP——德国的ERP集成供应商有战略合作，通过将德银网络银行系统与ERP系统实时无缝对接，将大大简化传统供应链融资的业务流程，实现了资金管理的自助化、便捷化，帮助企业提高效率。”

　　“另外，与中资企业相比，很多跨国企业会有比较系统的外汇风险管理的战略。无论是跨国企业在华的子公司，还是要走出去的中资企业，德银会为他们提供更好的外汇风险管理方案。”

　　助力“一带一路”走出去

　　无论是一带一路、中韩自贸协定的签署，还是青岛财富管理中心获批，在一系列利好政策的推动下，青岛正面临着巨大的发展机遇。对于未来的发展战略，各家驻青百年的外资银行正运筹帷幄。

　　面对青岛财富管理中心获批，三家青岛分行纷纷表示，将与青岛市金融办，人民银行青岛中心支行保持密切联系，时刻关注具体政策的颁布实施，以更好地满足本地客户在财富管理方面的多样化需求。

　　“一带一路”战略出台、中韩自贸协定的签署，使越来越多的中国企业将眼光投向了海外。各外资银行也将积极发挥网络优势、技术优势以及服务优势，来帮助境内企业通过跨境贸易、跨境投资、跨境融资等方式“走出去”。

　　“目前，我们看好医疗保健、食品批发和高端设备制造等行业，通过将资源向符合政府规划的中小企业倾斜，我们希望与各方一起共同把蛋糕做大，真正地促进中小企业的升级转型，为实体经济提供支持。”渣打银行青岛分行行长陈国华说。

　　随着人民币跨境资金的使用范围越来越广，客户对相关产品的需求也不断增加。汇丰银行青岛分行更关注跨境人民币业务的专业解决方案，结合多年来现金管理的丰富经验，汇丰中国专业的人民币跨境业务服务团队，可以帮助企业盘活内部闲置资金，支持全球业务拓展。

　　“银行也是服务型企业，怎样把服务做好？作为一家老牌的德国银行，德银非常专注。”在德意志银行青岛分行行长曹丹青看来，德意志银行希望和选定的优质客户，建立起真正的长期的伙伴关系。

　　“我们是百年老店，也希望帮客户建立起长远的发展战略，一起成长。”曹丹青行长说出了百年驻青外资银行共同的希望。

　　本刊记者/吴佳