泰山草鱼饲料：凝炼融合 追求卓越

　　“从今年4月实现合并以来，带给我们最大鼓舞的是，原来泰山的老客户，不但没有流失，而且基本上都是越做越大。”8月21日，《农财宝典》记者来到中山市泰山饲料有限公司（以下简称“泰山”），总经理郑会方这样对记者说。

　　今年以来，广东大宗淡水鱼的行情持续低位徘徊，养殖户投料积极性较差。在这样全局性的影响下，各饲料企业都在经受考验。“今年的行情虽然不好，但我们仍在稳步前进”，郑会方说，对于泰山来说，草鱼饲料是传统的优势业务，在两家企业合并之后，以稳定见长的泰山草鱼料，又融合了粤海的技术和配方优势，虽然行情长期低迷，但可以帮助客户不断降低综合成本，保证盈利空间。

　　“养统鲩生长速度快20多天”

　　“泰山的饲料我用了10多年，质量一直不错，现在新推出的产品更好。”21日当天，在中山市黄圃镇，经销泰山饲料的老许这样告诉记者，他自己也有5亩多水面、两口塘养草鱼。

　　这样的养殖规模，对于老许现在年经销饲料2000多吨的规模来说，虽然看着不起眼，但是在他的细心管理之下，每年的亩产可以超过7000斤，其中仅草鱼就超过5000斤，老许的养殖水平在当地小有名气。

　　老许告诉记者，他投放小3-7两规格的草鱼苗，每亩1000-1200尾、鲫鱼苗每亩1200尾、大头鱼苗每亩50尾左右，草鱼养到2-2.5斤规格出售，每年最少卖三批。“我现在使用泰山的‘草鱼王’饲料，一包料（50斤装）可以长36-38斤鱼，天气适合的时候可以长40斤鱼。”

　　据了解，“草鱼王”饲料是今年6月推出市场的，蛋白质含量27%，定位为高档草鱼饲料，按照泰山公司的监测，平均一包料（50斤装）可以长38斤鱼；老许的养殖效果更好一些，特别是鱼的身型好看，卖相更漂亮。

　　老许认为，在现在这种养殖形势下，鱼塘一定要高产才能出效益，除了使用优质的饲料，鱼塘的溶氧很重要。他有一口近3亩的小塘，水深为0.9-1.2米，他安装了6台叶轮式增氧机、2台水车式增氧机。“晚上打开池塘中央的增氧机，清晨关掉，接着打开池塘周围的增氧机和水车，让整个池塘布满氧气，很多人舍不得开增氧机，产量自然上不来。”

　　“按照最近这一段时间的天气，我用这个饲料，一个月鱼可以长大0.6-0.7斤。”老许补充说，以0.5斤左右规格的种苗算，养36天可以到1.5斤以上，到40多天可以超2斤，和以前养到同样规格相比，速度快了20多天。

　　种苗养殖户：泰山比别的品牌都稳定

　　同样在黄圃养鱼的小梁，也是泰山饲料的忠实拥趸，在记者来访时，他刚刚在鱼塘喂鱼。“鱼吃料的效果很好，我是从父亲手里接手鱼塘生意的，从他那时候开始，就一直用泰山的产品。”

　　小梁有三口塘用于养草鱼种苗，每口约10亩，平均水深1.8米。他投放100多尾/斤规格的幼鱼，按照出鱼规格（2-5两、3-7两不等）的不同，每亩投放4-6万尾苗。“最近这段时间天气热，我就选了蛋白质含量相对较低的饲料”，小梁介绍，按照黄圃当地养草鱼种的衡量标准，他用泰山的饲料，每包料（80斤装）能出55-60斤鱼，“这个数字我觉得满意了，如果气温适合、水质调好，我试过一包料长70斤鱼。”

　　泰山负责当地业务的吴经理介绍，一直以来，质量稳定是泰山饲料的优势，小梁这里以前也换过别的品牌，但只是开头几批料不错，很快就出现鱼长速慢的问题，于是很快就又回到使用泰山饲料。“我父亲除了养鱼，平时也做拉网工，经常到附近的鱼塘去拉鱼，所以对大多数品牌饲料的表现非常熟悉，鱼长的好不好，一网下去什么都清楚了。”小梁说，现在对市场上各种优惠、赠包等促销活动，自己并不动心，如果贪图眼前便宜，万一饲料质量出了问题，造成的损失就很严重了。

　　革新产品结构提高大草鱼养殖效益

　　“泰山饲料啊，我太熟悉了，前期用905，后期用903，我10多年来都是这样养鱼的，效果不错。”在中山市港口镇，脆肉鲩养殖户冼老板这样描述他眼中的泰山饲料，在他看来，自己算是“吃过亏”的，“在去年，喂完蚕豆以后，曾经换了一个品牌的膨化料，鱼倒是长的快，但是体型有点畸形，鱼不好卖。”

　　“鱼的正常体型是流线型的，我那批鱼，肚子比较大，到了尾柄的地方突然收窄，不知道是什么原因。”冼老板养了13年鱼，也没碰到过这样的现象，一般来说，他从5月开始喂蚕豆，为期约100天，“我现在开始后期喂料，又用回了泰山。”

　　冼老板有6口塘，总共约170亩水面，塘面积都在20亩以上，和大多数人的养殖习惯不同，他每亩水面放鱼量达到360-370尾。“现在养鱼必须得高产，我鱼塘的配置也很足，每亩水面的电费超过260元/月。”

　　“冼老板用的905、903是档次定位较低的颗粒料，还存在很大的提升空间。”吴经理告诉记者，在港口当地，很多养殖户都有使用颗粒料的习惯，一是考虑到底层养殖鱼的摄食，二是觉得膨化料会使鱼过肥，体型不好，而且所需喂豆量也比较大；但是随着新泰山的出现，泰山原本质量稳定的优势，加上粤海全新的技术，草鱼饲料的质量得到全面革新，特别是养大规格草鱼、脆肉鲩，可以起到前期拉长体型、后期快速长肉、显著缩短养殖周期的效果。

　　价格定位中档 质量追求高端

　　“可以这样说，我们的产品在市场上定价中高档，但质量定位绝对是高端。”泰山负责饲料技术的朱博士对记者介绍，她提出，就目前泰山的草鱼饲料而言，在实现了合并之后，不管是大草鱼、统鲩还是种苗料，都在进行技术革新，可以说是全线加强。

　　“众所周知，泰山在草鱼颗粒饲料方面，具有传统的优势，而粤海一贯以来以技术优势而著称行业，在两者结合之后，将把草鱼料的产品质量提到一个更高的档次。”郑会方介绍，从现在的市场反馈也可以看出，特别是泰山原来的老客户，不管是经销商还是养殖户，水平都得到了显著提升。

　　朱博士告诉记者，粤海在原料采购方面有自己的优势，特别是粤海以对虾饲料和海水鱼饲料见长，无论是产品配方还是生产工艺，都有着较强的技术特色，现在开发的草鱼膨化料系列产品，首先从原料上就有了很大进步，再加上超微粉碎等工艺改进，中高档饲料产品全都添加了鱼粉，将为客户带来更优的效果。“我们不敢说自己是最好的，但肯定不比市场上的同类产品差。”

　　今年以来，水产饲料行业出现了空间激烈的竞争，再加上鱼价行情不好，对饲料企业造成了不小的影响。对此，郑会方表示，在行业困难的时候，虽然是个考验，但在这样的时期下，更有利于暴露出目前还存在的不足，促使企业做出自我改进，“我们每天都在自我调整、积蓄力量，如果接下来形势发生变化，相信整个行业都会看到泰山的力量。”

　　《农财宝典》新渔网记者 孙岁寒