恒兴再注强心剂 保底价收购9000吨罗非鱼

　　“恒兴要利用已打造好的罗非鱼产业链优势，为广大养殖户了解国内外最新信息，提供高品质的饲料，保障罗非鱼养殖生产计划；通过保价收鱼，解决养殖户的后顾之忧，提高行业信心，为低迷罗非鱼行业向前发展出一份力。”2015年8月6日，在雷州举办的“2015恒兴罗非鱼产业链及国际趋势”会议上，恒兴集团副总裁黄志表示，去年粤西地区的罗非鱼遭受台风，今年又干旱少雨，气温炎热，病害频发，而鱼价已连续低迷半年，跌破成本价并创下历史新低，广大养殖户、经销商、厂家陷入前所未有的困境。“在这艰难的时刻，我们恒兴愿意和大家一起，共渡难关。”

　　保价收鱼9000吨 恒兴补贴至少360万

　　广东恒兴饲料实业有限公司总经理符应琳介绍，恒兴集团湛江、北海、高要三大罗非鱼加工厂与养殖户签订罗非鱼原料保底价协议，采购量9000吨，合同时间从2015年8月10日起至2016年2月6日止，规格为300克-500克的罗非鱼，到恒兴水产加工厂的保底价为3.5元/斤，规格为500克以上的罗非鱼，为4.1元/斤。如果市场行情价低于保底价，恒兴罗非鱼加工厂按照保底价收，高于市场价，则以市场价收购。

　　“尽管近段时间鱼价有所上升，但养殖户对养罗非鱼还是心存余悸，怕后市不好，根本不敢投苗。”符应琳说，低迷的价格严重打击着养殖户的信心，亏损让养殖户望“鱼”止步。“此时行业需要一支强心剂，我们恒兴所能做的就是通过保底价，帮助养殖户彻底解决因鱼价低而亏损的问题。”

　　“有了保底价，我们就敢养罗非鱼。”参会的养殖户许海珍告诉《农财宝典》记者，“养殖户其实很想养，不然转养别的可能因养殖失败亏得更多，但因为上半年亏怕了，没有价格保障，都不敢动。”她表示，恒兴的保底价给养殖户增强了信心，“有厂家站在我们后面做后盾，我们响应厂家的号召，继续养罗非鱼。”

　　据了解，按照目前的价格，恒兴的保底价要比市场价至少高0.2元/斤，按此差价算，签订合同的保价鱼为9000吨，恒兴仅此项就花费360万元。“我们虽然因此利润减少，但从长远来看，还是很值得，一是我们可以做到真正帮助养殖户，行业得以持续发展；二是与经销商养殖户保持着良好的合作关系，有了他们的发展，我们恒兴也才能前进。”黄志说。

　　借力产业链 规划养殖生产

　　“会养还得会卖才能赚到钱。”北海恒兴水产科技有限公司总经理陈蓝表示，养得再好，碰上今年这样的行情，一斤规格以上的罗非鱼才3元/斤，养殖户只能亏损。他说，鱼价就像股市，有跌有升，在低迷的时候更应该积极投喂。他举例说，像今年4月份时，鱼价低迷，许多养殖户都不敢投苗。“其实行业观望养殖户越多，越不敢投苗投料，这越是难得的养殖好时机。”

　　陈蓝分析，罗非鱼从投苗到上市，需要4个月的时间。而在价格低迷时，种苗、饲料等价格相对便宜，养殖成本降低，而等到该批罗非鱼上市时，行情很有可能已有好转。“从7月份开始，罗非鱼的价格已经开始慢慢往上涨，到了8月份，这种趋势更是明显。之前投苗养了罗非鱼的养殖户，肯定可以赚钱。”

　　“如今影响罗非鱼价格的因素复杂多变，行情波动频繁，变化较大，养殖户应该根据市场情况做生产养殖计划，而不能仅仅依靠以往的经验去做判断。”陈蓝表示，按前几年的价格走势，在4、5月份，罗非鱼价格上涨，但今年的价格走势完全不一样，4、5月份的价格下跌，判断失误的养殖户只能低价卖鱼或是存塘留着，造成成本及风险增加，损失可能更大。”

　　湛江恒兴水产科技有限公司总经理冯治国指出，养殖户受条件限制，对国外的罗非鱼消费市场、各国订单的价格及分布、国内的投苗及养殖情况并不了解，但恒兴可以帮助养殖户全面掌握这些信息。“美国有5大罗非鱼经销商，其中4家和恒兴合作。恒兴的销售渠道广阔，尽管今年罗非鱼加工出口低迷，但目前恒兴手中订单不少，加工厂满负荷生产。”冯治国表示，与国外经销商的持续深入合作，让恒兴可以更准确了解国外市场动态。

　　他还表示，恒兴在罗非鱼产业链上除了有3家加工厂，还有数十家饲料公司分布在国内各养殖重地。“除了罗非鱼，还有罗非鱼的消费替代品种，如草鱼，我们可以在最快时间内了解各地的鱼价、养殖量、市场需求等信息。”

　　高要市恒兴水产科技有限公司总经理陈泉建议，恒兴具备其他企业难以比拟的产业链优势，养殖户要融入恒兴的产业链，善于利用资源，根据加工厂、饲料厂提供的数据、信息，安排罗非鱼的养殖生产计划。“如今年什么样的规格鱼价格好，什么时候鱼价格达到高点，今年养多点还是养少点，通过产业链信息，养殖户可做到有效预判。”他说，有恒兴做后盾，养殖户可安心养殖。

　　文/图《农财宝典》新渔网记者 吴耀华