海趣网：只玩创意

　　打通设计师与供应链的隔阂，让用户与产品建立联系。

　　2015年5月15日，世界设计界的传奇人物、世界顶级视听品牌Bang＆Olufsen的设计者雅各布·延森（Jacob Jensen）离开人世，享年89岁。

　　听到这个消息的时候，李海波感慨道：“我们这个时代，尚在人世的‘大师’级人物没几个了，一直崇拜的音响界‘老男神’齐格弗里德·林柯维兹（Siegfried Linkwitz）已经81岁高龄了。”

　　所以，这个秋天，音响发烧友李海波决定远赴美国去拜会林柯维兹，并带上自己向大师致敬的作品——Pluto音箱。

　　李海波是中国首家生活创意转化平台海趣网创始人、CEO。闲暇时，李海波唯一的爱好就是DIY音箱。机缘巧合下，李海波的这个爱好成就了海趣网最畅销的一款产品Pluto。

　　2015年6月11日凌晨6点，单价3万多元的Pluto在互联网知识社群罗辑思维上线。为上线忙碌的李海波疲惫地横在办公桌上迷瞪了不到半小时，被微信上铺天盖地的信息吵醒。

　　看到更新的销售数字，李海波睡意全无——不到两个小时，Pluto这个罗辑思维有史以来最贵单价的商品售出20多套。几乎所有人都猜这么贵的产品也就能卖出去5套。

　　的确，一开始李海波心里也没底，面对火爆的销售场面，李海波当天便紧急追加备料到200套。两次预售后，200套Pluto迅速被抢光。

　　“这个成绩在做互联网爆品的人眼里，可能根本不算什么。”李海波坦言，“但在沉寂或者说已经有些没落的Hi-End音响界，这个数据可以说是一场不小的地震。”

　　Pluto诞生记

　　热爱音响20年，李海波DIY了30多套音箱，这些音箱每套少则几千元多则十几万元的材料费。

　　“不过，我自己没能留下一套，每一套都被朋友买走了。”李海波笑道，“每做好一套音箱，朋友们就会来我家试听，听完之后当场拿走。基于对我在音响论坛中的地位以及技术的认同和信任，他们愿意掏钱买单。”

　　李海波和Pluto的缘分得追溯到在互联网还未普及的1998年。酷爱音响的他在网上逛论坛时惊讶地发现，音响大师林柯维兹把自己50年的研究免费向全世界公开，发布在他个人的实验室网站上。

　　林柯维兹生于德国，曾在惠普研发部门工作37年，致力于开发微波频谱分析仪、射频频谱分析仪、信号发生器等。他提出的Linkwiz-Riley滤波理论奠定了现代音箱理论基础。晚年的林柯维兹也从Hi-End商业音箱设计师变成了一个DIY爱好者。

　　李海波透露：“林柯维兹实验室网站非常凌乱，但包含了大量宝贵的知识，任何教科书、杂志、论坛都很难找到如此系统全面的和音箱有关的知识。可以说这是我们音响发烧友的金矿，我们从内心对他老人家怀有崇敬之心。”

　　2007年，李海波开始尝试DIY这套和从前箱体结构完全不同的新型系统，第一套使用造价低廉的下水管道制成的Pluto在开声的一瞬间展现的完美声场一下子击中了他，从此疯狂爱上了林柯维兹的设计。

　　从2007年到2014年，李海波先后做了很多不同材质的Pluto成品，基本都是完成后迅速被朋友们“抢走”收藏。2014年，他开始尝试使用造价高昂的铝合金材质制作箱体，从造型和声学上把它做到极致。

　　后来，这套金属版Pluto音箱漂洋过海去了美国，林柯维兹试听后表示：“它与百万元级的Orion音箱难分伯仲。”

　　于是，李海波最终决定将Pluto商业化，海趣网也成为全球第一个也是唯一一家将Pluto完美进行商业化生产的企业，还获得了林柯维兹的授权。同时，这套完美的金属版本Pluto还被欧洲专业音响刊物《HIFICRITIC》评为2014年度Best Buy最佳推荐。

　　不过，林柯维兹对工艺和材料都非常苛刻，比如他规定Pluto只能用挪威西亚士和美国优雅的高低音单元，甚至只能用他指定的标准的螺丝……Pluto包含了2000多个零部件，这意味着李海波要与全球几十家不同企业谈判采购。

　　“采购是Pluto商业化最难的第一步，后面涉及到批量生产更是无数个差点跳不过去的大坑，从手工产品到量产，有太多不同的地方。”李海波强调，“不过后来我发现这也是我们有利的因素。因为这样的产品几乎没有山寨的可能性。此外，我们也改变了我们服务的群体。之前我们本想做发烧友群体，但发烧友爱改装，Pluto一个螺丝都换不了。我们决定服务喜欢音乐的‘小白’用户。”

　　专注细分市场

　　音响是李海波个人的爱好，通过海趣网，李海波实现了自己的设计梦想。但李海波更大的梦想，还是让拥有设计梦想、有好想法的普通人也能通过海趣网完成梦想。

　　“我想打造一个平台——当设计师有好的项目时，供应链直接出资参与项目，并直接面对用户。”

　　过去的近两年时间是海趣网不断试错的过程，“6个产品都不算特别成功”。这些项目包括获得过红点“最佳中的最佳”大奖的获奖作品双头图钉“无双”、两届奥运徽章设计师戴维的作品羊毛台灯等。

　　“双头图钉是图钉70年历史上的一次革新，但价格太昂贵；羊毛台灯结合了充电等功能，但因为功能太多，它失去了本身的产品属性。”李海波解释。

　　基于此前不是很成功的6款产品，李海波也在反思，有没有一个产品不是设计师坐在屋子里想出来的用户的假痛点、伪需求？

　　Pluto的成功让李海波坚信，海趣网未来的方向就是按照自己严格的标准，发现和孵化垂直细分市场中的创意设计精品。

　　李海波的微信中含有30多个500人的细分群，有打火机群、马克杯群、厨具群等，群员都是在各自领域的玩家和意见领袖。这段日子，李海波正在与一个厨具玩家谈合作。

　　“这名厨具爱好者收藏了14000只各色的锅，是这个领域的资深专家，他想出品自己的产品，海趣网将帮助他对接工厂和渠道等上下游资源。”李海波表示。

　　罗辑思维擅长帮人挑书，海趣网则帮助用户在生活品质上进行挑选。李海波强调：“海趣网不期望能做多大，精准的用户有10万人就足够了，我们的目标是成为垂直细分领域领头羊的角色。”

　　“海趣网所有的项目都基于硬件实物，如今的这种众筹模式让我们有一个试错过程，不会盲目投资，一款产品一星期内如果销售不错我们才会大举开工。海趣不做赔本生意。”李海波坦言自己是个风险控制者。

　　虽然天使轮只拿到200万元，但因为这样的商业模式海趣网的现金流很好，从未亏损。“我们即便没有投资也能正常走下去。”李海波表示，“在孵化5至6个像Pluto一样成功的产品后，海趣网将进行下一轮融资。”

　　文/李薇

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