——海利生物CPMA活动安徽团队
自2015年8月起，上海海利生物技术股份有限公司（以下简称海利生物）的“CPMA”体验风暴在全国刮起。全国数百场会议的声势着实不小。9月底，风暴刮进了安徽。
据海利生物安徽省区经理芮小阳估计，安徽省有70-80万头存栏母猪，全省50多个县中约20个基本不养猪。安徽省内猪场规模化程度有限，散户较多，母猪存栏上千头仅有十来家，500头以上母猪存栏猪场也不过50-60家。海利生物在安徽省生物制品市场的销售总额却超过1600万，而这一切和安徽团队的努力不无关系，这次CPMA的活动也体现了这一点。
“活动来的很及时”
芮小阳感慨，下半年的CPMA活动来得很及时，往年虽然也有春防和秋防动员，也经常举行一些技术和理念方面的培训，但是面对竞争日益激烈的市场，许多竞争对手都推出了多种多样的优惠促销活动。为了庆祝海利生物成功上市，同时也为了最大限度的帮助养殖户，海利生物推出了CPMA活动。“CPMA活动让我们重新燃起了斗志，对当前的市场有了更大的信心。”据了解，安徽团队是海利生物的全国团队里，举办活动效果比较好的团队之一。他认为，活动前充分的准备很关键。
自7月10日海利生物宣布活动之后，安徽团队不久便开始组织内部小组讨论会议细节、设定目标和准备工作，之后召集经销商沟通讨论、确定销量目标以及分配任务，将目标阶段性化，并设立奖励机制，当地业务员一般在会前7-10天便开始拜访客户。为了让会议平稳进行，团队专门成立一个4人会务组，专职安排各地的会务工作、会场布置、材料准备、讲课等内容，而当地业务员只要与经销商和养殖户联系便可，整套流程和资料都装订成册发给经销商和当地业务员。
安徽肥东海利分销商童有银听到活动时第一个反应是：早该这么做了。2009年他开始代理海利生物猪苗产品，从最初的10万左右销量经营到最近两年的40万。在第一次参加了经销商会议后，他对CPMA的认识越发深刻。于是他做了3年都没做的一件事：下市场，跑客户。最终CPMA活动在海利生物安徽团队的帮助下圆满成功，一场会解决了他一年的销量。
“带着准新娘跑市场”
活动开始后，据团队员工表示，最累的时候是8月7号到12号，每天都要开会，一般是上午开会，中午结束，下午6-7点便要开车赶往下一站，晚上布置会场、沟通会议内容，两地最远的时候相隔有300公里。
团队中还不乏夫妻协力合作帮助的例子，有一对新人的经验颇为引人注意。尹汪斌是团队里准备会议和拿单最多的人之一，但这一切离不开他已有身孕的准新娘的理解和支持。其怀孕期间从外地过来，因忙于准备会议，没时间租房住，他带着新婚燕尔的她跑市场，辗转几个会议地点，一起住了一个多月的宾馆，十分愧疚，月底才有时间办理了结婚登记。
《农财宝典》-新牧网记者 苏皖中
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