智能硬件：创业新风口

　　当前智能硬件创业在消费级市场率先发轫，随着生产级市场需求的进一步释放，将呈现一个量级巨大的创业风口。相对于软件创业，智能硬件创业挑战更大、风险更高，但是在即将到来的万物联网时代，智能硬件将成为新的网络入口，并将为其他垂直行业发展提供巨大利基，前景广阔。

　　市场爆发前夜

　　2014年被业界称为“智能硬件元年”，智能硬件成为主流话题，并率先在消费级市场被认知和追捧，产品品类和市场规模都迅速扩大。在即将到来的物联网时代，智能硬件还将成为网络入口，构建商业生态闭环的关键，具有重要战略地位。据统计，2020年消费级智能硬件产值可达万亿元水平，并将为其他垂直行业提供约3万亿元水平的发展红利。未来，随着传统工业的智能升级更将呈现一个量级巨大的市场，因此，智能硬件市场前景非常广阔。

　　当前，各方力量已在跑马圈地，争相押注，或直接开发智能硬件产品（如小米、360、乐视等），或投资智能硬件创业公司，或成立孵化平台服务创客（如京东、腾讯、北京创客总部等），或布局产业生态链上渠道等环节（如淘宝、京东、苏宁成立众筹），动作不断。

　　最受关注的创业方向包括衣食住行相关领域，以及健康、家居、教育和传统产业的互联网化等。而最受关注的技术，包括车联网、智能机器、虚拟现实等，涌现出一些优秀产品和团队，比如车联网领域的极路客、丁丁停车，虚拟现实领域里牛氏科技的智能头盔等，获得了一定的市场和资本认可。

　　对于智能硬件发展前景，北京创客总部创始人陈荣根认为，当前智能硬件创业正处于爆发前夜，未来两三年将会是爆发期，市场认知度和销售量都会有所突破，智能硬件也是北京创客总部重点关注的六大领域之一。而智能硬件投资经验丰富的联想之星前教务长周自强则较为谨慎，认为智能硬件投资去年是热点，当前较为冷静，时机尚不成熟，整体市场将会继续前行，但投资人会更谨慎。总之，智能硬件创业既是一个蕴藏商机的风口，也是一段充满挑战的征程，智能硬件市场的繁荣和爆发还须上下求索。

　　智能硬件创业的关键挑战

　　智能硬件背靠物联网的广阔前景而被追逐，但是它兼具硬件、软件和互联网三种属性，创业过程也更为复杂、更具挑战，即使把握住了刚需与场景，也还要经受供应链管理、营销渠道、商业模式、人才和资本等掣肘因素的考验。

　　供应链：

　　以全供应链整合与管理保障生产

　　智能硬件创业对于供应链整合的要求非常高，从设计、开模、生产、修改到量产备货，供应链的管理决定着创业的成败，锤子手机、土曼手表等都是前车之鉴。正如周自强所言，对于智能硬件创业者来说最重要的是做得出来、卖得出去。

　　当前我国工业仍处于大规模批量生产阶段，首先，现有工业水平往往不足以支持智能硬件产品定义与设计上的酷炫功能。其次，智能硬件往往小批量生产，创业者需承担沉重的生产制造成本，只有在生产方式（如柔性生产）和生产材料变革后才会有所改观。最后，智能硬件生产周期和成本远高于软件，更需要强大的全供应链的整合与管理能力。智能硬件生产周期最短也要1-2个月，每次小批量生产的成本大约为50万-60万元，如果发现问题再修改成本又会翻倍，因此从设计、开模、生产、修改到量产，其间需要关注到备料、排期、标准、产能、库存、品质等各个方面，才可能保障生产的顺利进行。

　　销售渠道：以众筹合作筹人、筹智、筹财

　　智能硬件产品面向消费者的渠道有限，当前最重要的是众筹平台。众筹平台是智能硬件产品面向市场的重要窗口，解决的是将产品卖出去，形成用户群，进而形成大数据，最终实现商业价值。当前淘宝、京东、苏宁、腾讯等巨头都已在积极布局众筹。

　　众筹作用体现在筹人、筹财、筹智等方面。首先，提供起步资金。众筹的资金可帮助创业者购买芯片、元器件以及进行小批量生产等。其次，测试市场需求。探测市场反应与容量，判断产品是否把握住市场刚需，辅助后续生产决策。然后，及时获得反馈。在产品上市后及时获得消费者反馈，进行后续产品的修改与迭代。最后，还可获得平台背后生态系统的支撑。众筹平台背后往往还有强大的生态资源，比如淘宝的电商平台、卖家资源、用户资源、支付体系、金融体系等。众筹可以为智能硬件创业者提供聚集用户、获得资金、了解市场等多方面的支持。

　　当然，目前智能硬件创业者在与各众筹平台合作的同时，由于各平台标准不同，也带来智能硬件产品标准和接口不统一的问题。这对于智能硬件产业整体的互联互通是不利的。

　　商业模式：以开创思维探索盈利模式

　　当前智能硬件产品有效的模式有限，较为通行的方法，首先是卖硬件和软件应用。现在是主流的方法，但是也面临着“零利润”的困境。其次，是利用大数据分析获利。当然这需要出货量和使用率的支持，不然也无法形成有价值的大数据。其他盈利模式还需开创式的思考与探索，但即使是苹果，去年全年收入中的90%都来自于硬件产品销售。

　　除上述挑战之外，智能硬件创业还要注重软硬件的工业设计，尽量使用标准、成熟的供应链和拥有足够产能的供应商；在专业人才方面，招募懂得软硬件工业设计的人才，具有制造背景，了解元器件、芯片等材料，从而让功能定义、产品设计得以实现；还有借力投融资机构实现融资需求等。

　　总之，智能硬件创业的门槛高、风险大，但是随着产业日趋成熟，一些领域可能出现爆点。最重要的是将自己的产品和体验做到极致，同时以开放心态与外界合作，尽可能整合相关资源，借力他人优势快速弥补自身不足。在这个时代，智能硬件创业者更需要善于合作应对挑战。

　　万物互联的未来

　　如果说互联网时代是PC联网的1.0时代，移动互联网时代是移动联网的2.0时代，未来智能硬件时代就将是3.0版的万物联网时代。智能硬件创业者创造出不同细分领域的智能硬件，并形成物联网，对于消费级市场和生产级市场，都将带来极大的改变。

　　首先，在消费领域，随着智能硬件的丰富，用户消费习惯的养成，终将迎来万物互联的智能生活时代。正在通过增强技术为儿童开发科普读物的“AR学校”CEO赵良华认为，科技让学习更有趣，智能硬件产品也让教育更为高效、生活更加便捷。在消费领域也更容易爆发出现象级产品，并带动整个智能硬件市场的快速起飞。

　　其次，在生产领域，随着传统产业的智能升级，特别是工业智能化和数字化发展，将会释放出庞大的潜力。正在进行智能仓储机器人研发的水岩科技创始人吕江认为，以物流行业来看，采用新技术改造物流行业成为必然。传统物流和仓储管理，从拣货、装车到质量把关基本都依靠人力，而当前快递业在电商带动下保持着50%的年增长速度，2015年快递业务量更是接近200亿件，业务暴增的同时，人力、土地、仓储等成本却在持续增加，因此整个行业面临着发展瓶颈和转型升级的困境。通过人工智能仓库机器人可以达到节省人力、提高效率的目的。智能机器人可以接受模糊指令，自动规划最优方案；可以彼此协同工作；工作灵活性更强，货物少时自动停止，节省能源，货物多时快速处理，从而避免类似“双十一”爆仓的状况，对于电商、物流企业等将是有效解决方案。

　　总之，随着物联网、大数据时代的到来，将在生产和消费领域带来庞大创业机会，智能硬件商业价值将逐步释放。而2015年以来，“互联网+”、“大众创业、万众创新”以及“中国制造2025”等一系列战略规划相继出台，创客空间、众筹平台等智能硬件创业生态和链条进一步完善，都为行业爆发创造了有利条件。

　　文/刘瑞刚

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