秀色秀场，造就移动娱乐魅力

　　从异步图文社交到视频秀场社交，秀色产品已经成功转型为秀色秀场，在移动端秀场抢占先机。未来还将涉足线下经纪公司，打造移动端娱乐帝国。秀色产品从成立伊始便不断地进行更新和迭代，在“互联网+娱乐”的浪潮下，秀色秀场力图建立起基于移动互联网的娱乐生态体系。

　　口袋里的视频社交

　　美国知名社交网站Facebook创始人马克·扎克伯格曾做过这样的判断：“视频是互联网所有娱乐项目中最简单直接、也最受人欢迎的方式；社交则是全球网民最根本、最迫切的需求。二者的结合在满足用户需求的同时，还可以做到互动传播最大化。”秀场作为视频社交的一种方式受到大众的欢迎也就不足为奇。

　　在移动互联网还未爆发之际，视频秀场主要在PC端发力，并且已经大获成功。在传统视频网站亏损的同时，视频秀场日进斗金，甚至以秀场为支撑的企业实现了上市。旗下拥有9158及新浪秀的天鸽互动去年在香港上市，经营YY语音的欢聚时代于2012年在美国纳斯达克上市。

　　基于PC端的“秀场”竞争非常激烈，YY、9158、新浪show、六间房、酷6、爆米花等都在抢夺市场。随着移动互联网的兴起，基于移动端的“秀场”市场成为待开拓的蓝海。截至2012年6月，中国手机网民的数量首次超越台式电脑网民的数量，这意味着移动互联网迎来了高速发展的时期。平板、智能手机的渗透，给秀场行业带来了新的商机。

　　如今，4G网络的覆盖超乎想象，Wi-Fi更是在大范围应用，促进了移动端视频社交的发展。无需电脑，只要一部手机，就可以随时随地进行视频社交。打开秀色秀场APP，用户可以看到“同城、新秀、好声音、萌妹子、超搞笑、够劲爆”等字样，每一个板块下面都有相应的主播，点击进入即可与主播互动，成为可以随身携带的视频社交利器。

　　国内互联网分析机构艾瑞咨询认为，中国社交视频企业的不断成熟使得其媒体化商业价值愈发凸显，网络广告收入比例逐渐增大，预计2015年网络广告收入将会大幅拉动中国社交视频企业市场规模的整体增长，增长率达到55.8%，2016年中国社交视频行业市场规模将接近百亿元。而且这只是PC端特定用户情况下的结果。显然，移动端用户群体更大，群体更加多元化。这意味着，移动端“秀场”覆盖人群将更广泛，市场前景更加广阔。

　　摸着石头创业

　　产品的设计并非一朝一夕，创业路上也颇多坎坷。位于北三环胜古中路上有一栋白色建筑，秀色秀场团队驻扎于此。秀色秀场负责人何晓武颇为感慨：“我们刚开始创业的时候只有三个人，到现在将近一百人。2012年到2013年，办公地点换了六次，到处借场地办公，因为想省去房租。直到去年租下这层楼，才算稳定下来。”

　　在何晓武看来，如今有了固定的办公场所已属不易。在秀色初创时期，还未曾出现众创空间的概念，创业环境不比今日，公司的成立全靠团队的齐心协力。不过正是因为起步较早，不断寻求突破，才有了现在的秀色秀场。虽然以目前的实力，团队可以入驻更加高档的写字楼，然而他们并不在乎外部环境，倾注所有精力专注于产品本身，把秀色秀场做到精益求精。

　　2012年8月，三个大学同学一起创立秀色产品，定位基于移动互联网的PK选秀娱乐社交平台。该平台在上线半年之内拿到A轮融资，何晓武对《互联网经济》记者表示，这主要是由于秀色的市场模式十分清晰：“我们的商业模式主要分为两部分，其一是榜单式选秀，其二是PK式活动投票。”

　　同年选秀活动比较火热，电视选秀节目有浙江卫视的《中国好声音》、辽宁卫视的《激情唱响》、东方卫视的《中国达人秀》等，观众可以通过手机短信给支持的选手投票。秀色产品上线之后，与山东卫视选秀节目《中国星力量》进行合作，与海南卫视合作评选“海南岛岛主”，还与亚洲模特协会合作评选模特等。通过秀色社交APP投票，观众可以与选手进行互动，实现7×24小时的异步交流。这样的投票互动方式属于秀色首创，彼时鲜少有类似的交流方式。

　　秀色上线之后，女性用户十分活跃，女性可以在线上通过榜单互相PK。用户虽然活跃但是用户群体比较局限，在收益上有盈利点但是爆发性欠缺。当时的盈利点在于设置一些需要付费的虚拟礼物，在投票方面有普通票和虚拟票。观众可以通过购买虚拟礼物和虚拟票送给自己喜欢的选手。观众与选手之间的互动属于异步图文社交。

　　秀色秀场APP顺势而生

　　2013年，艾瑞咨询发布了首份中国社交视频行业发展研究报告，其中显示，中国社交视频市场规模在2010年及2011年呈爆发式增长，2012年中国社交视频行业市场规模约为22.0亿元，较2011年环比增长44.1%。2013年中国社交行业市场规模将达到30.6亿元，未来几年整个社交视频行业仍旧保持较高的增长率。

　　也正是在2013年，秀色产品开始进行业务模式上的转变。经过分析研究，秀色团队认为秀场业务较社交产品变现能力更强。秀场具有成熟的商业模式，而且门槛低、收益高。这对于营收增长缓慢的秀色社交产品而言，是个很好的盈利契机。

　　彼时，移动互联网的大风已至，中国手机网民的数量超越了台式电脑网民的数量。平板、智能手机的渗透，给秀场行业带来了新的商机。秀色团队及时抓住了这一商机，决定在移动互联网领域里开展秀场业务。于是，秀色产品从异步图文社交转变为实时视频社交，并将产品更名为秀色秀场。

　　打开秀色秀场APP，用户通过语音与文字可以与主播实现同步+异步互动。当主播在线时，用户可以与其实时交流，当其离线时，用户可以给其留言，此种业务模式很快便得到了市场的肯定。由于发展态势良好，在2013年与2014年，网秦对秀色秀场进行了两次战略性投资，逐步把秀色秀场纳入网秦旗下。网秦的战略投资给秀色秀场带来了资本层面和资源方面的支持，对于秀色秀场未来的发展无疑具有推动作用。

　　今年五月份，网秦方面宣布推出独立子品牌“秀色娱乐”，而秀色秀场成为娱乐线的主打产品。至此，网秦在保持过往的技术线同时，新开辟出娱乐业务的战场，并计划全方位实现移动娱乐业务的内部打通。例如，一方面，通过主播代言游戏、推送游戏等获取收益；另一方面可以把游戏频道与秀色频道的用户互相导流，提高网秦的用户黏性。显然秀色秀场在网秦战略的布局中占据了一席之地。

　　秀色秀场的前身秀色产品从推出到现在已有三年，这期间，秀色产品在不断地进行更新和迭代。从最初的文字图片社交APP到移动端视频秀场APP，实现了产品方向的改变。并且在盈利模式上得到新的增长点，保证了自身的生存和发展。

　　何晓武认为，秀色产品方向的改变是基于市场的需求，秀色秀场的商业模式并非一成不变。目前秀色秀场的收益已经在移动端秀场名列前茅，未来秀色团队还将进行外部的商业推广。例如，与具有优质主播资源的线下线上平台合作，把秀色秀场上的主播资源输出到线下的经纪公司、活动公司、广告公司等。

　　抢滩登陆应对市场竞争

　　随着移动互联网的发展，基于智能手机等移动端的各种服务充斥市场。如教育、金融、医疗、交通、游戏等已经成为当下的热点。除此之外，“秀场”也开始向移动端迈进。除了秀色秀场外，其他一些新进者也陆续推出了嘟嘟美女视频、唱吧直播间、美女直播间等APP，希望在这块领域中掘金。

　　在何晓武看来，视频秀场是个集中程度较高的行业。秀场的竞争将会趋于白热化，然而目前已然面临着恶意竞争的现状。为了能够更好地为移动秀场用户及秀场主播提供服务，净化行业发展环境，今年7月秀色秀场发布公开倡议书，呼吁整个行业公平、公开、透明竞争，摒弃恶意竞争，将更多的精力用在技术、产品、服务、创新上。同时，秀色秀场也呼吁同行联合起来，对恶意竞争行为一旦发现将绝不姑息。通过行业的力量以及法律手段让他们得到应有的惩罚。

　　在市场净化与政府监管之下，移动端秀场将分为不同的梯队。行业中的前几名将受到资本的追捧，形成品牌效应，用户聚集程度高，后来者发展会相对困难。好在秀色秀场从2013年至今，一直深耕移动秀场领域，在移动端已经抢占先机，累积了将近三千万的用户，具有明显的竞争优势。面对愈加激烈的市场竞争，秀色秀场大力构建移动端技术支撑体系，从而不断提高自身的核心竞争力。

　　与PC端用户利用整块时间娱乐不同，移动端用户更加注重碎片化娱乐。所以，PC端秀场的设置方式不一定适用于移动端。目前移动端秀场大多照抄PC端的做法，并没有增加太多移动端特有的属性。然而，秀色秀场在这方面做了很多功课，例如，秀色秀场增加了求签功能，可以让用户寻找到相关话题的主播；为了增强社交性，秀色秀场开通了异步私聊的功能等。

　　其中，移动端秀场与PC端最大的区别是网络环境。如果在Wi-Fi的环境下，移动端用户不需要担心流量的问题。否则，就有可能制约用户登入秀场类APP的时间，不易于留住用户。但是秀色秀场采取了一些专业技术来帮助用户节省流量，增加直播的流畅度。

　　如秀色秀场对硬件底层进行了深入的研究，对视频流技术进行深度的剖析，采用了带有自主研发创新技术的实时流媒体采集编码分发技术、realtime消息互动技术、no-sql关系数据库技术等，在高并发的互联网请求的使用环境下，不但可以帮助减少用户的视频流流量使用，还保证了在低带宽下的视频流的稳定。

　　何晓武表示，秀色秀场在2013年开发之时，视频播放依托于当时3G的网络环境，流畅度较高。如今已经到了4G时代，Wi-Fi的覆盖也更加普及，视频播放的流畅度更高了。随着网络环境的改善，流畅度不再是需要担心的问题。

　　由于秀色秀场的创始人们出身数据挖掘专业，核心团队的技术背景让他们更加看重大数据的力量。也正是基于这样的原因，秀色秀场不放弃长尾用户，即使不付费也可以与主播进行交流，观看主播表演，用户进入主播房间一般没有门槛设置。在虚拟礼物设置上，用户可以给主播赠送免费鲜花等。这样可以吸引更多的用户使用秀色秀场，从而积累庞大的用户流量。

　　当用户的数据库建立起来后，可以分析出特定群体喜欢的主播类型。就目前而言，数据分析已经支撑了秀色秀场的某些功能，例如根据用户的所在区域及其喜好而自动推送主播。因此，每个人打开秀色秀场APP看到的主播可能都是不一样的。在何晓武看来，这还只是浅度的数据分析，待大数据构真正构建起来后，将会有新的赢利点。

　　打造移动端娱乐帝国

　　目前秀色秀场的收益主要来源于虚拟礼物变现。未来，秀色秀场将加大与经纪公司的合作，这将成为新的收入增长点。

　　一般而言，决定秀场人气以及收入的核心资源是活跃在平台上的主播们，而像网络秀场这样的平台大部分是没有专业背景的业余“艺人”，优质主播资源非常稀缺。据业内人士介绍，由于抢夺主播的竞争太激烈，现在平台和主播之间基本都按照道具的实际收入分成，有的平台分成比例已经高达6∶4。

　　在这样的竞争环境下，主播们的收入逐渐走高，月收入可达数万元的大有人在，而他们中的大多数，只是业余时间兼职而已。据何晓武介绍，线上主播主要来自于线下工作室，主播的筛选与准入具有一定的标准。每个工作室都有相关负责人，他们对主播进行浅度培训，然后与平台进行签约，成为主播与秀场平台的中间人。

　　何晓武表示，日后秀色秀场或将与工作室的负责人合作，成立专业的经纪公司。从大量的线上主播中挑选具有明星潜质的人员，对他们进行包装和推广，试水网络剧等。从而打造一批网络红人，带来新的赢利点。或者与传统的娱乐经纪公司进行合作，给他们推荐合适的主播，参演线下影视剧等，在主播人气增加的同时也给秀色秀场带来更多的人气。无论是单独成立经纪公司或是与经纪公司进行合作，这都是一种新的发展模式。

　　传统的商业模式，在“互联网+”的时代，具有新的可以改变的地方。对于娱乐界而言亦然如此，可以形成“互联网+娱乐”的跨界合作模式。“以后我们将成为传统经纪公司的补充，打通娱乐的最后一公里，形成基于移动互联网的娱乐生态体系，实现线上与线下的真正融合。”何晓武认为做出这一展望的根源在于，传统的娱乐经纪公司在“互联网+”的时代，也需要触网，进行一些模式上的变革，而与秀色秀场合作是它们实现“互联网+”的一种方式。

　　无论秀色秀场的业务如何发展，它都将继续发力移动端，打造O2O娱乐生态体系，造就移动端娱乐帝国。秀色秀场日后将不再通过中间人，而是直接把线上优质的主播资源包装培训为具有明星潜质的艺人，正式涉足演艺界，布下更大的棋局。

　　在历经了初创时期的1.0时代，更名为秀色秀场的2.0时代，到如今，曾经专注于文字图片社交的秀色平台，即将迈入移动端娱乐帝国的3.0时代。如果秀色秀场涉足演艺界，那么秀色秀场的收益模式将进一步得到补充和完善。除了虚拟礼物变现之外，还可以通过与经纪公司的合作等方式获得收益。如此，秀色秀场的前景相当可期。

　　文/杨婕