与棉同行

　　由美国棉花公司与美国国际棉花协会共同赞助的“Mian，由你想象”传播项目迄今在中国已经成功开展了八年，致力于通过多种生动的方式宣传棉花的时尚与益处，以及在服饰与家居生活等领域中的创新应用与发展。日前，美国棉花公司高级副总裁Richmond S.Hendee（韩瑞克先生）与《新经济》分享了近些年“Mian，由你想象”传播项目的推广理念及发展变化，希望借此进一步提升中国消费者对棉及棉制品的认知与了解。

　　N=NEW ECONOMY 冯光艳

　　H=Richmond S.Hendee（韩瑞克）

　　N：“Mian，由你想象”传播项目在中国开展了已有八年的时间，在你看来，中国消费者在棉质品的消费需求上发生了哪些改变？棉花这种天然纤维是否也存在被取代的可能？

　　H：中国消费者跟以往他们在棉质品的消费需求上的主要一个变化在于中国消费者更加信赖、也更加关心他们所购买到服装的质量。他们认为，棉是一种天然的纤维，是对人体比较好的、比较健康的。当然，市面上有很多新型纤维，有些成本也比较低，对于消费者来说，的确是有更多选择。我们目前也在引导中国消费者，如果想要一些质量比较好的服装产品，可以考虑棉的东西。举个例子，中国消费者其实是比较喜欢牛仔制品的，棉在牛仔面料中的用量是很大的。

　　N：在“推广棉”过程中，美国棉花公司十分注重与时尚的元素相结合，这样做的初衷是什么？是为了迎合年轻的消费群体吗？

　　H：有一部分原因是想专门针对年轻的消费者，因为他们对于漂亮的东西更感兴趣。中国消费者有一些误区，有一部分人认为棉是比较休闲的东西，但其实棉是可以很时尚的，可以穿到办公室，穿去约会，也可以穿成晚礼服去参加高档派对。当消费者在购买一件商品的时候，首先考虑的是品牌和价格，穿着是否合身，我们现在做的就是引导他们考虑这件服装面料是否优质。棉时尚这个概念超越了购买童装、家纺、休闲装面上的意义，棉本身就占有很大优势，因此，在消费市场中，我们一直在努力让消费者意识到棉是可以时尚的。

　　N：在不同的区域市场，美国棉花公司是否会采取不同的推广或者宣传措施？

　　H：我们会针对不同区域的市场去做不同的事情，在中国市场所做的一些创意项目就是提供给中国广大爱好棉花的消费者看的，而不只是仅针对某个专门的市场。“Mian，由你想象”这个项目，我们主要是推广棉时尚这样一个概念。我们会在推广过程中对消费者进行一个面料方面的教育或者知识传播，告诉消费者如何分辨市场上不同的棉质面料。实际上消费者也可以通过检查标签的方式发现它是否为棉质面料制成，这些都是我们在“Mian，由你想象”这个项目里一直在做的。

　　N：随着中国二胎政策的全面开放，母婴市场将获得较大增长。你认为，对美国棉花公司来说，这是否一次机遇？

　　H：我很高兴中国这个政策会让更多消费者使用更多棉，但是就“Mian，由你想象”这个项目来说，我们注重还是棉时尚这个概念，并且希望针对大众消费者去传播。因此，我们对于婴幼儿市场会跟别的市场一样，没有特别对待。

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