母婴电商“第二春”

　　“全面二胎”政策开放的消息一经传出，不但瞬间成为各大媒体的新闻头条，而且登顶各大社交平台的热门话题排行榜。而对这一政策关注度最多的，除了渴望生“二胎”的已婚夫妇外，还有母婴产品的互联网电商，毕竟，这一人口政策将直接影响母婴电商行业的未来。

　　在“全面二胎”政策开放消息传出还不到一个月的时间里，母婴社群电商米呀就已宣布完成了天使轮融资，融资金额达1000万元，估值为3亿元。据悉，该轮融资是由方创资本担任融资顾问，盈峰母婴领投、著名孕婴童连锁公司贝贝熊跟投。

　　米呀创始人彭尤忠曾在母婴电商行业从业多年，早前曾担任宝宝树营销副总裁一职。此前，米呀计划的目标人群原本是1.5亿人。而现在，彭尤忠预计7年后累计目标人群会超过2亿，他表示，“母婴市场高达2万亿，应该可以养活10个百亿营收规模的母婴互联网公司。”

　　看好母婴市场的远不止彭尤忠一人。母婴App“妈咪知道”创始人梁亮在接受《华尔街日报》采访时也表示其十分看好母婴用品市场，因为就在刚刚过去的“双十一”里，母婴用品是销量最大的产品之一。

　　除了近年来母婴产品销量增长迅猛外，“全面二胎”这一利好消息的传出，也令众多母婴电商看到了未来的希望。母婴电商蜜芽（原“蜜芽宝贝”）CEO刘楠不久前接受采访时就曾说道：“开放二孩既可以缓解人口老龄化压力，又可以拉动消费，对母婴行业形成重大利好。”

　　据华泰证券分析报告预测，若全面开放二胎得以实施，预计每年将有可能新增新生儿100-200万人，到2018年，新生儿有望超2000万人。当中所蕴含的消费红利大约在每年1200-1600亿元。

　　具体到市场上，目前中国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。而据易观国际分析预测，中国母婴用品市场（线上和线下）今年将增长15%至2440亿美元，到2020年更将翻番。

　　在这样的大环境下，市场上也一度出现了“2015年将成为母婴电商黄金发展年”的论调。当然，市场上做出这一推断也有其合理之处，因为母婴电商上一轮爆发的时间点，几乎就在“单独二胎”政策开放之后。

　　在上一轮利好政策的刺激下，母婴电商在去年迎来爆发式的增长。根据相关数据，2014年各种独立的母婴电商大小约140余家，这当中还不包括淘宝、微店等平台上的众多玩家。据2014年发布的《中国B2C市场季度监测报告Q3》报告，2014年第三季度的B2C市场母婴品类交易规模达234.8亿元，较2013年第三季度同比增长129%。

　　快速增速的母婴电商行业也再次激发了风险投资行业的热情，即便电商行业已普遍面临融资困境，但母婴电商却迎来罕见的“窗口期”。除BAT等互联网巨头纷纷发力布局自身母婴电商业务外，自今年初以来，已有多家母婴电商成功拿到了数亿美元不等的巨额融资。

　　今年1月22日，母婴电商贝贝宣布完成1亿美元C轮融资，此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财物顾问。融资后贝贝网估值接近10亿美元；3月6日，移动母婴垂直社区辣妈帮宣布完成1亿美元C轮融资，辣妈帮估值达到10亿美元。据了解，此轮融资由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。

　　今年7月，宝宝树宣布获得3亿美元D轮投资，其中聚美优品投资2.5亿美元、千合资本等投资5000万美元，并开始寻求国内上市之路；紧接着“蜜芽”也在9月8日宣布完成了由百度领投的1.5亿美元D轮融资，跟投方包括数家美国私募基金和蜜芽的前几轮投资方，估值接近10亿美元。

　　刘楠在融资发布会上表示，蜜芽之所以能够在上线不到一年半的时间里，就快速完成了四轮融资，这与自己站在了“单独二胎”的风口上不无关系。

　　尽管前文提及的米呀快速完成了种子轮的融资，已被外界看作是资本对于“全面二胎”这一政策风口的追随，但也有资深行业观察家指出，目前投资机构对母婴电商的投资也已经越发谨慎，可以预见的是，未来母婴电商的融资会越来越少，但融资金额却会越来越高。

　　知名IT评论人康斯坦丁指出，尽管目前母婴市场看上去有很大的市场规模，但其实分到电商平台的最多也就只能分到两成的市场份额，更为重要的是，母婴电商仅仅只是整个电商平台上的一部分，并且还与众多综合电商面临业务层面的竞争，因此，可以分到的市场份额也就更少了。虽然在巨大的市场增长潜力下，母婴电商势必将获得进一步的增长，但增长的幅度还犹未可知。

　　康斯坦丁还指出，做垂直电商本来就是一件很辛苦的事，需要在综合电商处处夹击的缝隙中生存，再加上愈来愈高的流量购买费用，垂直电商的日子会越来越难熬。目前母婴电商还处在花钱买流量、树品牌的阶段，加上还有天猫、京东、苏宁易购等综合电商在一旁虎视眈眈，因此，母婴电商未来还将面临严峻的考验。

　　“‘全面二胎’所带来的只是人口消费红利而已，并不能从根本上推动母婴电商的商业模式产生颠覆性变化。”康斯坦丁总结道，“母婴电商如果还按照现在的节奏发展下去，最多只会是体量上发生变化，却难以对当前的电商格局产生冲击，进而搏得更多的发展机会。”

　　文|NEW ECONOMY 宋爽劲