小咖秀 娱乐“爆款”全民“飙戏”

　　“人生如戏，全凭演技。”近期风行的短视频拍摄APP小咖秀圆了很多普通人的演艺梦想，人人都可以成为“影后”“影帝”。

　　小咖秀由一下科技有限公司（以下简称“一下科技”）研发，用户可根据不同需求和喜好，在线选择音频内容进行配音表演，并可同步分享到新浪微博、QQ、微信等平台，让更多好友领略自己的“演技”。

　　一下科技创始人兼CEO韩坤笑言，“爆红是个意外。我们曾预想到它会火，但没想到会像现在这么火。”

　　小咖秀2015年5月13日上线，70天内用户评价数量过1.2万条，并曾连续9天在App Store总榜单上排名第一。截至11月，小咖秀用户数突破5000万，日活跃用户数超500万。

　　相比文字和图片，人们的社交分享偏好越来越倾向内容承载更为丰富、互动性更强的短视频。小咖秀的成功抢滩也印证了这一点。小咖秀着眼兴趣社交，依托第三方宣传分享平台，积聚人气，从视频配音角度开启了UGC（用户原创内容）的新模式。

　　短视频“黑马”诞生记

　　一下科技旗下拥有两款APP——秒拍和小咖秀。在秒拍上，用户可自由拍摄一个具有个人风格的短视频。韩坤透露，随着秒拍的逐步推广，团队发现其拍摄创意、技巧等方面门槛相对较高：“我们希望研发更为方便、简单的视频应用，让所有人都能乐享其中。”

　　2014年底，秒拍成立新部门“创新部”，由一下科技高级副总裁雷涛负责寻找短视频市场上的新机会。2015年5月初，雷涛无意中看到了德国“对口型”短视频应用Dubsmash。该产品自2014年11月在德国上线后，只用了1周时间就登上了AppStore应用榜头名，并在英国、法国和美国掀起“对嘴”热潮，更掳获了陈意涵、罗志祥等一众明星的芳心。“就这样，我们有了产品的最初想法和设计方向。”雷涛透露。

　　从立项到上线，小咖秀仅用了两天时间。“技术研发不是问题。”雷涛介绍，小咖秀最初研发成员仅6人，均来自秒拍核心研发成员。为更贴合国内用户使用习惯，雷涛团队进行了一系列本土化改造，诸如增加KTV一样的字幕提示功能，让用户更准确地掌握语音内容的节奏和语速等。

　　内容上，小咖秀除了具备与Dubsmash相同的音乐对口表演外，还将核心功能扩充为台词对白式对口表演，囊括了热门电视剧、电影、综艺、曲艺等多个类别。雷涛解释，“经过秒拍的经验积累，我们认为国内用户对于影视综艺对白表演的需求更强烈，这类对白也更易于观众表演发挥。”此外，为满足用户表演需求，挖掘表演天分，小咖秀还设置了搞笑、愤怒、悲伤、激情等情绪类别，以及金星、赵本山、周杰伦、宋小宝等明星的专题页面。韩坤透露，诸如赵本山、金星、贾乃亮女儿甜馨等人的搞笑幽默类对白最受用户欢迎，如甜馨一段关于“我不黑”的段子一经上线，即有50多万人表演。

　　曾有相关研究表明，每个手机APP平均存活期只有10个月左右。小咖秀团队对此一笑置之。“100万人有100万种表演方式，而且每个人都有自己的圈子，每个人的表演通过分享会影响自己的圈子，进而带来新的传播和用户。”韩坤认为，小咖秀的生命力周而复始，不会枯竭。

　　为更好改进和完善产品，近期小咖秀进行了一系列功能升级，例如研发并上线了合演功能——用户拍摄一段对白，只表演其中一部分，把另外一个角色留给网友表演。11月初，贾乃亮发布了一条合演视频，3天时间即有5000多人与他一起合演。其次，还增加了神同步功能，用户可一边观看原始视频，一边进行同步模仿，两个单独的视频可合二为一，同框出现在分享的视频中。

　　此外，为了最大限度满足用户需求，小咖秀还上线了原创功能，用户可发布自己的原创作品，表现才艺，与自己的粉丝互动。“这个功能打通了用户与粉丝的沟通界限，最大限度地挖掘了用户潜能，同时丰富了小咖秀的音频内容。”雷涛表示。

　　何以“爆款”

　　“小咖秀刚上线的3个星期，流量比较少。但到6月初，就快速增长了。”雷涛回忆。雷涛所说的6月初增长，正是缘于6月3日台湾热门综艺《康熙来了》播出的特别节目“明星对嘴大挑战”。尽管节目使用的是Dubsmash，但并未告知观众软件名称。这反而给小咖秀带来了一定帮助。“小咖秀第二天的用户净增比是过去一天正常情况下的10倍。”雷涛分析是小咖秀的关键词搜索技术帮了忙——用户搜索“对嘴”相关信息就能看到“小咖秀”。

　　如果说6月的喜悦是“无心插柳”，那小咖秀接下来的一系列推广策略则被雷涛称为“顺势而为”。基于秒拍的明星合作关系，小咖秀希望以明星为突破口，打开小咖秀市场。恰逢女星王珞丹新电影上映，小咖秀团队遂决定邀请她试玩一次，以此观察网友反馈。

　　一个需要宣传电影，一个需要扩充用户量，二者一拍即合。7月6日，王珞丹在新浪微博用小咖秀发布了一段模仿“喝橙汁”（主持人金星在节目中讽刺空姐的一个片段）的短视频。一经发布，该视频被转发超过11万次，点赞数超25万。

　　一时间，这边王珞丹玩得停不下来，那边张一山、蒋欣、贾乃亮等明星纷纷上阵PK，尤其张一山表演最为浮夸、形象，被网友戏称为“南一山大战北珞丹”。“绝非刻意安排。”韩坤表示自己也没想到会有如此“疯狂”效果。他笑言，“我们只和王珞丹敲定发一条，没想到这‘一发不可收拾’。”

　　这把火越烧越旺。7月25日，王珞丹参加《快乐大本营》，小咖秀以王珞丹为“中介”与湖南卫视达成合作，在游戏环节中加入了“对嘴飙演技大赛”。节目播出后小咖秀用户实现了超3倍增长。

　　同时，7月25日蒋欣也在新浪微博上发布了模仿金星的一段视频，转发量超21万，点赞数过66万。至此，小咖秀用户量完全进入了爆增阶段。“明星效应的作用很大。但我们在做产品的时候，并没有专门针对明星去设计，而是在认真研究普通用户心理诉求后再去研发、改进。之所以这些明星积极带动，且影响到了更多用户，还是因为产品本身吸引人。”雷涛透露所有的推广合作，公司没有花费一分钱。

　　作为一款主营“搞笑”的APP，小咖秀确实是认真的。“小咖秀的音频内容要与时俱进，抓准每一个热门话题。”韩坤表示，只有有了新热点，用户才会有兴趣参与其中，并保持表演的冲动。小咖秀团队会实时监测新浪微博等网络热点话题，并及时更新音频内容。比如之所以有了后来全民都在“喝”橙汁的风潮，正是得益于小咖秀团队对该话题的敏锐度——金星在节目中讲述了这个段子之后，小咖秀就及时注意到并上线了相关音频。

　　谈及小咖秀的迅速蹿红，韩坤不回避平台的力量。首先，秒拍本身具有庞大的用户量，目前已累积千万级用户，其中包括1100多位明星玩家。小咖秀上线之初，秒拍团队即在秒拍首页设置了“小咖秀”专区，为小咖秀的流量导流铺路。其次，去年9月秒拍完成了5000万美元的C轮融资，投资方包括新浪、红点及StarVC基金。

　　众所周知，新浪微博是热门话题快速、持续发酵的优良土壤，自然对小咖秀的爆红也会助一臂之力。不完全统计，小咖秀接连不断在新浪微博上制造了诸如“爆笑对嘴大赛”“人生如戏全凭演技”“五环之歌”“被玩坏的还珠格格”等热门话题，一时风光无两。值得一提的是，StarVC基金由任泉、李冰冰、黄晓明等明星创立，小咖秀有了这个靠山，玩转明星资源更是顺理成章。

　　今年11月24日，一下科技又完成2亿美元的D轮融资，目前估值已过10亿美元，跻身独角兽俱乐部（估值10亿美元以上的初创企业群体）。韩坤表示，未来一下科技将继续深耕移动短视频领域，持续提升秒拍和小咖秀的用户体验，布局全产业链。

　　涉足影视业

　　10月28日，东南卫视2016资源推介会举行，由小咖秀与东南卫视共同打造的娱乐模仿秀节目《模王小咖秀》亮相推介会。韩坤透露目前小咖秀正转型为造星平台，涉足影视业。

　　目前，由小咖秀主办的首届“小咖秀校咖大赏”选拔已在全国20个城市、425所高校展开，用户可下载小咖秀APP，进入“2015校咖大赏”专区，在线发布小咖秀视频，报名参赛。城市赛区冠军将获得参加《模王小咖秀》的录制机会。

　　一直以来，小咖秀也都与影视业保持紧密联系，在新电视剧开播、新电影上映时，小咖秀都抓准每一个机会，渗透其中。《琅琊榜》开播时，小咖秀与北京卫视合作，在每集落幕后推出“大咖给你来配戏”剧场，用户可对自己喜欢的《琅琊榜》片段配音表演，并与剧中人物一齐出现在荧屏上PK演技；电影《煎饼侠》上映时，制片方在小咖秀上投放了六七个电影片段，其中“拿几个煎饼走吧”片段有40多万人参加表演。再如，徐峥新电影《港》还未上映时，小咖秀就上线了电影中的一些经典台词，徐峥本人也在新浪微博上录制了一段对嘴视频，转发量远超该电影预告片转发量。

　　“一个新影视作品做宣传推广需要确定其粉丝方向。小咖秀有很多人在表演，也具备一众粉丝群体。所以与影视剧合作，上线其精彩片段，不仅可以吸引用户去观看影视剧，还可以辅助制片方确定粉丝范围，更对推广小咖秀产品大有裨益。”韩坤认为这种合作是一个“交互式的带动和共赢的机制”。

　　小咖秀正在用各种方式扩宽用户的表现舞台。雷涛透露小咖秀已参与了一些电影、电视剧的选角工作，一些小咖秀用户已成为电影的主要演员。例如，由光线传媒出品、刘同导演的电影《谁的青春不迷茫》中一个主要角色就是从小咖秀用户里甄选而出。雷涛表示：“小咖秀不仅是一个娱乐APP，我们更希望它能成为一座连接用户和影视业的桥梁。目前来讲，我们离这个目标已经越来越近了。”

　　小咖秀2015年大事记

　　5月13日，小咖秀在App Store上线。

　　6月6日，因台湾综艺节目《康熙来了》上演“明星对嘴大挑战”，小咖秀用户流量激增。

　　7月6日，女星王珞丹在新浪微博用小咖秀发布了一个模仿“金星要喝橙汁”的短视频。该视频被转发超过11万次，点赞数超25万。

　　7月25日，小咖秀与《快乐大本营》合作，并在节目中加入“对嘴型飙演技”游戏。同时，女星蒋欣模仿金星的小咖秀视频，在新浪微博上转发量超21万，点赞数超66万。至此，小咖秀流量开始爆发式增长。

　　7月27日，一下科技CEO韩坤在微博中透露，小咖秀历时两个月下载用户已达800万。

　　7月开始，小咖秀陆续与《煎饼侠》《琅琊榜》《港囧》等影视剧合作，上线相关影视剧的精彩片段。

　　10月28日，由小咖秀与东南卫视合作的娱乐模仿秀节目《模王小咖秀》亮相东南卫视2016资源推介会。

　　11月，小咖秀首届“小咖秀校咖大赏”在全国20个主要城市的425所大学院校全面开启。

　　文／顾彩玉