团体服装定制的社群玩法

　　一个60后的创业“老兵”，决心改变团体服装定制“散、乱、差”的现状。

　　长期以来，定制服装被看作“不入流、质量差”的典型代表。除了产品质量被诟病，甚至找不到一家叫得响的品牌服务商。在淘宝等第三方电商平台上存在着数不清的小店，它们拼排名、比价格，无畏同质，人们不自主地把对这些产品的心理预期一降再降。

　　尽管现状难言满意，但据纺织协会统计，团体服装定制仍是一个千亿级的细分市场。其中，校服、工装、活动衫等占到了绝大多数比例。

　　2015年5月，同衣网上线。创始人郑榕希望借助互联网一改人们对团体服装定制的看法。郑榕是60后，在服装行业耕耘近30年。他曾在国营厂做过职员，也和朋友创办过小型加工厂，于2000年成立德信织造公司。

　　德信织造是非常传统的B2B企业，主要靠出口拉动做外贸生意。由于近几年国外辅料需求下降，加上国内工厂产能过剩，外贸生意变得日益艰难，郑榕于是寻求向国内市场转型。2011年，郑榕开始接触电子商务，2014年推出了基于第三方平台的德信团体定制。

　　“在第三方平台上，感觉命运掌握在别人手里。”2015年中期，郑榕决定不再寄人篱下，搭建属于自己的垂直平台——同衣网。

　　同衣网一端连接F（Factory），另一端连接C（Customer），但这里的C指的是团体大C。郑榕期望依托德信织造的资源，通过整合工厂、优化供给方，为C端用户提供更好的体验。

　　“同衣网一定要做成轻资产的互联网+项目。”郑榕对《创业家》说。他坚信在混乱竞争的表象下存在蓝海机会。团体服装定制行业存在特殊性，具有明显的地域特点，本地竞争激烈，而全国性服务平台还是一个巨大的市场空缺。

　　郑榕的目标是建立PC端、移动端与线下体验店打通的专业团体定制服装平台。他计划让全国范围内更多从事团体定制的上下游企业入驻进来，砍掉中间环节，实现生产方和消费者直接对接，最大限度地缩小价格和时间成本。

　　他透露，目前同衣网年销售额在500万元左右，月订单量为100多单，客单价平均在3000块钱上下，主打职场服装定制品类，并且已经与泉州自行车协会、《泉州晚报》，以及当地部分赛事活动举办方签订了合作协议。

　　除此之外，郑榕加入了黑马会泉州分会，担任执委。同衣网也因此尝试借助社群激活需求、打造爆款。“我们开了一个黑马专线，做黑马专场，只在黑马圈子里玩。”郑榕对《创业家》表示，同衣网作为黑马会指定团体定制服装合作品牌，通过为黑马社群成员提供优质的定制服务，实现导流和变现。

　　随着社群经济的兴起，越来越多的人开始认为社群是未来商业的核心动力，懂得社交、懂得传播，也就能掌握商业先机。郑榕持同样的观点，身处中国最大的创业社群“黑马社群”，让他觉得“心里更有底”。

　　截至目前，同衣网的服务仅覆盖PC端和微信端（公众号），APP正在开发当中。郑榕介绍，未来推出的APP中除了基础的定制功能还将包含一些增值服务，并添加设计师、策划公司入口，为客户实现从策划到设计再到下单的全流程解决方案。在线上业务逐渐成熟后，同衣网还将设立线下体验馆，致力于在团体定制这一细分领域建立生态圈。

　　目前，同衣网正在洽谈天使投资。对于一位60后创业者来讲，这也是一次接触新模式、新思想、新玩法的新修行。

　　i黑马点评

　　传统团体服装定制存在巨大的市场痛点，同衣网借助互联网来改造这个传统行业的思路是可行的，创始人在服装行业数十年的积淀，以及依托黑马社群的力量，都为同衣网奠定了良好的资源基础。不过，如何真正运用互联网手段打穿这一行业，仍是创始人及同衣网需要认真学习和实践的。

　　文/本刊见习记者 麻策

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