在商岂能不言商

　　转眼间已经大年初三，时光是如此地匆匆。夜出昼伏仿佛成了过年的主旋律。时间颠倒之下，本应正常接听的电话却成了扰人梦境的元凶。朦胧状态之下按下通话键，却是朋友相约隔日相聚。此刻，睡意已不复存在，晃晃尚未完全清醒的头脑，回忆起了朋友从无到有，白手起家的不易。

　　报账也是商业往来。时光一下子追朔到了2008年，那个时候朋友在家乡小城的财产保险公司办公室负责技术方面的工作。由于经济的低迷，总公司一条命令下来，办公室最终由原来的五个人变为两个人。作为普通员工的朋友，从此走入日日加班的道路。半年下来，打车费用就花费了6000多块。最后不堪重负，从此告别老黄牛式的生活。离开之际，由于公司领导的不停变换，许诺加班费用的报销没了踪影。朋友不得不自嘲到，这个买卖可是干赔了，即使是公事也要一事一清算。毕竟，谁也不知道未来会发生些什么事情成为改变整个事件结果的决定性因素。

　　童装作坊的初次试水。从公司离职之后，朋友自己开起了网店，售卖儿童服装。毕竟，孩子的钱好赚是公开的秘密。每天忙着订货、接单、选货、发快递。真是忙得不亦乐乎，那段时间甚至都见不到朋友的人影。一年以后好不容易联系到朋友，问及他童装作坊经营的如何？结果倒也是在意料之中。除去日常费用，没有余粮。算算所付出的心血和时间，还是件亏本的买卖。分析之下，当初只觉得童装利润大，但产品没有特色可言，出现问题只能头疼医头、脚疼医脚，以上班族模式进行处理，最终的结局还是惨淡收场。

　　烘焙作坊的再次创建。自我创业是自由，完全自己说了算。但是相对而言风险也大，弄好了自然不用说，弄不好连吃饭都会成问题。基于初次试水的失败，好友这回没有急于立即投资项目。而是根据当前人们热衷的消费项目进行了一定时间的考察，他发觉随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，女性同胞们越来越喜欢在家里做饼干、蛋糕等点心，家庭烘焙风悄然兴起。与此同时，好多人做起了烘焙原料销售的生意。看什么项目好一拥而上是国人的特色。此刻，好友并没有采取传统的销售模式进行烘焙坊的经营。而是将烘焙坊经营成一家以“玩儿”为特色的烘焙店，名字起为“和我一起玩儿烘焙”。定期聘请老师为烘焙迷们现场教授制作技巧，从小点心到生日蛋糕，样式相当精美。只要是加入烘焙坊的会员，办理储值卡不仅可以免费听课，还可以享受购买原料打折的优惠。

　　对于好友的成功，我自然是替他高兴。可是用好友的话表述却是，现在看着是挺成功，可其中的艰辛谁又能体会？作为商人的确不易，和朝九晚五的上班模式有着本质的区别。用上班模式进行商业投资失败是必然的。既然选择了经商，就要时刻从商人的角度去思考问题，在商岂能不言商？

　　《数字时代的营销战略》

　　ISBN：978-7-111-55638-1

　　作者：曹虎等著

　　开本：16开

　　出版时间：2017.1

　　页数：384页

　　出版社：机械工业出版社

　　营销学之父菲利普·科特勒说，市场比市场营销变得更快（Market changes faster than Marketing），在这个变革的时代，从硅谷、波士顿到北京、上海、深圳，我们正在重新定义公司，重新定义组织，重新定义战略；同样地，营销亦需要重新定义。本书提出了数字化战略平台的营销实施框架，并将其总结为数字实施4R系统。从CEO和CMO层面来看，数字实施4R系统是强大的战略操盘工具，4R是指：Recognize（消费者的数字画像与识别）、Reach（数字化信息覆盖与到达）、Relationship（建立持续关系的基础）、Return（实现交易与回报）。其他所有的工具，如数据平台、内容营销、DSP数字广告、数字营销ROI设计等，本质上都在为4R服务。作为企业高层，应尽快布局4R，完成数字营销战略的闭环，也应该随时诊断自身的4R系统，监测营销的障碍在哪个环节。同时，可以预见到，作为市场营销服务商，包括BAT，在数据时代，都会围绕4R建立自身的数字核心能力，以及进行外部并购，形成价值创造的闭环。

　　文/本刊记者 薛牧人