苏宁入局社交电商，欲打破拼多多一家独大？

　　不久前，拼多多正式在美国纳斯达克上市，随后苏宁易购总裁侯恩龙就在“818购物节”发布会上宣布苏宁乐拼购正式改名苏宁拼购，并提出“正品拼购上苏宁”的口号。而这距离拼多多上市不过两天，不禁给外界留下很多猜想的空间。

　　社交电商的竞争者来了

　　事实上，苏宁进入拼团领域的时间并没有比拼多多晚太多。2015年9月，拼多多正式成立。2016年7月中旬，苏宁乐拼购上线。据悉，苏宁乐拼购的模式同样是借助微信平台，以2人以上成团的方式，通过分享给微信好友和发“朋友圈”等方式完成拼购。

　　不过，和拼多多不同的是，苏宁乐拼购的商品以自营为主，货源主要来自苏宁旗下自有超市、红孩子母婴和苏宁海外购等平台。尽管在物流上占据一定优势，但自营也意味着苏宁不可能以特别便宜的价格打入拼团领域。

　　因此在一段时间内，拼多多成为社交拼团领域中跑得最快的—三年时间就长成了两百多亿美元的独角兽，愣是在电商格局稳定的背景下闯出了一片天地。但由于拼多多平台上有不少低价山寨产品，上市后拼多多没有迎来高光时刻反而遭遇了铺天盖地的质疑声。

　　为了与拼多多竞争拼购电商，侯恩龙这次打出的牌是“正品拼购”。目前，苏宁拼购上4个牛油果的价格在39.09元人民币，而在限时拼购的产品中，不少拼购价只需1元人民币。

　　此外，侯恩龙的另一张牌是苏宁物流，这也是苏宁在过去线下零售时代积累起来的重要资产。按照侯恩龙的规划，未来苏宁拼购的产品还将包括房地产、汽车和旅游等，其物流目标是72小时送达。

　　另一半薯片也可以吃

　　拼多多创始人黄峥曾经有个概念是“薯片只吃一半”，大意是人们对商品的品质追求远没有想象的高。

　　而苏宁拼购则用“另一半薯片也可以吃”的概念强调自己的品控。在过去的几年中，大家提到拼购，低价劣质货基本上是约定俗称的规则，但侯恩龙则对这种消费理念进行了纠正。“拼便宜不等于没品质。”侯恩龙表示，即用户可以在苏宁拼购上面购买到“8块8包邮”的爆款商品，价格更低，品质却绝不马虎。

　　一方面，苏宁拼购依托于苏宁零售业务的供应链，在商家的控制方面有了更多的保障，其次，拼购的高频类产品，各大品牌也一直以来与苏宁有着紧密的合作，这样也杜绝了“康帅傅”“超熊”和“小米新品”等打擦边球的山寨品牌出现。

　　与此同时，苏宁拼购与商家的合作也开创出了新的方式，据了解，相交其他平台，苏宁拼购在业内首开先例实现零服务费，只收取低于1 000元人民币的保证金与千分之六的手续费，这在整个电商行业而言，是很少见的。

　　从行业的大背景来看，如今各行业都在强调品质消费和消费升级，国家也在扶持“中国品牌”计划，作为零售平台，无论采取任何模式，提供品质消费，保护“品牌”价值，都是平台价值的体现。苏宁拼购为了更大程度对消费者输出“平价好物”的拼购消费理念，在今年818期间联合诸多品牌方，推出诸多活动，并将每年8月8日定为拼购节，再一次用实际行动重申“便宜决定了拼团模式的崛起，而质量才是决定拼团能走多远的终极力量”。

　　良币驱除劣币

　　苏宁自成立以来，从连锁卖场到线上线下双线发展，再到如今线上线下融合的的智慧零售，服务一直是苏宁发展壮大的核心。纵观目前的拼购行业，以“低价+社交”的方式，快速获取用户，也因低价，消费者对商品品质期待值降低的同时，对服务也没有过高的要求，导致拼购行业在后端服务中发展滞缓。拿最核心的物流来说，在拼多多平台下单，半个月收不到货也是常态，就更不用说商品的质量了。

　　目前来说，在我们日常消费升级的背后，消费者很难直观感知的地方，大数据、人工智能与物联网等技术正在推动零售模式的变革，依托于这些前沿技术的苏宁智慧零售新物种也在遍地开花，“两大、一小、多专”组建而成的未来零售智慧服务圈也在加速成型。如果将拼购模式融合到智慧零售体系，我们或将进一步看到拼购模式的革命。

　　其次，目前苏宁布局了八大产业体系，从文创、金融和零售等业务板块的融合，为苏宁拼购的社交裂变提供了可能，尤其多业务板块多场景的打通，能更加精准的为消费者提供更加优质的服务。和拼多多等依赖于《微信》流量的拼购平台相比，苏宁拼购的优势是有更多的流量获取来源。

　　可以看出，苏宁拼购从商品品质、售后和物流等方面给消费者提供了社交电商行业里较好的体验。这样的方式，将进一步为行业的良性发展提供可能。

　　当然，对于“拼购”这个香饽饽一般的市场，我们可以预见，接下来京东等巨头玩家也可能将会入局。届时，京东会采用什么玩法，这个市场又会热闹到什么地步，真是令人期待。

　　文/步月 图/Sxz

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