银河期货人才养成法：机制保障＞精神鼓励
- 来源:投资者报
- 关键字:银河期货,人才,姚广
- 发布时间:2011-10-31 14:44
几乎每天，姚广都是银河期货最早到公司的人。早上7点，他就来到办公室。他说，这样“可以节省在路上堵车的时间。”一大早的安排，或是和员工在公司附近散步，或去游泳池“狂游”1000米。
接下来的一天，姚广形容自己“一进入工作就容易兴奋”。一位银河期货员工评价他：“是容易接受建议的领导，有大战略很务实，缺点是做事太细，是工作狂”。
生活中，姚广还是个细致的总经理。银河期货所有部门老总和营业部老总过生日，他都会送礼物，并和他们的家人一起吃过饭，中高层管理团队的孩子都知道公司有位“姚叔叔”。
《投资者报》：你看重行业排名吗？公司内部有没有什么铁律？
姚广：银河期货有一条铁律——任何人都不能中饱私囊。必须先推进银河的发展，在这个前提下个人也必然得到发展。
我们还制定了一项特别的授权，只要我不在办公室，不论在北京还是在外地开会，第一副总杨青的签字就等同于我的签字，不能耽误业务的发展。如果我们俩都不在，第三位副总的签字等同于我们俩的授权。当然，银河期货对人如此信任的前提是，有一批优秀的职业经理人。如何能让他们继续优秀是靠机制保障的，而不是仅靠精神鼓励。
《投资者报》：都说期货行业得机构者得天下，拼机构资源少不了过硬的团队。
姚广：期货是门科学，我们不需要大学辩论会的一辩，而是要能做学问和做研究的人。能否成为优秀的研究员，不是坐在办公室做就能做好，研究员要扎根到企业、客户之间，沉下去，彻底将一个行业弄明白。银河期货获得机构客户认可，很重要一点正是来自这种学习能力。
在招聘新员工时，银河期货认准“三个80％”。首先，80％是学理工科出身的。学金融或经济学的人讨论问题往往是我认为怎样，然后找各种方法去证明；学理科的则是找他所做的100多件事，然后归纳、整理、推论是不是这样。
第二个80％是要找农村孩子。农村孩子能吃苦，城市啃老的现象普遍，相对缺少奋斗精神。第三个80％是南方人，南方人比较细致。我们招人第一项测试是九型人格，先测好再说。
新员工的考核很残酷，通常三个人坐两人的位置。你背后永远有一个人站着，你敢站起来就有一个人坐下去。但我们对年轻人有非常好的职业规划，最好的规划是毕业以后在银河期货通过三上三下（上指在总部，下是到营业部），用8年时间变成营业部总经理或副总经理。也就是23岁毕业，30岁变成营业部总经理。
《投资者报》：这对新人来说压力蛮大的，你用什么方法鼓励他们？
姚广：在公司我组织了一个“爱动小组”，成员都是刚进公司的年轻人。我是爱动小组的总理事长，他们轮着来负责组织活动，谁主动报名就和我一起讨论。平时他们组织的活动很多，比如爬山、游泳、漂流、漫步、CS等。我也制定了激励机制，现在提拔出来的两个年轻的主管都是爱动小组出来的。
缓解压力还有一个好方法，就是以工作为乐。我会用每一点工作的进步让自己兴奋好久，有这种兴奋就没有压力了。我认为年轻员工一要有激情，二要有韧性，三要能吃苦，四要有学习能力，四个条件都具备了，你就能进入核心的待培养层，慢慢往上走。
《投资者报》：员工眼中的姚广似乎偏严厉？
姚广：每年我都安排1到2次机会，把公司最核心的高管们请到一起，他们年纪基本都比我大。关上门后，我会说：“各位仁兄，半年过去了，姚广在哪些地方做得不对，你们可以批评了。”
他们真的会批评，而且说得很重。我听着也挺难接受，但我知道，一定要听下来。听完我回去会反思，可能他们说100，我只听进去70，但总比不听好。这也是为什么银河期货的很多理念、文化、风格不是我个人的，而是一群人的，只不过在我这儿体现。
在员工眼中，我可能严厉多一点。有位老总曾跟我说，“你给下属的满意度是80分。不要追求100分，80分已经很好，追求100分就没人给你干了。如果他们都像你那么能干，那不都变成姚广了？”我觉得有道理。也学着评判下属不拿100分去衡量，而是鼓励他们多承担、思考，找到成就感。
《投资者报》：生活中有哪些爱好？你办公室摆放的书种类很丰富。
姚广：近期我在看投资银行方面的书，有《一本书读懂投资银行》、《高盛帝国》等，因为我觉得期货公司的发展可能需要一个真正的质变。
质变是什么？我觉得看看国际投行的发展史，可能会找到这样的出路。我现在好像朦朦胧胧看到一点东西，但还没有完全抓住。
让我感触比较深的书还有《大秦帝国》，而且送给营业部老总好多套。这本书从秦孝公引商鞅开始讲到秦王，看完对整个秦朝的兴衰史有很多感悟。商鞅变法让秦朝从一个边陲小国变成了六国的敌人，但商鞅变法后秦国并没有真正兴盛起来，而是马上又衰败下去。但最终秦取得了胜利，这个过程大概有6到7次的起和落。
我们做企业也一样，不可能永远是向上的过程。但怎么不让它出现向下的过程？这个过程的机理在什么地方？这本书的启示是，企业如果没有自我更新能力，就会被“灭”了。
《投资者报》：有没有什么人对你影响比较大？
姚广：我的父亲对我的终身教诲非常多。记得他原来在军校时，学历只被认为是大专。当时我还在上小学，他为了实现到本科的跃进，三年中没看一次电视，没有任何娱乐，重新去学了一个哲学本科。他的这种历练、追求，给我的教诲非常大。
另一个对我影响大的人是老领导姜培兴。他的奋斗精神让我特别佩服，对自己的角色调整能力也超强。我记得他任银河期货董事长时，最先说要将银河期货做成合资，现在回过头来看太对了，如果不搞，银河期货发展不到今天的状态。他还逼着我去上学，在清华上了EMBA，说必须不断学习。
《投资者报》记者 尚志科
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接下来的一天，姚广形容自己“一进入工作就容易兴奋”。一位银河期货员工评价他：“是容易接受建议的领导，有大战略很务实，缺点是做事太细，是工作狂”。
生活中，姚广还是个细致的总经理。银河期货所有部门老总和营业部老总过生日，他都会送礼物，并和他们的家人一起吃过饭，中高层管理团队的孩子都知道公司有位“姚叔叔”。
《投资者报》：你看重行业排名吗？公司内部有没有什么铁律？
姚广：银河期货有一条铁律——任何人都不能中饱私囊。必须先推进银河的发展，在这个前提下个人也必然得到发展。
我们还制定了一项特别的授权，只要我不在办公室，不论在北京还是在外地开会，第一副总杨青的签字就等同于我的签字，不能耽误业务的发展。如果我们俩都不在，第三位副总的签字等同于我们俩的授权。当然，银河期货对人如此信任的前提是，有一批优秀的职业经理人。如何能让他们继续优秀是靠机制保障的，而不是仅靠精神鼓励。
《投资者报》：都说期货行业得机构者得天下，拼机构资源少不了过硬的团队。
姚广：期货是门科学，我们不需要大学辩论会的一辩，而是要能做学问和做研究的人。能否成为优秀的研究员，不是坐在办公室做就能做好，研究员要扎根到企业、客户之间，沉下去，彻底将一个行业弄明白。银河期货获得机构客户认可，很重要一点正是来自这种学习能力。
在招聘新员工时，银河期货认准“三个80％”。首先，80％是学理工科出身的。学金融或经济学的人讨论问题往往是我认为怎样，然后找各种方法去证明；学理科的则是找他所做的100多件事，然后归纳、整理、推论是不是这样。
第二个80％是要找农村孩子。农村孩子能吃苦，城市啃老的现象普遍，相对缺少奋斗精神。第三个80％是南方人，南方人比较细致。我们招人第一项测试是九型人格，先测好再说。
新员工的考核很残酷，通常三个人坐两人的位置。你背后永远有一个人站着，你敢站起来就有一个人坐下去。但我们对年轻人有非常好的职业规划，最好的规划是毕业以后在银河期货通过三上三下（上指在总部，下是到营业部），用8年时间变成营业部总经理或副总经理。也就是23岁毕业，30岁变成营业部总经理。
《投资者报》：这对新人来说压力蛮大的，你用什么方法鼓励他们？
姚广：在公司我组织了一个“爱动小组”，成员都是刚进公司的年轻人。我是爱动小组的总理事长，他们轮着来负责组织活动，谁主动报名就和我一起讨论。平时他们组织的活动很多，比如爬山、游泳、漂流、漫步、CS等。我也制定了激励机制，现在提拔出来的两个年轻的主管都是爱动小组出来的。
缓解压力还有一个好方法，就是以工作为乐。我会用每一点工作的进步让自己兴奋好久，有这种兴奋就没有压力了。我认为年轻员工一要有激情，二要有韧性，三要能吃苦，四要有学习能力，四个条件都具备了，你就能进入核心的待培养层，慢慢往上走。
《投资者报》：员工眼中的姚广似乎偏严厉？
姚广：每年我都安排1到2次机会，把公司最核心的高管们请到一起，他们年纪基本都比我大。关上门后，我会说：“各位仁兄，半年过去了，姚广在哪些地方做得不对，你们可以批评了。”
他们真的会批评，而且说得很重。我听着也挺难接受，但我知道，一定要听下来。听完我回去会反思，可能他们说100，我只听进去70，但总比不听好。这也是为什么银河期货的很多理念、文化、风格不是我个人的，而是一群人的，只不过在我这儿体现。
在员工眼中，我可能严厉多一点。有位老总曾跟我说，“你给下属的满意度是80分。不要追求100分，80分已经很好，追求100分就没人给你干了。如果他们都像你那么能干，那不都变成姚广了？”我觉得有道理。也学着评判下属不拿100分去衡量，而是鼓励他们多承担、思考，找到成就感。
《投资者报》：生活中有哪些爱好？你办公室摆放的书种类很丰富。
姚广：近期我在看投资银行方面的书，有《一本书读懂投资银行》、《高盛帝国》等，因为我觉得期货公司的发展可能需要一个真正的质变。
质变是什么？我觉得看看国际投行的发展史，可能会找到这样的出路。我现在好像朦朦胧胧看到一点东西，但还没有完全抓住。
让我感触比较深的书还有《大秦帝国》，而且送给营业部老总好多套。这本书从秦孝公引商鞅开始讲到秦王，看完对整个秦朝的兴衰史有很多感悟。商鞅变法让秦朝从一个边陲小国变成了六国的敌人，但商鞅变法后秦国并没有真正兴盛起来，而是马上又衰败下去。但最终秦取得了胜利，这个过程大概有6到7次的起和落。
我们做企业也一样，不可能永远是向上的过程。但怎么不让它出现向下的过程？这个过程的机理在什么地方？这本书的启示是，企业如果没有自我更新能力，就会被“灭”了。
《投资者报》：有没有什么人对你影响比较大？
姚广：我的父亲对我的终身教诲非常多。记得他原来在军校时，学历只被认为是大专。当时我还在上小学，他为了实现到本科的跃进，三年中没看一次电视，没有任何娱乐，重新去学了一个哲学本科。他的这种历练、追求，给我的教诲非常大。
另一个对我影响大的人是老领导姜培兴。他的奋斗精神让我特别佩服，对自己的角色调整能力也超强。我记得他任银河期货董事长时，最先说要将银河期货做成合资，现在回过头来看太对了，如果不搞，银河期货发展不到今天的状态。他还逼着我去上学，在清华上了EMBA，说必须不断学习。
《投资者报》记者 尚志科
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