如果你稍加留意，便可发现，在你每月的信用卡对账单中，都夹带着一份DM邮购目录，而大部分邮购目录都出自亿佰购物之手。
亿佰购物（北京亿佰优尚信息技术有限公司）成立于2008年，主要提供银行信用卡DM直投服务，兼做银行网上商城的外包服务。简单来说，就是从银行数据库中找到合适的消费者以及他们的地址，直投商品DM单到客户手中，消费者可以通过电话或是到亿佰购物的网站来下订单，银行还可提供分期付款服务。
就本质来说，亿佰购物与其他电子商务的商业模式并无二致，只是它的服务聚焦在以信用卡用户为主的消费者群。
在亿佰购物CEO韩吉韬看来，相比较电子商务客户，信用卡客户年龄层次、地域更加宽泛，银行通过信用卡早早地覆盖了延伸至三四线城市的大量用户；同时，他们离像电子商务顾客那样驾轻就熟地利用互联网便捷、便宜的购物还有一个时间差；另外还有一个特点就是，他们的购买力更强。因此如果能够抓住在互联网熟练用户外的70%，无疑是亿佰的机会。
作为为银行服务的独立供应商，亿佰能够借助银行的最大优势莫过于银行精准的数据库资源。因此，亿佰购物在公司内部专门成立了一个由7人组成的数据库挖掘部门，根据消费者以往的消费习惯，进行数据分析、制定有的放矢的营销方案，将心水之物呈现在他们面前。最终，韩吉韬对数据库营销的核心重新进行了阐述，即“在合适的时间，将合适的商品，用合适的渠道，卖给合适的人”。
根据中国银行业协会发布的《中国信用卡产业发展蓝皮书（2010）》显示，至2010年底，国内信用卡发卡量达2.3亿张，活卡1.31亿张。如今，亿佰共与18家银行形成合作伙伴关系，覆盖了其中近1亿用户左右，与目前国内1.5亿的互联网熟练用户的重叠度仅为30%。（具体详见本刊2010年10月刊《亿佰购物：信用卡背后的光芒》）
……
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
