楚国的商人到郑国卖宝珠，他做了木兰匣子，用肉桂、花椒等香料薰过，用珠玉点缀、用玫瑰装饰，用翡翠编聚起来。郑人买下制作精美的椟（即木匣子）却退还了宝珠。后人以“买椟还珠”来比喻没有眼光、取舍不当。从表面看，是楚商占了便宜，用“珠”的价格把“椟”卖了，可从另一个角度看，其实，楚商的真正目的是要卖“珠”的，他用“椟”过度包装，真实目的是卖“珠”，从表面上看他暂时是占了便宜，可却永远失去了市场信誉，甚至会落下个商业欺诈的恶名，从大的方面看，是得不偿失。因此韩非子评论说：“此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。”
此类貌似聪明实则愚蠢的事情在当今也屡有发生。
比如当下正走红的浙江卫视节目“中国好声音”，一经播出，就收获了极大的赞誉和关注，取得了口碑与收视率的双赢。很多业内人士甚至称，这是近年来国内制作的最佳电视节目之一。然而与其他迅速走红的人和事一样，批评与质疑也就接踵而来，其内容不外乎身份造假、刻意煽情等等。这在影视圈、乃至商业圈里似乎形成了一种定势，什么人红、什么事火，必然伴随着一些非议和质疑，如同荷花伴着污泥、皎月伴着流云，如果仅是一种文化现象大可见怪不怪，可作为一项商业活动，就难免有包装炒作、煽情做秀之嫌。
又如当年中央电视台的“青歌赛”，曾被称为国内选秀节目的开河之作。今年停办的原因固然很多，但其“综合素质评选”的过分渲染和炒作恐怕是其中之一。始自1998年的“综合素质评选”固然给“青歌赛”增色不少，但随着该项评选亮点的频出，虽大大吸引了众多观众的观看热情，而该档节目的主角——参赛选手反而被忽略了，评委的强势造成所有参赛选手的尴尬与失落，造成“好选手太少”的假象，使众多选手不敢问津，最后大赛成了“阳春白雪”。
还有天津卫视的专题节目“非你莫属”，由于主持人和评审团过于强势、矫情，参赛选手都被他们的强势与光环所淹没了。尽管耗巨资刻意打造了豪华导师团，节目中天王们可谓风头出尽，而批评和质疑的板子却都打在参赛选手身上，选手们成了主创者手中的道具，如同中秋节前的天价月饼，除了还保留了月饼的名称和一点点缀外，其真实性已与月饼本身相去甚远，演绎了一出现代版的“买椟还珠”。
市场告诉我们，无论是一件商品还是一档节目，要获得成功靠的是商品或节目本身真实的内在价值，而不是包装。当然，在市场经济环境下，为了实现利润最大化，在一档新节目推出时做一些包装、炒作倒也合乎情理。行家自然清楚，批评和质疑本身其实也是炒作的手法之一，通过制造一些悬念与冲突达到吸引观众眼球的效果。然而凡事都要有度，过度的包装炒作会喧宾夺主，掩盖了节目本身的真实价值，同时产生买椟还珠的结果。几年前中央电视台的《赢在中国》就是成功的范例，该节目并没有刻意的包装，也鲜有炒作。尽管评委阵容异常强大，然而这些成功的企业家们把角色定位得非常准确。在他们的烘托下，参赛选手尽显风采，发挥得淋漓尽致，取得了很好的效果，至今还被职场白领们所津津乐道。
商场实践告诉我们，诚信才是立足之本。无论是商品包装还是市场炒作，其根本目的是赢得市场，其根本的销售内容是诚信。我们从“中国好声音”当中应当能够听到，市场在呼唤诚信，人们厌恶欺诈，无论是多大的品牌、多美的包装，一旦人们发现你是在欺诈，你就会永远被市场抛弃，或者只能成为后人笑谈的一个话柄。
文/纪枫
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