潜行者袁建华

　　作为一个典型的民企老板，袁建华在很大程度上仍然是一个潜行者，而潜行者最大的特点就在于，他们总是不动声色，但当我们再次关注到他们的时候，他们已经走在了队伍的前面。

　　袁建华，华盛达控股集团董事长，一如熟悉他的人所说，为人极其低调，人们很少在大众媒体上看到他的身影。2003年公司上市，但这家市值不高的公司并没有引起太多人的注意，袁建华也没有。

　　真正让这个名字开始为更多人知道的，是在2008年2月，正当诸多房企纷纷谋求IPO或借壳上市之际，坐拥上市资源的袁建华却反其道而行之，主动卖壳“退市”。

　　自此之后，袁建华开始较为频繁地出现在报纸杂志上，只是他为人处世的风格和公司特性未能让其成为商人中的明星——你不能告诉每个人，包括萧山国际机场商务楼在内，杭州众多楼盘建筑都是华盛达的作品；或者华盛达拥有某某银行的多少股份；或者，其实，你家的门窗、护栏使用的是华盛达的塑料建材……

　　作为一个典型的民企老板，袁建华在很大程度上仍然是一个潜行者，而潜行者最大的特点就在于，他们总是不动声色，但当我们再次关注到他们的时候，他们已经走在了队伍的前面。

　　白手起家 诚信为首

　　袁建华坐在那里，表情平静，语速缓和，看起来温文尔雅，但了解了他的商业履历后，他在商业上表现出的敏感度和进取精神令人惊叹。

　　1960年，袁建华出生在浙江省德清县一个普通农民家庭，兄妹四人，家境贫困。艰苦的生活铸就了他不怕吃苦的刚毅性格和敢拼才会赢的人生信念。

　　高中毕业后，创办村办企业——星火铸钢厂，跑过运输，当过电影公司经理……敢闯敢拼的他一直是县里有名的致富能人。不过，在袁建华看来，自己创业的真正起点是在1989年。当时，正值中国改革开放如火如荼的时候，袁建华亲历了计划经济向市场经济转型的历史机遇。

　　“改革开放初期，市场发育还不健全，交通信息闭塞，很多东西都有很大的地区差价。只要脑子活络，动作快，就能赚钱。”袁建华常说，商机无处不在，缺少的只是会发现的眼睛。他走南闯北，随时随地都在捕捉着商机，只要有条件，他都积极尝试。

　　1989年，袁建华只身南下去广州、深圳、汕头、佛山等地经商，他在改革开放的前沿既开了眼界，又赚了创业的第一桶金。

　　1992年初，他重新回到了德清老家，创办了莫干山建材经营装潢部，这便是华盛达的前身。

　　1994年、1995年，袁建华相继成立建筑工程公司和房地产开发公司，并在此基础上组建集团型企业——湖州华盛达集团有限公司。2003年成功借壳上市，成为湖州市第二家上市企业。2008年，进行战略调整，主动“退市”。

　　如今，华盛达集团已成为主要经营塑料建材、房地产、建筑及自主经营型物业，同时涉及银行、担保、学校等多元化投资的大型企业集团。

　　2012年，经济形势持续低迷，很多企业效益下降，甚至出现了亏损破产，而华盛达却是逆势而上，集团全年销售收入达30亿元，实现税利近5亿元，与上年同比均有较大幅度的增长。没有奇迹，只有成绩。

　　创业，对袁建华而言，看似顺风顺水，实则步步惊心。1995年到上海做生意却险遭诈骗的经历，袁建华至今仍记忆犹新。

　　商场如战场，有人说，兵不厌诈。但袁建华坚持，诚信经营才是真正的取胜之道。“这么多年过来，我们没有延期支付过一分银行的利息、没有一笔贷款延期，也没有拖欠过税收。”

　　付出总有回报。“全国守合同重信用企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省诚信企业”等等荣誉尽被华盛达收入囊中。袁建华本人也被选为浙江省企业信用促进会第二届理事会常务理事、德清县企业信用促进会会长。

　　“华盛达在恪守诚信的经营理念中走得更稳更好。”这是袁建华不变的追求。

　　扎根房地产 有理有据

　　虽然涉足的行业领域举不胜举，但是，在袁建华心中，真正成就华盛达、成就他袁建华的，还是房地产。

　　华盛达于1995年进入房地产行业，当时正值全国房地产市场低迷之际，很多房企纷纷退市，而袁建华却抓住了住房制度改革和德清县治搬迁的机遇，看到了房地产开发在德清的商机和今后长期发展的机遇，果断进军房地产行业，一举拿下了德清的第一块土地。

　　房地产行业，是个被国人认为油水丰厚的行业，但随着近年来国家与地方一系列严厉的调控政策影响，整个行业正在进行一场大变革，尤其是中小房企，生存环境急剧恶化。

　　摸爬滚打二十年，袁建华深深地感受到，今时不同往日。“以前，房地产开发真的很好做，有房子都好卖，不需要做广告，也不需要打品牌，因为整个市场是向上的，今天不卖，明天就涨，只有真正的傻瓜才会亏本。而如今，中国的房地产市场正在遭遇大浪淘沙般的残酷竞争。”

　　面对生存发展难题，袁建华已经有了一套完整的思路。据他分析，未来房企间的竞争将是一种综合实力的竞争。一是资金，一个亿的项目可能100个人竞争，但十个亿的项目，可能就只有几个人竞争，项目越大竞争越少。二是品牌，如今购房者要买房，更要买好房。通过品牌管理，提供高品质的产品，从而增强消费者的信任，提升产品附加值，是企业的必走之路。三是优质的服务，将来不只是房地产开发，后期还需要提供优质的物业管理等系统的增值服务。

　　考虑到华盛达自身的情况，袁建华开出的药方是：根据房产形势走向，一方面调整优化房地产业，通过转让、联合开发等形式，调整房产投资结构，降低投资风险；另一方面，增加自主经营型物业。

　　据公开资料显示，华盛达目前拥有浙江华盛达房地产开发有限公司、杭州华盛达房地产开发有限公司、德清华杰置业有限公司、德清华越房地产开发有限公司、红安华盛达房地产开发有限公司等多家房产公司，在德清、杭州等地分别开发了华盛达·格兰维亚、华盛达·曼城、华盛达·阅城、莫干山·华盛达山庄、华盛达·新天地商业综合体等众多楼盘项目。同时，集团已拥有萧山国际机场华盛达商务楼、华盛达科技产业园、华盛达产业化基地、华盛达综合楼等多个自主经营型物业项目，自主房产物业面积达20余万平方米。

　　“房地产业务，我们一直在调整，做适合我们做的，并不一定是求大、求多，或者跟人家去比较，自己的定位还是要根据市场的需求和自己的实际情况来定。”据袁建华透露，下一步，在房地产开发领域，华盛达将集中力量盯着刚需，做深杭州为中心的周边市场。

　　结缘金融 一场美丽的邂逅

　　华盛达的发展一直都是多动力驱动，除了房产外，金融投资也是其发展的重要驱动力。

　　2010年，在持续不断的政策调控之下，依靠金融股权投资来实现净利润的增长，成为众多中小型房企的“被迫”选择。不过，对于华盛达而言，参股金融，是一场美丽的邂逅，也是一次主动出击。

　　很多民营企业家都有一个银行梦，但鲜有机会进入银行业去“圆梦”。如此说来，袁建华算是个幸运儿。入股银行，袁建华再次走在了同行的前面。

　　凡事都要讲求天时地利人和。2007年以来，湖州银行、德清农商银行相继公布了增资扩股计划，多个村镇银行也陆续设立，听到这个消息，袁建华第一反应便是，“机会来了！”

　　第一，经过近两年的“瘦身计划”，华盛达账面资金较为充足；第二，湖州银行和德清农商银行与华盛达有多年业务往来，彼此比较了解；第三，这两家银行属于区域性银行，资金需求相对较小，华盛达有能力承担；第四，银行对参股股东的要求，例如连续三年盈利，投资不得超过总资产50%等，华盛达恰恰都能满足。

　　还有最重要的一点，做企业，袁建华坚持有加有减。经过多次“减法”后，袁建华也一直在不断寻找合适领域做“加法”。所以，对于袁建华而言，入股银行，水到渠成。

　　虽然是实业出身，但袁建华对金融投资具有天生的敏感。除了银行这类较为稳健的投资标的外，近期，袁建华又将目光盯上了民间借贷。

　　据了解，华盛达投资参股的民间资金管理中心现已正式营业，短短两个月时间就撮合完成几十笔交易，累计金额达1.5亿元。

　　“我们有规范的交易流程，每笔借贷都记录备案，不仅对交易款项进行监管结算，还提供资产评估、借贷风险担保、法律咨询等相关服务。”袁建华坦言，这套民间融资服务中心的运作模式完全是一种创新，但是良好的试运行情况又在意料之中。“中小微企业多、融资难，民间资金多、投资难，这是存在的问题，我们中心的成立正好可以缓解这‘两难’。”

　　对于金融投资，袁建华还有很多想法，“不只是银行，证券、期货、租赁……在资本领域，今后有机会，就可以积极参与。”

　　坚守实业 守望收获

　　探寻华盛达的成长基因，集团旗下的华之杰不可不提。

　　华之杰的塑料建材业是华盛达集团的重要支柱产业，虽然对集团的利润贡献率并不大，但对袁建华而言，华之杰寄托着他的“实业梦”。“一个集团公司，需要有实业来支撑，虽然目前制造业环境不容乐观，但塑料建材还是个非常有潜力的行业，值得长期用心经营。”

　　华之杰，成立于1995年，2004年被华盛达收购，是全国知名塑料建材生产商，拥有80余条生产线，年生产能力达12万吨，总资产达3.5亿元，产品远销美国、加拿大、波兰、德国等几十个国家。

　　正如很多企业家所言，如今，实业难做，塑料建材亦如是。华之杰的产品原本主要面向国际市场，出口额雄居全国同行业首位。但进入2008年以后，全球金融危机爆发，国际市场迅速萎缩，与此同时，国内劳动力成本、原材料成本的上涨也在不断蚕食本就不高的行业利润。

　　面对“内忧外患”，如何突围？袁建华给出了一个响亮的答案：品质铸就品牌。

　　华之杰公司将技术开发作为企业发展的关键所在，设立了浙江省企业技术中心、博士后科研工作站；加强与华东理工大学等大专院校的合作，积极参与国家标准、行业标准的制定工作，实现科技实力的快速发展。目前，华之杰公司已被认定为国家火炬计划高新技术企业，并先后获得了国家科学技术进步二等奖、教育部科学技术进步奖、上海市科技进步一等奖、浙江省科学技术奖等荣誉，多项产品荣获省级新产品认证；同时获得专利81项，其中发明专利3项，实用新型24项，外观设计54项，为公司的产品升级与更新提供了有力的保障和支持；华之杰技术中心也成功入选为2012年湖州市“365”优秀创新团队。

　　再好的产品也离不开市场推广，外销转内销，加快布局国内销售网点一直是华之杰近年来的工作重点。仅去年一年时间，华之杰就完成了安徽、河南、山东三省的销售网点布局,形成浙江、江苏、上海等九省市主要销售区域,大大提高了市场覆盖率和占有率。

　　谈及2013年的打算，袁建华的回答是，“继续培育发展塑料建材业。”

　　接班大业 儿女各有安排

　　今年是华盛达成立21周年，经过这么多年的风风雨雨，已经53岁的袁建华也不得不面对接班人的问题。如何将手中的接力棒顺利交给下一代，以保持企业的可持续发展，是困扰所有企业的难题。袁建华有儿有女，早在几年前便定好了“接班人计划”。

　　儿子统领实业，女儿分管股权投资。袁建华坦承，“我没有很大的欲望，要把公司做到多大。我的希望是他们兄妹成家后各走各的，可以合作，但不要在一起做。”

　　对儿女的培养，自他们上大学选专业，袁建华就已经开始铺路。儿子接掌实业，去英国留学学习建筑房产管理；女儿分管投资，如今正在澳大利亚学习金融会计。“前段时间我和女儿在视频交流的时候，我把我女儿骂哭了，就因为她没和我商量，就把金融专业改成了营销专业。”至今提起此事，袁建华仍旧心存不满，“我对他们有着明确的目标，回来以后，让她去银行做股东董事。学营销，到那里能做什么？”

　　不过，这不意味着袁建华是个专制的老爸。儿子袁世杰2006年从英国学成回国，一进公司就担任了华盛达副总，分管集团下面两个小公司，开始熟悉公司业务。

　　“他不像有的富家子弟那么招摇，比我还节俭，做人比较谦虚、低调，而且做事比较努力、踏实，也比较冷静周全。” 谈及儿子袁世杰，袁建华深感欣慰。

　　建立绩效考核制度，升级OA办公系统，在人事上推行“定编定岗定员”……一步步走来，袁世杰的表现得到了袁建华的认可。2010年，袁世杰成为华盛达集团总裁，按照公司制度规定，很多事情无需再向父亲汇报，自己就可拍板。

　　袁建华计划五年内真正退休，不过，现在他已经开始憧憬退休生活：找几个好朋友，在一个风景秀丽的地方建一个有一定规模的休养所，包括餐饮、娱乐、医疗、车队等配备齐全，大家喝茶聊天，一起生活，或者一起坐着大巴去游山玩水……

　　对话袁建华

　　盈利本身就是企业最大最起码的社会责任

　　《小康·财智》：2008年华盛达卖壳退市，在业界反响比较大，您做出这个决定的真正原因是什么？

　　袁建华：真正的原因，坦率地说，我想简单一点。上市以后，成为公众公司，很多事情比较麻烦，今天这儿要开会，明天那儿又要检查，监管部门有时候突然叫你去，你就得去。有次我正在烟台出差，刚到烟台，证监会一个电话让我第二天到北京去，我说有事延后行不行，还不行。所以，就是感觉有些事情很无奈。

　　另外就是作为上市公司，人家做可能比我们做更好，对企业而言，对中小股东而言，我觉得退出反而更好。

　　《小康·财智》：我看到当时有篇报道，因为这件事情，将华盛达称之为“套利者”，对此您怎么看？

　　袁建华：这个不对。作为企业，哪一家不想获利的。“套利者”也好，还是怎么样，我认为关键是一个，这件事情合不合法。合法的就无可非议的，不合法的那就不行了。

　　《小康·财智》：不过，您选择的时机非常棒，2008年华盛达退市后不久，就爆发了全球金融危机，简直可以称之为“神来之笔”，您怎么做到的？

　　袁建华：我只是在恰当的时候做了该做的事情。

　　《小康·财智》：其实，无论是游戏机、建筑材料、房地产，您涉足了很多领域，对商机的这种把握相当敏锐，您的这种敏锐是天生的吗？

　　袁建华：这个，我觉得一半是天生的，一半是后天培养的。很多人智商很高，但就是对这方面不敏感，他可能有很多机会，但因为没有进入这个角色，就没办法把握住这些机会。

　　天赋是一方面，但是后天环境也有很大影响，如果我一天到晚在农田耕作，也不可能知道什么游戏机、房地产的商机。

　　像我们长期做经营的人，可能这个生意我不是很懂，但靠不靠谱，我们还是比较有判断力的。经历得多了，对事情的判断能力会有所提高。

　　《小康·财智》：那凭您的判断，下一步中国的楼市政策会走向什么地方？

　　袁建华：总体来看，我国房地产市场还有较大的发展空间，因为城市化、城镇化进程还在不断推进中，刚需和改善性需求都会在较长时期内存在。政府对房地产业的调控已实施多年，也积累了一些经验，我相信，政府下一步的调控将会更加科学、有效，最终会使房地产业逐步走上健康稳定发展的轨道，这也是我们的期望。作为企业，下一步除了继续关注国家政策走向外，要更加重视企业管理、提升房产品质，练好内功，增强竞争力。

　　《小康·财智》：现在大家都在说，房企下一步就是打品牌战略。您在房地产领域摸爬滚打二十年，对于房企做品牌怎么看？华盛达的品牌核心是什么？

　　袁建华：品牌核心实际上很难说。凭良心说，我们也曾做一些尝试，比如打造“城市美丽风景”、比如“与理想同行”，以及我们的理想是什么、业主的理想是什么，等等。但是我总觉得比较空泛。做企业，不管有怎样的理想，关键是能够顺应市场，不顺应市场，这个理想就是空想。所以我们的理想就是我们的房子适应市场需求，要有人要，同时公司要能赚钱。

　　《小康·财智》：对于房地产行业，大家有很多非议，就连房企做慈善，讲社会责任都被人们讲成作秀，您如何理解企业的社会责任？

　　袁建华：慈善我们每年都在做，社会责任我们也在积极履行，但是在我看来，一个企业，最基础的还是能够赚钱，上缴国家税收，解决公司这么多人的就业，大家能够安安心心工作，团结和谐，有问题有困难，大家帮忙，能够内部解决。这是我们做企业的最基本的事情。

　　《小康·财智》：华盛达马上就要迎来21周年了，打算怎么庆祝一下？

　　袁建华：去年20周年时我们开了个座谈会，组织了公司演讲比赛，活动很简单，主要回顾总结华盛达昨天的发展历程，不忘华盛达人的创业艰辛和来之不易的成果；激励大家从今天做起、从我做起，“做华盛达人、办华盛达事、创华盛达业”，共同规划我们华盛达人美好的明天。

　　今年是华盛达成立21周年，搞点排场庆祝一下，不是不可以，但感到没有必要。因为我们跟某些产品企业不一样。某些产品企业通过活动能够展示自己，然后很多客户过来，这个就有效果了。但对我们来说，这么做的实际作用不是太大。不是为了省几个钱，关键是没什么太大意义。认真做人，踏实做事，我们就是这样一种想法。

　　文|《小康·财智》记者 刘彦华