画廊还重要吗

　　何彬： 做改写规则的艺术品电商

　　炎热的夏季风并未带给艺术市场以更多热度，显然夏季也并不是传统意义上的艺术品交易“旺季”。但在HIHEY.COM在线艺术拍卖市场总裁何彬看来，以这种陈腐而僵化的思维模式经营艺术，如同固步自封地滞留在工业时代，而今人类生存轨迹已然发生了巨大的变化。何彬坚信着未来艺术行业的改变即将由艺术品电商实现，“互联网将以它的游戏规则改造一切行业并重新定义”，“我们用互联网的游戏规则去经营艺术”。这就是说，Hihey首先是一家互联网电商，其次才是艺术品经营者。

　　从2011年至今，短短两年间，Hihey网已经合作了超过1880位艺术家，上线作品累积超过5000万次的浏览，更累积有300多名天使收藏家，1万多普通藏家，注册用户有将近10万人。在2012年，Hihey网完成了5280万的艺术品交易额，跟2011年相比增长了120％，2013年会继续保持100％的增长。也就是说占据专业艺术品在线交易平台最大份额的Hihey网，今年的交易额有望破亿。这些对一个传统画廊来说象征着永远无法企及的数据。

　　“破亿听起来很吓人，但其实中国一年整个的艺术品交易额是1000多个亿”，何彬用这样的数据告诉我们，“未来的潜力是巨大的。互联网的巨大能量正在加速艺术世界的改变，下一个十年，一半以上的艺术品交易将会在网上完成。现在正是打造下一代伟大的艺术品在线交易公司的时候。”

　　艺术品电商——巨大的未来潜力

　　1995年出道，2013年退休的马云，伴随着淘宝网一拨接着一拨不断涌现的神话，在不到20年的时间里走上了神坛。相较之下，似乎“2005年出来第一稿方案，2007年有了第二稿，2011年才落地实施”的Hihey网，在这场互联网迅猛而来的改造运动中慢了半拍。可这慢的半拍，对Hihey网而言却正是天时地利的好时机，“2005年的时候艺术市场很一般，2007年时画廊是很好，但那个时候你要是跟画廊老板说在网上卖画，那简直就是天方夜谭。紧接着2008、2009年是经济危机，整体经济形式都不景气。直到2010年，行情转好的时候，我们真正的机会才来了，”何彬接着说，“所有的东西就怕你有信仰。”而Hihey坚定了它的信仰。

　　2011年启动的Hihey网，在风起云涌的电商抢位战中已然抢占领了“艺术”这个高地，但即使在今天Hihey依然承受着来自各方的质疑：一方面仍属于高端消费的艺术品和因为价廉物美而选择网上购物的消费群体之间看起来似乎完全没有交集，另一方面彼时的艺术界精英们普遍认为动辄几万、十几万，甚至上百万的艺术品无法实现全程网上交易，至少在中国不行——在画廊看重资源和收藏者身家背景的思维定势中，藏家必须一个一个接待，而艺术品也只能看了再买。可事实上，在欧美相对成熟的艺术品市场中，大约75％的交易都发生在5000美金以下的艺术品上，反观中国，其最主流的艺术品交易则发生在买卖价值100万美金以上的艺术品上。这样巨大的价值错位是因为在一个成熟的艺术品市场中，艺术品交易是一件司空见惯的事，而在现阶段的中国，艺术品交易还仅仅发生在极少数人和极小的圈子内。

　　而在何彬看来，中国艺术品交易市场重资源的特性，并且与普通大众过分遥远的距离，是一定会被改变的。在这个互联的时代，一切守旧的行业规则都会被改写，“艺术圈”也不例外。何彬举了一个例子，就像一千五百年前只有贵族才有资格读书，一百多年前只有特权阶级才有机会看电影，在今天却都变成了极为普通的事，书籍和电影变成公开的“信息”向所有人开放，每个人都可以在豆瓣、微博吐槽写评论，即使没有经过任何专业知识的训练。艺术也一样，艺术将会成为人类生活最基本的一项需求。即使在今天艺术还因它复杂的特性而略显生涩，但是在未来，艺术有机会被任何一个普通人所消费，这是时代的趋势。而Hihey所做的，就是顺应这个时代。

　　互联时代——最大的价值在于信息传播

　　生产力的变革来源于生产工具的革新，而互联网给这个时代带来最重要的改变即是其作为承载获取知识、分享知识的媒介，逐渐瓦解传统社会体系中对知识权威性与唯一性的信仰。“在神的时代，我们祈求神能把我们造得更完美，我们总觉得人是有限的，而神是无所不能的，”何彬说，“今天，知识的获取与分享越来越便捷，艺术品也一样，我们可以选择‘穷尽’信息，也可以选择只了解最基本的。当一个绝对的评价体系不复存在之后，艺术的选择权被交回至每一个人手中，艺术作为最基本的审美诉求，不再有好坏的唯一解释，只有喜欢或者不喜欢。”何彬认为正因为如此，每一个艺术家，每一种艺术通过互联网都有能得到展示和被尊重的机会，因为从第一天开始，在这样无限的信息网中，它所带来的机会也是无限的。

　　在Hihey创建之初，何彬笃定地坚信着在互联网对时代的解放中，Hihey必将见证并参与互联网对艺术这个行业的改写。“Hihey最核心的理念是我们认为，互联网时代，第一重要的是信息的传播，我们必须把更多的作品传递给更多的用户，这是第一位的。比方梵高的《向日葵》，我们绝大多数人都没有见过真画，但就因为教科书上印过这张画，于是几乎所有人都能一眼认出《向日葵》，这就是传播的力量。Hihey要做的就是把这张画带到客户的面前。”而在画廊垄断资源的时代，客户只有在交过保证金之后，才能拿到一本编辑好、作品数量也极其有限的图册。这种对信息的人为垄断，并不利于艺术的推广，因为对艺术品感兴趣的人们会很快地被简单并且粗暴地划定范围，只有“高级”的人才能享受拥有艺术的权利。

　　“打造一家10亿美元互联网公司的最好办法是创立一家数字交易公司—— 将买家和卖家连接起来，从而能让他们更加高效地展开交易。”这是Hihey网站自述的一段话，事实上，Hihey作为一个信息平台的高效性正越来越多地展现出传统行业所无法比拟的优势。当传统的画廊经理们想要推广自己所代理的艺术家时，需要制定周密而详尽的包装计划，为了结识更多的目标客户，需要跑遍大大小小的博览会、拍卖场、美术馆。相反Hihey网只需要优化、确认自己网站的信息，因为Hihey网的卖家遍布网络，既有来自四川小县城的公务员，也收到过来自韩国全是韩语的网站留言。“传统企业并不关心自己目标范围以外的客户群体，因为一家传统画廊通常会觉得设在北京的总部，主要就辐射北京，服务北京的大客户。但是其实在全国各地，全世界各地都有对这幅画、这件雕塑、这位艺术家感兴趣的人。互联网消灭了所谓的中心，它是一个全球的扁平化的概念，所以全球的客户都是你的客户。”何彬说。

　　永远在升级——始终不变的是专业

　　“信息时代和传统工业时代，最大的区别是工业时代有图纸，有计划，按部就班，朝着一个终极目标笔直前进。但是信息时代没有图纸，每天都在构思，每天都在修正，每天都在开始。这是互联网时代的特点，永远不会有终极版，永远在变化中发展，永远在升级。”何彬接着说，“但是对任何一家企业来说都一样，最终帮助你胜出的一定是专业。专业是一切行业取胜的关键。”在Hihey网的发展之路上，永远不变的就是“专业”的态度——专业地去做信息的发布和推广，专业地去做艺术品的包装和运输，专业地服务每一位客户等。此外，Hihey的“专业性”还直接体现为作为一家B2C的电商平台，始终坚持其平台的封闭属性。何彬表示，“Hihey要做的是类似于苹果ios的封闭系统——操作系统的核心与源代码并不向外界开放，其编写、测试及发布都由苹果公司完成，以确保平台的稳定性，从而保证客户优良的操作体验。”相对于苹果ios的封闭性，安卓的开源操作系统允许任何开发者对其系统进行修改的开放性，在带来个性和活跃度的同时，却由于开发者开发水平的不同，造成系统大量漏洞的存在和混乱的弊端。与之相反的是，运行于苹果ios操作系统的软件必须经由苹果公司审核才能发布的规则，无形之中带给苹果用户强烈的安全感。搭建一个卖家和买家交流的“平台”，Hihey的专业性恰恰也体现在对这个“平台”的监管上——并不完全放开的卖家平台，对信息准确性的严格把控，对虚假交易的坚决杜绝，确保艺术作品的真实和有效，直到最终保证交易的顺利完成。作为一家艺术品在线交易网站，这是Hihey成长和发展的基石——坚持做一家讲诚信、负责任的艺术品在线交易网站。

　　当一个消费者无意间通过Hihey了解到一个展览、一件艺术品的信息，再到加入Hihey的会员大家庭并决定购买一件艺术品，直到最终按下“赞”和“分享”的按钮，爱上艺术品收藏并把这种体验传递给更多的人。这是艺术的魅力所在，更是每家艺术品电商一直坚信未来的基石。

　　文 Article>霍雨佳 Huo Yujia ；图 Pictures>HIHEY.COM