发掘“人才的专长”
齐国的一位著名辩士淳于昆一天之内推荐了七个贤士给齐宣王，于是齐宣王就说：“寡人曾听说在千里之内倘若能找到一位贤士，贤士就很多了。如今，你在一天之内给我推荐了七个贤士，那么贤士不就太多了吗？”淳于昆说：“话不应该这么说。羽毛相同的鸟才会聚在一起，脚爪相同的野兽才会走在一起。在低洼的地方去寻找柴胡和桔梗，则费一辈子的时间都无法找到，但是到泽黍与梁父两座山之北面寻找，则柴胡与桔梗将多到必须用车来装载。天下的事物都是同类相聚，我也算是贤这一类的，君王要我举荐贤士，这件事对我来说，就像到河里去提水，用火石去打火一样容易。”
不论是治理国家还是经营企业，只要经营者能够重视贤才的发掘，贤才的网罗与贤才的重用，贤才将不断的引进贤才。只有引进和发掘贤才专长，才会被企业领导“借势”。美国钢铁之父卡内基是被公认为最善于用人的人。他知道如何去发掘贤能的人；发掘了贤能的人之后，他会任用他们；任用之后，他会推心置腹地信赖他们。所以，他的墓碑刻着： “墓内躺着的是一位知道选用比自己能力强的人来为他服务的人”。
正如有高峰必有深谷那样，有长处的人必有短处，而且才华愈出众的人，其短处越严重。要借势一个人的长处时，根本不可能不接纳 (或不忍受)这人人的短处。因此， 严格说来，企业组织中实际拥有的只是“在某一方面或某些方面能干的人”！用人的基本原则在于借助并发挥人之长处，而不在于回避人之短处。人才是用来做事的，而非用来投领导之所好。经营者需要根据企业组织各种机制，让人的长处得以充分发挥，并且让人的短处受到中和，从而减少其危害程度。
管控“过程正当其时”
有一次，孟子的弟子公孙丑问孟子，如果您当政于齐国，您能够取得像管仲那样的成就吗？孟子说：你们齐国人，只知道管仲如何有本事，而不研究当时各国的形势，那怎么能治理好国家呢？要知道，就是武王、周公那样的明君贤相，遇到不利的形势，也同样治理不好国家。所以，这正如你们齐国人说的：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”孟子这句话的意思是，即使有智慧，也不如很好地运用形势；就算是你有好的犁锄，也不如等待农时再耕作。
儒家的这句名言，在某种意义上，可以说是人类对水的流动规律的认识及其自觉运用的自然描述，比如说，“水到渠成”就具有这样的特点；如果推而广之，也就是“功到自然成”。它既反对了人在自然界面前的主观蛮干，也否定了人在自然界面前的消极无为态度。“虽有智慧，不如乘势”，这里的“智慧”，自然是指人的知识和能力结合而形成的聪明才智，而所谓“势”，就是客观事物运动的基本趋势、方向等等，这是事物发展的客观规律。
管理者均认同这样的一个理念：最好的控制便是避免失去控制。而在借势中的过程管理就显得十分必要和重要。就借势控制所试图发挥的效果而言，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。企业组织之所以多重视事后控制与事中控制，而疏于事前控制。原因主要在于，一是消极回应之心理非常强烈，以致凡事均抱持“般到桥头自然直”，“兵来将挡，水来土掩”；二是为事后控制及事中控制所做的“付出” 或“奉献”，不但昭彰在目，而且容易赢得喝彩，可是为事前控制所做的“付出”或“奉献”，却非一般人所能理解，也非一般人所能察觉。
孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不是苛责部下，以苦战取胜。他并未给“势”下定义，而是巧借自然现象作比喻，说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说，激流飞下，能够冲走石头，正是因为迅猛的水势所造成的，所以成语中有“势不可挡”一说。善于借势者，一顺百顺事事如意；不善取势者，处处制肘举步维艰，凄风苦雨。没有势就没有利，没有利就没有势。正所谓：理有所至，势所必然；与其待时，不如乘势，说的就是这个道理。（完）
文 王运启
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