“微信”周边领域，备受资本青睐

　　目前从事微信第三方运营的公司数以千计，日前又传出微信开发商受热捧，微信第三方开发领域中颇具名气的“点点客”获数千万融资的重磅消息。

　　“点点客”融资2500万元

　　由于近年来在移动互联网快速发展和应用的刺激下，基于移动端的营销已经成为企业营销的新法则。据CNNIC提供的数据显示，截至今年上半年微信用户已经突破6亿，移动互联网也成为了企业最大的掘金地，微信用户的快速增长，也为众多创业企业带来了商机，而围绕移动互联网和移动社交营销的“点点客”也成为资本追逐的宠儿。

　　7月10日晚间，据证监会发布的公告显示，上海点客信息技术股份有限公司（即点点客）定向增发融资2500万人民币，成为融资总量最大的微信第三方开发服务商。参与增发的是两家国资机构，未来还会向另外一家国资机构进行千万级别定向增发，所募集的资金主要用于企业微信公共号营销平台的研发和推广。

　　据悉，点客信息此次获得融资，依靠的是微信营销管理系统。该系统为企业微信公共号提供包括页面设计、自定义菜单、图文推送、关键词回复、LBS、优惠券在内的支持。其产品的特点有所见即所得的编辑模式、微信易信平台一键兼容发布以及微信主页一键转换为App等。

　　资料显示，点点客公司成立于2007年，是一家专注于企业级互联网业务的高新技术企业，致力于为各类企事业单位提供先进的、专业化移动信息应用解决方案，帮助企业实现移动互联网化。2012年，公司成为上海市首批五家新三板上市公司之一，亮相全国中小企业股份转让系统，同时也是移动社交营销业内首家登陆资本市场的公司。

　　根据财报，点点客2013年营收为6800万元，利润为1061万元。据其CEO黄梦透露，他们去年才进入这一行业，但是目前公司营收中已经有超过50%来自于微信营销管理系统。“点点客”的计费模式是按照不同的行业和公司规模收取数千到数万元不等的年费，目前面向餐饮、医疗、房产、汽车、政务等20个行业推出了公共号管理模板。

　　“点点客”转型移动社交营销

　　2012年底，微信的快速发展让“点点客”首席执行官黄梦开始思考新的业务模式，并在其后的半年中开始小规模尝试。2013年7月，在时任独立董事Kim Donghyun的引荐下，黄梦拜访了韩国最大的信息服务提供商Infobank，该公司于2006年登陆韩国创业板科斯达克（KOSDAQ），试图通过拜访来预估点点客未来的发展路径和规模。

　　然而，拜访中所获得的数据令黄梦大为震惊——随着短信市场走向成熟期晚期、甚至衰退期，Infobank的毛利率已经接近于零。那一天，黄梦下定决心，转型移动社交营销。于是，“点点客”正式将业务重心从以短信、彩信应用为主的移动信息服务，调整为移动社交领域的工具开发，并相继推出了整合微信、微博、易信等新型移动社交工具的企业移动社交营销软件，开始推广销售。

　　移动社交营销的参与方很多，“点点客”的切入点是移动社交工具的开发。作为工具开发者，“点点客”的主要业务是向企业用户提供一系列标准化的在线软件、客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件，帮助企业更好地管理运营自己的微信、微博或其他社交软件的账户，从而把传统的营销行为迁移到移动社交工具上。为适应不同行业的营销方式，点点客推出了近30套行业模板，每个行业模板又具备几十个工作模块。“点点客”目前拥有500多家经销商，遍布在除西藏以外的所有省份，其收入主要来自于向产品用户收取年费，年费价格从数千元到数万元不等。

　　登陆新三板，创投登门拜访

　　新三板从推出伊始即获得市场的高度关注。2012年8月，新三板试点由中关村扩大到上海张江高新产业开发区、东湖新技术产业开发区和天津滨海高新区。4个月后的12月18日，“点点客”成为上海市首批五家新三板上市公司之一，也是移动社交营销业内首家登陆资本市场的公司。

　　对于多数企业来说，登陆新三板除了能够扩大企业知名度、实现企业人才的股权激励，更能获得来自银行的信贷支持和政府部门的重视，从而得到真金白银的支持。以点点客为例，在新三板挂牌后，该公司很快获得了银行1500万元的授信。

　　登陆新三板以后，数十家创投机构主动登门拜访。7月10日，点点客公告称，拟向上海艾云创业投资管理有限公司（下称“艾云基金”）、上海张江浩成创业投资有限公司（下称“张江浩成基金”）以每股10元的价格定向发行股票250万股，总金额2500万元人民币。定增完成后，艾云基金的持股比例为7.9%，张江浩成基金的持股比例为5.28%。

　　黄梦表示，本次定向增发募集的资金将主要用于企业移动社交营销在线平台的研发及市场推广。其中，最重要的继续强化“点点客”的技术优势，加强行业版的开发，挖掘不同行业的实际需求，提供更具针对性、更实用、更便捷的功能及服务，帮助中国企业更好的实现移动营销。

　　国资基金杀入，微信开发商面临洗牌

　　“点点客”是一家典型的微信开发商，因其已在新三板上市，故也可将其归入“微信概念股”之列。所谓微信概念股分两类，一类是与腾讯官方围绕微信展开合作的公司，包括战略合作、股权投资、普通合作、O2O等；第二类是虽然与腾讯没有关系，但业务却是建立在微信的基础上。点点客目前看还属于第二类微信概念股。

　　值得关注的是，这次为“点点客”提供融资的艾云基金、张江浩成基金是两家国资基金，据市场传言，近期还会有另外一家背景也是国资的VC获“点点客”定向增发。一向动作更为谨慎的国资基金不约而同的选择一家微信开发商，这把市场对微信概念股的追捧又推高一步。

　　此外，国内近年来出台的扶持中小企业发展的利好政策很多，更因为国内资本市场比国外投资者更了解微信，知道什么是微信营销，能看懂微信所营造的庞大生态圈。

　　要知道，微信虽然是个众所周知的富矿，但其自身到目前为止还没有找到好的商业化路径，一直是在布局而未开矿掘金，但围绕在周边卖水的公司，也就是所谓的微信概念股们却先赚了个盆满钵满，点点客即其中之一。“点点客”在2013年把业务重心转型微信后，成为最大也是最早的微信开发商之一，主要是向企业客户提供一系列标准化的在线软件、客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件，帮助企业适应微信营销和社交营销。

　　根据艾瑞咨询数据显示，2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计到2017年，市场规模将增长约4.5倍，接近6000亿，移动端将成为网民最主要的上网渠道，而微信则是移动端上最主要的入口之一，其庞大的市场空间不言而喻。

　　由于微信营销有精准传播、受众量大、成本低等众多优势，受到众多商家热捧，导致目前国内从事微信营销的软件开发的公司不下几千家，但大都是作坊式小公司，产品同质化严重，而且存在着大量靠抄袭生存的行业寄生虫。而行业资本的进入，首先必然是掀起一轮洗牌，那些没有技术、没有特色的公司，可以洗洗睡了，像点点客这样最先获得资本青睐的公司，在利用资本改进自己的技术和渠道后，则将按优势不同分出阵营。

　　随着资本层面的推动，微信第三方开发行业也将跨过蛮荒，进入新时代。到时候，那种搭一个建站平台，设计几套模板，然后就冠以各种微，如微房产、微酒店、微汽车、微医疗等等便可以轻松搂钱的时代将一去不复返。那时，新的行业标准将被确立，而留下的那些水准线以上的公司，将会逐渐成为行业内的霸主，坐拥千亿市场。