汪溪：九年创新搜索路

　　时至今日，移动互联网如奇迹般迅猛普及，在这一领域的老牌企业宜搜也发展得风生水起。创始人汪溪，之所以早在2005年便选择移动搜索领域，一方面来自他天生敏锐的观察力，另一方面，也来自浸润互联网行业13年的观察与沉淀。

　　天生渴望自由、不喜欢被约束——这是汪溪对自己的个人评价。对于1976年出生的汪溪而言，大学刚毕业时创业“就像干坏事一样”，很难取得理解。“天生叛逆的人，很多时候就想做些事情证明自己。”汪溪说。他选择创业，对此正是一个很好的诠释。

　　宜搜亦然。作为汪溪创业路上的第二家公司，宜搜无论创建或发展，都与对手有迥异的差别。这家2005年成立的公司，从最初便聚焦移动搜索，可谓该领域老牌企业，而那时，苹果手机不知为何物，使用手机上网的人也屈指可数。

　　时至今日，移动互联网如奇迹般迅猛普及，宜搜亦发展得风生水起。相比同样拿到融资的同行，宜搜不但是存活最久的，也以率先起步的优势领先。在数家知名第三方机构排名中，宜搜一直稳居行业亚军。

　　“未来宜搜还将做无框化的搜索产品。”面对现有成绩，创始人汪溪更是一语惊人。对于传统的搜索引擎而言，搜索框无异于产品核心，而汪溪为宜搜规划的未来，必要彻底颠覆搜索行业的现有模式。宜搜要做的事，源于对梦想的坚持。

　　“叛逆”创业聚焦移动搜索

　　“我差点还没毕业就出来创业了。”提起当初的创业，汪溪总流露出一股自豪。

　　汪溪1998年大学毕业，1999年开始创业。在此之前，他的人生轨迹总是被设计好：文理分科一定要学理，大学志愿也是父母填报。尽管在外人看来，从汪溪当时就读院校的经济学专业毕业，进入金融领域，是相当完满的人生，但汪溪选择了叛逆。大学一毕业，他就跑去了深圳。

　　1999年，刚刚被互联网浪潮席卷的中国创业者们纷纷摩拳擦掌，准备投身这新兴领域。那时，马化腾准备将ICQ变为QQ，新浪、搜狐努力自我改造为门户，雅虎搜索独占鳌头……大家盯着PC这个神奇的屏幕，希望能在这块战场上有所作为。汪溪却继续选择了叛逆，他将目光投向了移动互联网。在他看来，使用手机上网是个革命性的东西。于是，他成立了自己的第一家移动互联网公司。

　　尽管早期的移动互联网条件很差：最早是WAP上网，速度慢，且无法实时在线，但这丝毫不影响汪溪对新产品的研发激情。2000年初，汪溪所在团队推出社交产品“棉被悄悄话”，引发巨大反响，被誉为“中国移动互联网上的第一个社区”；随后，汪溪又推出中国第一首四和弦彩铃《赛马》，下载量超过500万次。4年内，汪溪创立公司的市值翻了4000余倍。

　　到2005年，随着中国互联网领域逐渐由蓝海变红海，汪溪对未来发展的方向也产生了新的想法。于是，他卖出公司，成功掘金，同时，在判断出未来移动搜索将成为爆炸点的前提下，他成立了宜搜。

　　令人难以想象的是，宜搜最早的一款产品是现下流行的O2O式的。那个产品基于位置和信息，将所有互联网上的信息加工整理并呈现在搜索平台上，用户可以搜索周围的吃喝玩乐信息。但当时要做本地信息化搜索服务非常艰难，当时手机上定位根本不准，误差范围甚至达到几公里，无法达到手机步行导航的标准。后来，基于手机上的Kjava软件和手机网站，宜搜做了移动搜索引擎——这是宜搜的雏形，也宣告宜搜从O2O产品到移动互联网网站搜索的转型。

　　自此，宜搜正式走上了移动搜索道路，行至今日，成绩斐然。

　　据艾媒咨询发布的《2014上半年中国移动搜索市场研究报告》数据显示：截至2014上半年，中国移动搜索用户规模达4.67亿。其中42.2%的手机搜索用户首选百度，宜搜排名第二，占比20.9%，搜狗、神马、360搜索、有道、谷歌搜索、易查分别占比15.4%、8.1%、3.5%、3.1%、2.8%、1.2%。

　　实际上，在移动搜索领域耕耘9年的宜搜，其行业二把手位置已稳坐了数年。目前，宜搜拥有无线数据应用技术和搜索技术，通过运用和整合自然语言处理、信息提取、分布式计算、全文检索、人工智能、数据挖掘、中文分词等高新技术，足以提供高度智能化的数据检索服务。

　　碎片时代玩转个性体验

　　2014年4月24日，艾瑞咨询集团发布《2014年中国移动互联网行业年度研究报告》。数据显示，在过去的一年中，中国移动网民规模达到5亿人，2013年中国移动互联网市场规模为1060.3亿元，同比增长81.2%。预计到2017年，市场规模将接近5000亿元。2013年中国移动搜索市场规模为45.5亿元，同比增速高达264.1%，未来几年移动搜索市场规模将迎来增长高峰期。

　　在传统搜索市场，百度一马当先，进军移动搜索市场之后，百度也进一步将PC端的搜索优势延续至移动端，在一线城市的用户群体中，占有较大影响力。然而，移动互联网时代并非传统互联网的复制，移动搜索的入口地位远不如PC时代。即便百度这样的PC端搜索巨头，在进入移动搜索之后也会发现，用户行为与PC时代不一样了。在移动端，用户点开浏览器，再打开百度页面进行搜索的行为大大减少，原因就在于用户所需内容的细分趋势越来越明显。所以，随着用户在移动端对百度搜索的离散，加上移动搜索这块“大蛋糕”越做越大，目前移动搜索市场格局还存在诸多变数。

　　“移动互联网将是碎片化时代”，面对高速发展的移动搜索市场，汪溪断言道。碎片化首先表现在市场格局上。以应用商店为例，目前中国有不下20家用户有所耳闻的应用商店，每家都有固定的用户群，用户保有量极其分散。移动搜索方面，更是百花齐放的市场格局。

　　用户的需求也是碎片化的。每个手机用户的APP组合都是独一无二的，这使任何一个APP只要坐拥1000万至2000万用户，便可独立存在。同时，某些应用会因高度细致的聚焦而大放其彩，如墨迹天气、大姨妈应用等。在移动互联网时代，致力于中尾部需求的应用，也可能成功。正是这种碎片化趋势，令移动互联网市场难以出现王者，这同时导致流量的碎片化。因此，汪溪认为，生态空间方面，有别于PC时代头三家独大的局面，移动互联网长期以来是前五、六名活得不错，甚至前十名都有很好的生存空间。

　　碎片化导致多个企业进入移动搜索领域，这对行业本身是好事，能给产品提供更大的想象空间，也给创业者提供了大量的机会。在整个移动互联网流量分散的现状下，厂商核心的竞争力就在于市场定位是否准确、产品品质是否优异，因此，细分与垂直迹象开始显现。未来移动互联网就是小而美、碎片化，每个人都有个性化的自由组合。

　　宜搜正是不断在进行个性化呈现的尝试。例如，搜索附近东西一直是移动搜索的特色，而宜搜在三年前就开始推出这项服务，又比如点川菜，宜搜是移动搜索领域第一家开始实现这一搜索的。

　　据汪溪介绍，目前宜搜致力于个性化研究项目，希望能够推出一个解读用户需求及欲望的产品。在他看来，个性化的极致是无框搜索，所见即所得。“以前的搜索就是一个框、一个词，但我个人认为，搜索只需要一个行为就可以了。”在汪溪构想的移动搜索蓝图中，用户进入未来的宜搜应用，只用点击数次，宜搜后台的分析系统就能判断出哪些是该用户所需的内容，进而将相应内容推送给用户。手机是个极为私密的终端，所以个性化、定制化的内容推送就成为需求，也成为一种趋势。

　　而宜搜这种“无框化”搜索蓝图一旦实现，对搜索领域而言，必将一石激起千层浪。早自搜索引擎发展之初，“关键词”营销作为品牌推广的重要手段备受关注，而令“关键词”营销成为可能的，正是搜索框的存在。可在汪溪看来，移动互联网为什么一定需要框呢？关键词搜索还时常会有偏差，有时囿于言语表意的不够准确，有时可能用户自己都不太明确自己究竟想要什么。“我们希望能通过分析用户过往行为，计算出用户真正想要的内容，再把这些个性化资讯推送给用户。”

　　产品要靠“手指”投票

　　据艾媒咨询数据显示，移动搜索用户搜索最多的内容依次为新闻、小说、本地服务和软件应用等，可见移动搜索更多应用于资讯、轻流量娱乐应用和本地信息服务。各种需求层次类型的用户会对需求匹配的搜索引擎产生依赖，进而产生适合不同类型群体的搜索品牌。

　　在对用户需求的细分方面，宜搜起步得很早。早自2006年，宜搜便相继推出MP3、游戏、旅游等垂直搜索服务，并与手机厂商合作推广，赢取大量三线以下城市“草根”用户。这些用户的属性和行为与一线城市存在较大差异，对娱乐化数字产品有极高需求。相较于百度大而全的搜索，宜搜的垂直搜索服务更能赢得他们的青睐。

　　目前宜搜的产品呈系列化与集群化，宜搜网页、宜搜新闻、宜搜小说、宜搜音乐、宜搜游戏，还有独具特色的“宜搜+”。这些产品围绕“宜搜”这个关键词，形成一个庞大的宜搜王国。

　　而在它们之中，某些类别的产品尤其受到青睐。在PC端搜索“宜搜”时，呈现在首位的是“宜搜小说”，足可见这一产品的使用之广。同样，宜搜游戏也足具口碑，宜搜推出的首个手游《三国合伙人》在宜搜小说穿越板块的点击下载转化率达到22%，下载创角转化率达到71%。

　　“我们的产品全是用户用手指投票得出的。无论是文学小说，还是游戏软件，都是用户需求摆在那里，才开发出来的。”汪溪这样解释。

　　根据2013年年底宜搜的内部统计，宜搜95.8%的用户年龄低于35岁。在谈到用户特点时，汪溪也极为坦率：“三年前，我们的用户非常草根。现在随着移动互联网的普及，我们又多了些由PC端转化来的用户。到下一波，智能手机普及之后，我们还将拥有更大范围的用户。”

　　对用户的准确定位令宜搜能够深刻把握用户的胃口。在宜搜游戏平台，35岁以下的用户中，有98.1%下载超过2款以上的游戏。在垂直搜索类别中，小说、视频、音乐、新闻等垂直搜索APP在2013年已积累相当可观的用户。同时，宜搜大搜索的用户量也随着智能机的覆盖率而骤增。庞大的流量带来无限的商业可能。基于大数据的分析能力，宜搜在搜索平台上就访问精品音乐、游戏、文学向用户收费；另外，宜搜也向企业提供与其潜在客户用意、兴趣、位置和移动互联网行为相关的具有针对性和成本效益的广告，在用户查看的搜索结果和页面旁边，提供基于表现的文本或展示广告，以及增值工具。目前，宜搜已经有2万个广告客户，投入产出比已经达到13。

　　与此同时，宜搜更于今年推出与移动数据业务内容提供商（简称CP）合作开发及零风险创业扶持的政策。所谓合作开发，即宜搜提供研发、发行以及IP资源的帮助及扶持；零风险创业则通过提供硬件（办公场所、设备）及软件（团队工资、研发资源、发行资源等）的方式，与CP深入合作，并分享几乎一半的营收利润。

　　随着未来移动搜索市场的不断细分，在各自垂直领域做到较好口碑，将是未来竞争的一个亮点。因此，在自己擅长的领域强化自身品牌，将是未来几年内竞争格局必须满足的市场竞争要素。在这一方面，宜搜有了一个很好的开始。

　　初心不忘坚守创新

　　即或宜搜目前营收已达8亿元，即或众人给予汪溪无数赞誉，在汪溪看来，自己始终是个“草根”创业者。

　　汪溪坦言，自己对物质的需求不高，很多时候只想做些事情证明自己。如今，他通过自己取得的成果，向父母和家人证明了第一件事情：“我可以创业。”

　　为宜搜设计的未来方向，是汪溪希望证明自己的第二件事情，而这次的证明对象，是整个移动搜索市场。

　　“个性化是一条漫长的道路。也许有很多人不认同，在他们看来，移动互联网就是PC端的延伸。”对此，汪溪毫不在乎。宜搜未来的主轴就是个性化，围绕这一核心将开发一系列产品。据他介绍说，今年年底推出的宜搜版本，可以满足用户30%至40%的推送需求。三年之内，宜搜将做到无框搜索。接下来，宜搜希望做更多的模拟算法，通过模拟用户行为，经过演算，将用户需要的相关内容推送出去。

　　直到如今，汪溪每天依旧深夜两三点睡觉，“晚上比较容易思考事情。”这一习惯自创业初始保持至今。叛逆的背后，是对工作认真负责的态度。汪溪曾在微博上对年轻后生语重心长道：“我的创业只把握一个原则：以道御术。道就是人性、规则，术就是细节、执行力……”或许，作为移动搜索存活最久且处于领先地位的宜搜，恰是因为汪溪“以道御术”的特质。

　　甚至从他的穿着，也能看出汪溪对细节的重视。他的装束不似T恤牛仔那般的随意风格，而是格外细致。身着笔挺衬衫、平整西裤及烟灰色皮鞋的他，连皮鞋带子都系得格外结实。发型是经典的贝克汉姆造型，一丝不乱，可以看出是用心打理的。

　　虽然人们无从知晓，宜搜未来道路究竟如何，但是，汪溪并不在乎前路晦暗或光明。他只想这样做下去，只想证明这条道路是正确的。

　　“我们还在坚持当初的梦想，我们希望做个性化的产品。”汪溪说。

　　□ 文/杨清清