电商半价叫板正大，饲料迎来电商时代？

　　在手机、书籍、农产品等领域，电商早已风靡一时。而在饲料行业，此前雷声大，雨点小。如今有年产能10万吨的生产型企业重磅杀出，彻底抛弃了传统的营销模式，放弃经销商，也放弃绝大部分业务员，如此凶猛的尝试，引起饲料行业大辩论毫不意外。

　　7月20日，一篇名为《“正大系”组团搞电商，引发饲料行业地震》的文章在笔者的朋友圈刷屏。

　　笔者有些诧异，正大一向比较低调，这回怎么如此高调？顺手打开一看，顿时被震惊。

　　这是一个名为美傲饲料的新企业宣传片。关键词极为抢眼：超低价直销，直接标明是正大的一半；四大博士，都曾工作于正大体系；三名美女，自称饲料行业最美销售团队。

　　从正大及正大康地跳槽出来创业的人不少，但直接指名道姓对着正大的价格体系来干的，头一个！

　　这简直就是一份宣战书，好猛。笔者忍不住转发了。评论极热烈。有网友怒斥：忘恩负义！他们算什么正大系？有网友热切：有他们的联系方式吗？我要用。

　　两种截然不同的反应，令记者嗔目结舌。

　　7月25日，笔者专程赴上海参观了该公司，采访该公司高管，随后花4小时写下一篇4000字的观察稿：《预混料是否仍属暴利？饲料电商时代真的来临？》（相关稿件可登陆新牧网阅读）。稿件在多个微信群引发大论战，许多人观点争锋相对。

　　大家争执最激烈的焦点问题如下：第一，这家企业以“正大系”为名宣传，有没有风险？第二，饲料电商报价如此凶悍，传统预混料企业是否会受到饲料电商冲击？第三，饲料企业除了提供产品，还提供了配套的服务，这些服务难道只能免费吗？

　　有行业人认为，该公司利用高管曾在正大就职的履历制造营销噱头，相当不厚道；也有行业人士怀疑，不排除这家公司是正大暗度陈仓派出的特种兵，尝试电商。（据记者目前了解，该公司并无正大的股份）

　　对预混料是否属于暴利的争执更为激烈。基本上，主要从事预混料业务的行业人都对此观点表示愤慨。他们认为，预混料技术含量高，其营销费用也相当高昂，真正属于企业的利润并不高。

　　最激烈的讨论在于服务的价值。有人认为，目前饲料业服务营销盛行，饲料电商价格如此低，根本不可能为养殖户提供有价值的服务，因此其模式不可持续；也有人认为，服务和产品需要剥离，厂家只要提供合格的产品即可，专业的服务可以由专业的技术服务公司另外提供，而养殖户应为专业的服务单独付费……

　　从未有一个饲料企业的问世引发如此多的争议，也从未有一种模式引发如此多的思考。笔者以为，虽然美傲饲料在宣传方面打了一些有风险的擦边球，但它的模式意味着一个新的时代来临并波及到了畜牧行业：电商时代。

　　在手机、书籍、农产品等领域，电商早已风靡一时。而在饲料行业，此前只有部分行业媒体小规模试水，雷声大，雨点小。如今有年产能10万吨的生产型企业重磅杀出，且彻底抛弃了传统的营销模式，放弃经销商，也放弃绝大部分业务员，如此凶猛的尝试，引起饲料行业大辩论毫不意外。

　　毕竟，在这个强调互联网思维的时代，已经有太多老板患上互联网焦虑症了。但他们不知道怎么走，或者知道怎么走却不敢轻易尝试。美傲饲料的出现，无论其成功或失败，都值得业界关注。

　　7月28日，笔者接到一个来自上海的电话，对方自称属于正大旗下公司，她指责美傲的高管离开了正大却依然拿正大做宣传，批评美傲的一些不规范之处。不过，对于是否要公开向媒体爆料，她表示要再向公司高层请示。

　　或许，另一个故事即将开始。

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