贵港益农：用公路广告牌打响“益农”梦

　　在贵港，有一家年轻的畜牧业经销商，率先自费10余万在公路旁做广告，在行情低迷的情况下不惜下重本，打响了自己的品牌——广西贵港市益农商贸有限公司。

　　自从2007年转行投身畜牧业，贵港益农公司总经理欧志昌与妻子试水养猪，不料出师不利，亏了10来万。

　　尝到了养殖业苦头的欧志昌并未放弃这行，相反地，2013年10月，他成立了贵港益农，一步步打响了品牌。作为一支新生军，贵港益农是怎么迎难而上，打响自己品牌的呢？

　　首先，从经营理念，到市场营销，贵港益农从成立之初便以产品帮助农民为出发点，成立两三年，贵港益农这一原本名不见经传的经销商，便牢牢地抓住了贵港大部分的规模猪场客户并建立生意或关系上的紧密联系。而更让人称道的，还是贵港益农那不走寻常路的市场营销之道。

　　欧志昌很善于学习和推陈出新，博白的经销商陈业富则是他学习的一个榜样，他认为一个经销商在经营上有成绩肯定是有过人之处，因此，他果断地摒弃了原先产品线上杂乱而无品牌实力的产品，进而学习广西博白知名经销商陈业富代理科前、华扬等品牌有一定认知度，质量有保证的厂家，除此以外，他也学习陈业富服务客户的技术及管理理念，从去年至今，贵港当地许多代理杂牌产品的经销商纷纷关门倒闭，而他成功躲过了这厄运浪潮。

　　此外，贵港益农对品牌的推广格外重视，这反而使他一开始饱受非议与嘲笑。2014年12月，贵港益农开始重点推广四川华派的产品，欧志昌经过谨慎而大胆的思考后，决定在贵港的一个交通要道上做广告牌，在贵港畜牧行业及经销商界没有这个做高炮广告的先例，10万多元的广告费也使人望而却步。但欧志昌却说值，并执意自掏腰包去做这个广告牌。

　　2015年，纷沓而至的咨询及合作电话使欧志昌喜出望外，高炮广告姗姗来迟的广告效益及品牌塑造力使公司业绩得到了直接的受益。这应证了他原先说的一个字：值。

　　“我认为经销商应该用长远眼光衡量自己在品牌营销上的投入，这也是成立初期我宁愿亏本，也要把益农的品牌打造起来的原因。在行情低迷，业务员下去捞不到一单生意的时候，我天天去做免费服务。”欧志昌说。

　　经过高炮广告等品牌推广后，贵港益农的经营和管理能力均得到了显著提升，在代理产品方面，今年更是咬牙摒弃了全部非品牌类的兽药产品，仅保留武汉科前、武汉华扬、四川华派这几个品牌产品，并且在品牌推广上依旧保持其“高炮”压制的策略，通过信息服务等方法提高品牌效应。

　　贵港益农有着自己独特的生存之道，但归根到底，离不开其对助农益农理念的践行，对品牌孜孜不倦的打造与重视。