动保国企转型：既要魄力也要正确方向

　　全球动保企业前10强在研发上的投入达10亿美元，平均占总销售收入的8.9%。而国内企业的投入相对很少，一般为2%-3%，个别稍好一点的企业达到4%-5%。

　　牛市风口总是不断变换，2015年堪称国企转型元年，“市场化”、“提高市场服务能力”、“加大新产品开发力度”等关键词成为国企改革的主要方向。而随着政府采购苗政策改变的加快，以及产品市场化程度的提高，国企巨头：中牧、维科、青岛易邦、新疆天康等都在寻求与摸索适合自己的市场化道路与手段。

　　市场化时代来临

　　据悉，国家为整体防控疫病对重大疾病禽流感、口蹄疫实施强制免疫疫苗补助政策，随后将强制疫苗范围扩大至猪瘟、蓝耳、小反刍兽疫这三类疾病。政府疫苗补贴经费从7亿元扩大到30多亿，人为地扩大了疫苗的市场。

　　由于属于重大疾病疫苗，大部分由国家定点企业生产。“很多企业因这一政策活了过来。”业内资深人士林建国（化名）告诉记者，2003-2006年不少疫苗企业面临破产的边缘，但由于国家的政策补贴而生存了下来，而且随着补贴范围的扩大而越活越好。

　　这两年，随着国家取消猪瘟、蓝耳疫苗的统购政策越来越明朗，不少国企正思索着转型或走向市场化。

　　“我国动物疫苗理论市场空间达240亿，2014年达到115亿元左右，市场前景非常广阔。”中牧实业股份有限公司（以下简称中牧）董事长胡启毅告诉记者，2007-2010年疫苗市场的增长主要由政府招标苗扩容推动，而2014年之后的增长主要由市场苗扩容推动。

　　“我国兽用生物制品研究和生产始于1918年创建的青岛商品检验局血清所和1919年建立的北平中央防疫处。20世纪50年代，我国先后在各省、市、自治区建立了28个兽医生物药品厂，兽用生物制品的生产规模有了较大提高。”据哈尔滨兽医研究所研究员仇华吉介绍，2000年随着国有企业的体制改革，市场化给老兽用生物药厂注入了新的生命活力。我国的兽用生物制品行业也迎来了快速发展的黄金十年，销售额从2000年的10亿元快速增长到2009年的64亿元。

　　据悉，2012年动物疫苗市场规模为83.8亿元，2008年以来平均增速19%。根据测算，长期市场规模将增至约320亿元，加上外资进入的壁垒较高（需和国内企业合资建厂），国内生物制品企业仍有充足的成长空间。

　　据中国兽药协会处长耿玉婷介绍，2013年兽用生物制品共有72家，产值104.56亿元，销售额94.33亿元。据中国兽医药品监督所网站最新数据统计（截至2015年7月12日），我国兽用生物制品企业已达92家。

　　虽然60年间，生产厂家增长3倍多，销售额也增长了近10倍，但兽用生物制品市场远未饱和。

　　“随着防疫意识的不断提升和市场苗的逐步放开，生物制品将迎来更大的市场空间。”胡启毅认为，未来生物制品市场将更加开放与公平，这是国企的机会也是挑战。

　　要么适应要么淘汰

　　“我去年出差100多天，走访猪场、经销商。目的是想探索在行业巨变下，中牧能干些什么，怎么样走出一条更适合自身发展的市场化道路。”胡启毅认为，新形势下，市场化是必然的趋势，但国企的市场化道路比其他公司更加艰难。

　　当然早在几年前国企就已经意识到市场化的趋势，但碍于整个体制或是整个团队的习惯性，市场化道路的调整需要很长时间。天康生物董事长杨焰告诉记者，早在2009年时就想将公司转型但发现很难推动。“那时候的公司太舒服，90%的销售额来自于政府采购。完全没有市场销售的压力，团队自然不会考虑转型，但不转型肯定不行”杨焰说。

　　据中国兽医药品监察所宁宜宝介绍，排名靠前的几乎全部是国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业。“年销售收入2亿以上企业的大约有10家，1～2亿元之间的企业有11家左右，而这些企业的销售收入主要来源于国家财政防疫经费的投入，常规疫苗的产值所占比例较小。排名前20的企业销售额约占国内市场份额60%。”宁宜宝认为，政府统购苗政策的改变对国企的影响将会非常大。新形势下，国企要么转型，要么只能被淘汰。

　　除受政策影响外，民营企业也不断壮大，纷纷加入资本市场，竞争力不断提升。2015年初，生物制品企业在资本市场显得异常活跃。天康控股借壳天康生物整体上市，大华农被温氏集团吸收重组整体上市，普莱柯和上海海利两家生物制品企业也在5月正式上市，海正药业1.5亿元收购云南生药68%股权，海大入股川宏。有分析公司预计2015年行业规模将达到500亿元以上，兽药流通领域市场将进一步放大，这个市场容量足以再容纳3-5家上市公司。

　　新产品开发是核心竞争力

　　面对越来越激烈的市场竞争，各大国企也高招频出，但最具竞争力的当属新产品的开发。在杨焰看来，国内企业一直处于同质化的价格竞争当中，想要超越必须以过硬的产品质量跳出这种恶性竞争。杨焰告诉农财宝典-新牧网记者，新疆天康每年投入7000万——8000万到产品的研发当中，目前基因缺失的猪蓝耳病弱毒疫苗、伪狂犬疫苗已经上市，未来天康将上市高科技常规疫苗：比如猪瘟E2标记疫苗、圆环与支原体二联疫苗。

　　“目前国内兽用生物制品企业研发能力薄弱，研发投入一般只占销售收入的2%～3%，少数几个具有较强研发能力的企业均依托科研院所支持，而绝大部分企业没有这样的资源，加之各种政策壁垒，使各企业都面临研发瓶颈，从而导致了产品同质化严重，市场上常规产品竞争白热化，而有专利的高端产品却寥寥无几。”胡启毅告诉记者，全球动保企业前10强在研发上的投入达10亿美元，平均占总销售收入的8.9%。而国内企业的投入相对很少，一般为2%-3%，个别稍好一点的企业达到4%-5%。

　　胡启毅认为，在疫苗生产工艺技术方面，国内企业在生产工艺的革新方面与国际动保企业仍有较大差距。在悬浮培养技术、抗原浓缩技术、接种与收获技术等一些关键技术领域还没有实质性突破。如果能在一些关键的工艺上有所突破，不但可以大幅降低成本，还可提高产品质量和产量，将占领行业的制高点。

　　根据中国兽医检查所的数据，2014年全国获得新兽药证书的疫苗新产品共计15个。除鸡新城疫疫苗是一类新兽药，腹泻三联活疫苗是二类新兽药外，其他全部为三类。由此可见国内厂家的产品开发能力较差。大部分处于产品工艺改变这一阶段。

　　据悉，我国兽用动物疫苗的基础研究主要集中于农业部下属的分支机构（各种研究所）、部分农业高等院校（如华中农业大学、扬州大学和南京农大等）和部分省部级研究所。

　　真正拥有自己的研发团队和研发实力的疫苗企业少之又少，农业部下属科研院所有很多下属企业，拥有一些政策上的优势和技术上转化条件的优势，在一定程度上获得很快的发展。而一些借助高校的企业，拥有科技转化的部分优势，也在一定程度上取得较快的发展。

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　　中牧：淘汰科技含量低的产品 升级整体产品线

　　中牧副总经理吴冬荀告诉农财宝典-新牧网记者，公司将加大产品开发的投入，逐步淘汰科技含量低的产品，将整个产品线推向科技含量高，别人无法模仿的水平，做到“人无我有，人有我强”。比如：即将推出的猪瘟-蓝耳二联疫苗，三基因确实的伪狂犬活疫苗，变异株的腹泻二联活疫苗。另外，将加大服务客户的力度，完善售前、售中、售后服务体系。这三部分贯穿企业营销活动的全过程。售前服务强调的是市场调研和分析，通过已有的调研工具和科学的分析方法，了解客户需求，洞悉行业发展趋势，以此作为新品研发、新技术、新工艺开发的基础以及制定企业下一步发展战略的依据；售中服务主要是公司随时根据市场及疾病防控形势的变化，及时调整产品策略，保证及时满足市场需求。同时加强对市场的深耕和客户关系的维护，通过有效的市场宣传及对客户进行疫苗使用方法的指导，增加产品附加价值，扩大品牌影响力；售后服务则是企业技术能力和公关能力。

　　维科：渠道完全市场化 打造服务先导型企业

　　哈尔滨维科生物技术开发公司董事长、总经理付朝阳告诉记者，为了更好地进行技术服务，维科公司建立了三级战略服务体系。实验室遍布全国各大养殖大省，这样客户就可以就近诊疗，免去长途跋涉将病料送到哈尔滨。确保病料不受污染的同时，也可以最快速度得到结果，为及时作出防控方案提供参考依据。

　　第一级是高校的授权诊断实验室，实验室的检测方法与哈兽研的一致，结果代表哈兽研。全国这样的授权实验室有4个，分别位于华南农业大学、山东农业大学、河南农业大学、西北农业大学。覆盖华南、华北、华中、西北这四大养殖重区。

　　第二级是经销网络设立的技术支撑的检测实验室，这些实验室是经销商服务客户的一种手段，我们给予一些硬件支持，结果不代表哈兽研。

　　第三级是联合诊断实验室，主要是与大集团客户联合。因为集团客户本身就有完善的实验室，我们提供技术支持，例如检测方法的建立，效果评估等。

　　另外还备有6台流动检测车，解决临时性、常规性的问题。这样的体系建设，是维科公司转型的重要一步，也是核心竞争力。依托哈兽研这个庞大的研究机构，真正让养殖户体会到科技带来的先进生产力。建立这样的服务体系，除软件硬件的配备外，最重要的是花钱，例如流动检测车每台都过百万，授权实验室每年是需要给经费支撑的。

　　“渠道市场化，一改以往吃大锅饭的习惯。未来我们将帮助经销商共同成长，将经销商分级，以差异化的价格体系定位。”付朝阳如此说道。

　　天康：不断推出常规苗

　　杨焰告诉农财宝典-新牧网记者，天康生物将发力常规苗市场，用重金打造常规疫苗销售团队，不断拓展销售渠道。常规苗如猪瘟、蓝耳、伪狂犬、圆环等产品都会不断完善。

　　青岛易邦：构建网上商城 辅助市场开拓

　　青岛易邦生物工程有限公司猪板块负责人张利宏告诉记者，公司从今年开始打造易邦网上商城，产品真正做到用户“用得好，用得起，买得到”，同时帮助广大经销商朋友做好推广工作。客户可以通过关注公司微信公众号直接下单。

　　《农财宝典》-新牧网记者 李丹

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