潘石屹们的网下目的
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:潘石屹,SOHO中国,房产,电商
- 发布时间:2012-01-16 15:52
不过这一所谓“中国房产电商竞价联盟”一经推出，便招来不少人质疑，认为这不过是一场开发商的集体忽悠。
网上卖房活动，并不是SOHO中国董事长潘石屹第一次“触网”。不过这种方式无法达成网上购物为消费者带来的核心价值：便利和廉价。
借助网络，人们能够以相对低廉的价格，足不出户就完成购物的全部过程，这才是网上购物近两年来大受欢迎的原因。以这两个标准来衡量，网上卖房并不会导致大量的房子在网上成交。
由于房产的特殊性，网上卖房能够为购房者带来的便利极为有限。人们不可能只通过观看网络视频，就决定购买某一栋房子。去房产所在地作一番或数番实地考察，这是免不了的。可以说，除了钱款支付之外，购房过程中的其他手续，都不可能在网上履行完成。
在手续便利极为有限的情况下，如果网上卖房还能够获得购房者的青睐，那就一定是因为网上购房能够享受价格上的实惠。这也正是“中国房产电商联盟”极力宣扬的卖点。不过拍卖事实证明，这样的“白菜”价格只能是宣传口号。
2011年12月18日，“中国房产电商竞价联盟0元起拍”正式启动。竞拍房源覆盖了北京、上海、广州等重点城市，包含住宅、商业、旅游地产等。
当日上午十点，上海5套闵行万源城的住宅依次开始0元网拍，最早成交的两套房源均以市场价8.8折成交，与所谓的“白菜价”相差甚远。
有媒体报道，这些房源早就已经有了明确的意向客户了，一般开发商此前都会对购房者进行有效的“勾兑”。通知意向购房者可以通过网站买，这样购房者可以得实惠，开发商也可以避免白菜价的出现。
即使开发商对竞拍过程不加干预，由于竞拍者贪图便宜的心理，房子以2万元成交的可能性也很小。如果最终这套房子以某个较低的价格（这个价格不会低得离谱）成交，在房产降价预期本来就很浓厚的背景之下，人们不会将这一低价归因于网上竞拍这种形式，而会认为这是当前环境下的必然趋势。购房者会认为，不通过网络他们也能够以同样的价格水平买到房子。
总之，开发商会对竞拍过程密切关注。如果有可能以开发商不能容忍的价格成交，他们会立即干预；如果可能达成的价格在开发商的容忍限度之内，他们就会乐见其成。网上卖房的意义在于，它能够测试出在当下一段时期内购房者对某套房产的心理价位。如果这一心理价位在开发商可接受的范围之内，那么交易就可达成。因此，开发商声称“通过网络将定价权交给购房者”并非完全是忽悠，只是后面还有一句话他们没有说出来：竞拍成交价必须要在我能够接受的范围之内。
识别出一个买卖双方都能接受的价格水平，从而推动消费者网下的交易行为。或许这才是潘石屹们一头闯入电商领域的真正目的。（文/张述冠）
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