HOLD住失控的流量?

　　近日，一份微博上流转的新浪微博广告报价单引发了人们对于其商业化的进一步猜想。有评论认为，新浪(NASDAQ GS： SINA)还是在走自己最擅长的网络广告模式。甚至有网友据报价单算出，假如所有微博广告位都能卖光，不计正常折扣，新浪微博每季度广告可达8093万美元。

　　尽管2011年第四季度营收1.334亿美元、盈利930万美元，但2011年新浪全年亏损3亿美元。微博收益，新浪在财务中并没有体现，但奥本海默驻纽约分析师 Andy Yeung 预计，微博2012年可为新浪公司贡献2000万-3000万美元的营收，这与网友推算的数字相去甚远。

　　事实上，2011年新浪为微博在人员、基础设施和营销成本等方面投入了约1.2亿美元，并号称今年将继续向微博投资1.6亿美元。在CEO曹国伟看来这些投资如何获得回报已迫在眉睫。

　　alexa 统计显示，新浪微博流量在国内互联网排名第6，超过搜狐门户，直逼网易163。事实上，在优酷、天猫、京东这些网站的流量统计中，weibo.com给它们带来的流量已经排在前5位，甚至超过导航页hao123以及谷歌搜索。但这些流量如何变现或者“货币化”？

　　中国的微博有着与twitter一样的困扰，其背后的根本原因便是互联网1.0与2.0之间的矛盾。广告大都是至上而下的告知模式，需要高人气的“并发效应”，而2.0的微博则是用户“我的地盘我做主”，用户完全可以选择自己喜欢的内容。

　　微博流量控制在用户自己手里，甚至是草根大号手里，要将流量变现，微博货币化，挑战不小。传统意义上，人们通过搜索寻找信息，但在微博里，人们更多地通过“关系”与“推荐”获取信息。新浪微博的困境，也是社会化营销的问题所在，主动权完全掌握在用户自己的鼠标与指尖，流量无法控制。

　　春节期间，新浪启动了一个测试型产品——看点kandian.com。你可以将它看作是hao123这样的导航页，当然，它只是纯关注互联网视频。不过，与hao123不同的是，它视频排序是基于用户收看次数与推荐次数。

　　如果，这种解释还不清晰的话，我们可以将它比作成视频版的Pinterest(美国热门图片分享社区)。它是一个基于SNS(Social Networking Services)推荐的算法的视频导航页。每一个微博用户浏览这一页面后，可以根据自己的偏好设置收看的视频与电视台，也可以围观被众多网友点击的热点视频。

　　“看点”kandian.com对于新浪微博的意义在于：无论是基于围观次数的点击，抑或是好友的推荐，“看点”可以让微博散乱的流量变得有序可控。

　　“看点”试图将人们收看视频的主动权从“好友推荐”变成“看点推荐”。这样，新浪微博一方面能够加强对下游诸如土豆网、酷6网这些视频网站流量的控制，另一方面也能让自己制作的带有广告植入的“微电影”，甚至就是广告片获得更多有效的收视与点击。

　　“看点”或许是新浪微博货币化的一个不错尝试，不过，它是否能够成功，还需要时间的检验。对于新浪微博而言，“货币化”或者流量变现远不止在视频方面的探索，它要面临的更加棘手的问题或许还是：来自移动客户端的流量已经超过一半，但移动终端的商业模式，依旧是个未知数，新浪还能亏得起么？

　　文/谢璞

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