在鱼目混杂的手机壳市场，为摆脱恶性竞争，心度公司选择了差异化之路。其切入的策略是：开发与众不同的具有科技含量的功能型产品“随心刷”，并开创自有品牌iSido，用技术化的手机壳产品、高附加值的品牌来实现打造中国手机服饰电子商务第一品牌的理想。
年轻女孩都喜欢“打扮”自己的手机。iPhone的问世，使手机壳摆脱原来只为抗脏而简单地为手机贴膜的功能，手机壳的品相进一步升级。为此，上海心度信息科技公司CEO李京林及其团队提出了手机服饰概念。
怀揣打造美丽手机壳理念的李京林，1983年出生，喜欢街舞，不喜欢平淡生活。2011年3月，他带领几个年轻人开始在手机壳领域创业，并创立了自有品牌iSido。iSido迅速在淘宝的iPhone外壳业脱颖而出，3个月后单品就成为淘宝销量冠军，1年后就位居其类目排名第一位、数据魔方总销量第一名。
发现商机
“我们在3C数码配件领域专攻iPhone手机壳，并不断细分这个市场，找到我们最擅长的领域。”李京林一语道破心度公司的成功秘诀。
李京林发现，年轻女孩们喜欢给iPhone3GS手机套保护壳渐成时尚潮流。他看到了手机壳市场的商业机会。
iPhone3GS刚上市时，在专卖店普通彩壳卖到199元，皮革套卖到三四百元。手机壳的丰厚利润吸引了其他商家纷纷介入这个市场，甚至一些厂商还开始转型为iPhone生产手机壳。有数据显示，2011年在淘宝上专卖iPhone手机壳的商家就有约5000家，现在则超过14万家。
竞争迅速加剧，不少商家通过走低价路线来争夺市场，手机壳的利润迅速下滑。比如，当初心度公司的手机壳能到卖80元左右，而现在一般的手机壳只售三四十元。李京林感到了前所未有的市场压力。他思索着：下一步怎么办？
创造附加值
面对业内的恶性竞争，李京林琢磨：怎样才能与众不同？他坚信，走差异化之路才有出路。
业内一般做法是：赌模。一些手机壳厂商先预测iPhone等新品会是什么样的，然后提前制作手机壳模具，待新品上市后立马跟进生产手机壳，以捕捉住市场机遇。
李京林认识到，这样做难以保持持续发展，他开始在手机壳的设计技术含量上下功夫。
2012年1月，心度公司推出“随心刷”系列新品，并申请了专利。这是国内首个将公交卡和iPhone外壳相结合的定制性支付手机壳。该支付壳内装有储值芯片，并采用RFID技术，可自动识别目标对象以获取有关数据，给用户乘车时提供了便利。目前它能在上海、杭州、南宁等城市的公交、地铁和出租车上使用，并计划扩展到全国500个城市。显然，随心刷属功能型产品，与其他普通的手机壳产品相比具有极大的不同。现在，心度公司在研发让用户使用更方便和更放心的随心刷第二代产品。
与此同时，李京林还认识到，在鱼目混杂的手机壳市场必须要有自己的品牌。于是，心度公司开创了自有品牌iSido，目标是打造成中国手机服饰电子商务第一品牌。这个理想就是借助技术化的手机壳产品转化为高附加值的品牌来实现。
■文/黎冲森
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