盈利能力弱的文化项目如何融资？

　　文化产业中有些产品本身不具有较强盈利性，如纪录片项目，走常规的融资渠道难以获得资金。一部预算500万～600万之间的陶瓷专题纪录片，拥有国内优秀的拍摄制作团队，良好的内容策划和制作是其最大价值，如何才能创造性地运作这个价值，带来良好收益？

　　我是一家影视工作室的总经理，公司于2011年成立，主要业务是从事影视纪录片、专题片等的制作、发行。我们早期做了一些企业宣传片，从去年开始就筹备运作一个纪录片项目。该项目记录中国民间瓷器的发展历史，总共10集。初步预算，一集成本是50～60万左右，总共投入成本预算为500万～600万之间，涉及制片、导演、演员、拍摄、后期制作等的薪酬，以及各种差旅、道具等的开销。现在最大的问题就是资金筹集。

　　像纪录片项目这类文化产品，很难获得银行贷款。而且，纪录片并非商业片，不像电影可以卖票房，以收回成本并获得盈利，也不像动漫等产品可以靠品牌授权收费。整个项目制作完成后，我们会将版权卖给各大电视台，但能获得的收益甚微。

　　我们可以找到国内非常优秀的拍摄、制作团队，但是由于初次涉足纪录片领域，对其商业运作没有太多经验。我想知道，像纪录片这种不赚钱的影视项目，如何在不影响内容的前提下进行商业化运作，才能获得融资和较好的收益？

　　—黄立铭 海豚会会员，深圳悦动影视公司总经理

　　以内容寻找融资渠道

　　对于悦动影视而言，应当发掘项目的最大价值和亮点，找到对这个项目感兴趣的群体，针对性地设计融资方案。

　　个人认为，该项目对于以下群体是有吸引力的。

　　第一个群体是行业协会。纪录片的内容是瓷器的发展历史，对于行业协会而言，是一个历史的整理和记录，也是对于瓷器文化的传承。

　　第二个群体是地方政府。在英文里，中国和瓷器是同一个单词，可见瓷器在中国的历史悠久，影响力巨大。因此在中国的历史上名窑迭出：汝窑、哥窑、定窑、德清窑、龙泉窑等等。由于一部纪录片的篇幅必然是有限制的，所以说必然有所取舍。而作为历史名窑所在地的政府，能够入选民间瓷器发展历史纪录片当中，就相当于它们的形象宣传片。

　　第三个群体是拥有渠道资源的企业。刚刚过去的五一假期，《甄传》占据了电视荧屏的绝对地位，作为纪录片的《舌尖上的中国》也播放了很多遍。因此渠道是会对好的内容感兴趣的。

　　在融资方案上，对于行业协会和地方政府以争取资助或赞助为主，而对于电视台或者发行方，以股权融资为宜。

　　一句话，只要内容好，资金不是问题。

　　—王海蛟 龙腾资本投资总监

　　尝试商业植入和商业赞助

　　我在过去也曾参与运作一些纪录片项目。个人看法是，类似瓷器这种题材的专题纪录片，可融资的方式并不是很多，银行贷款、找基金公司投资等，都是难度比较大的，融资渠道上需要创新。为此，我的建议是：

　　第一，商业植入较为可行。并非电影才能做商业植入，纪录片的商业植入亦是可以尝试的创新。瓷器这类的题材，总是绕不开一些老字号的瓷器品牌和瓷器企业，片子也必定会提到现当代的瓷器企业。这里面可根据内容的策划，定向寻找可植入的企业和瓷器品牌，当然，这是在不影响内容的前提下。要求植入手法一定要巧妙，既能让观众看到，又能很自然地融入到内容中，最大限度地降低其商业味。要做到这个，对策划、制作团队的要求很高。

　　第二，寻找商业赞助。据我所知，国内一些做得比较大、资金相对雄厚的瓷器企业有不少，深圳本地也有一些。可以找到这类公司，详谈企业赞助事宜。前提是内容要好，制作团队够出色，播出平台够强势，然后找准对方的需求，打动对方。如果能成功，将获得一笔不菲的赞助费用，足够支付整个制作流程的费用。

　　第三，申请政府经费。不少地方的瓷器都享有盛名，地方政府对瓷器的宣传也会有一定的经费支持，可以通过一些渠道去申请政府经费。

　　—邓清闵 深圳本道影视公司总经理

　　培养可持续的融资能力

　　像悦动这样的轻资产公司，规模小，技术含量低，商业模式不够明朗，某些项目不具有较强的盈利能力，要想获得融资着实很难。为此，我建议就该项目，可以针对内容去寻找融资渠道，但同时要培养起持续融资的能力。若想获得持续的发展，还需要下大功夫从系统来解决。

　　第一，重新对纪录片行业进行研究分析定位，根据内容针对性地寻找融资渠道，并做针对性的融资方案；

　　第二，找到自己最擅长而且是能够长足发展的细分领域；

　　第三，确定发展战略及市场开发策略；

　　第四，建议公司采用一头在外、两头在内的商业运作模式：即策划和市场开发在企业内部运作，而拍摄制作采用外包形式，这样既节约了人力物力，也巧妙地盘活了彼此闲置的资产和资源。但考虑到公司发展早期，可以先培养或引进善于进行商业经营和资本运作的人才或团队，为中国民间瓷器这样的项目储备良好的运营团队。

　　第五，定岗定位，找到强有力的执行团队。

　　第六，初步融资建议直接和影视集团或电视台紧密合作来实现融资，其次也可采用短期拆借或背靠一个企业集团的方式，除此之外别无它途。

　　—李秉恒 搏实资本执行总裁