“渔愉鱼的产品是系统化商务工具”

　　2013中国水产业风云榜，年度营销创新——水产终端服务站模式（渔愉鱼水产服务有限公司）

　　颁奖辞：集中采购、超市化经营、专业技术和培训指导。渔愉鱼水产服务有限公司开创的水产终端服务站模式，成功将互联网技术应用于水产投入品流通渠道，以互联网思维推动传统农业升级转型。

　　透过业界或兴奋、或不解、或迟疑的眼光，在移动互联网突飞猛进的大潮中，渔愉鱼5年来不遗余力在基层推广现代化的商业理念，力图革新水产物资供应的整体模式。它的价值和力量正在被传统且保守的水产行业正视和理解。

　　2008年初现市场，渔愉鱼一度引起了业界的高度关注，统一的店面、全新的架构，特别是2011年获得外来投资之后，这家以三个同音字命名的企业，搅动了水产界的一池水。5年时间过去，伴随着褒贬不一的声音，渔愉鱼已经在全国范围内推开了800多个水产终端服务站。

　　透过业界或兴奋、或不解、或迟疑的眼光，在移动互联网突飞猛进的大潮中，渔愉鱼5年来不遗余力在基层推广现代化的商业理念，力图革新水产物资供应的整体模式。它的价值和力量正在被传统且保守的水产行业正视和理解。

　　进销存系统大大提高效率

　　“很多人都说，渔愉鱼是做连锁，是卖药的，这个说法不准确。”渔愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦说，其实渔愉鱼真正的产品是标准化商务管理系统，简言之，就是一个提供给渔用物资经销商的工具，这个工具能给他们批量提供好的产品，用更高效的方法管理，只是目前药品和非药品制剂（以下简称渔药产品）占了较大比例，所以市场受众有这样的误解。

　　就渔药产品而言，原有的传统模式是“企业—经销商—消费者”，经过多年发展，暴露出种种弊端，近年来，已有多家相关企业变革渠道，探索出不少模式，渔愉鱼就是其中之一。

　　李悦悦认为，传统的渔药产品销售模式有很多不足：经销商代理的产品品牌有限、种类有限，难以满足客户日益增长的多元化需求；即便能拿到很多品牌代理权，但是在销量、售价、店面、库存等方面，仅靠目前传统的人工操作方式，也无法胜任未来的发展。

　　为此，渔愉鱼提出了水产终端服务站的构想，由渔愉鱼和加盟商共同打造，服务站由完善的数据库支撑，在线上提供门类齐全的产品，并且布设了覆盖全国各水产养殖区的仓储和物流网络。各市场的经销商成为渔愉鱼的加盟商后，借助渔愉鱼终端的客户系统，可以在网上便捷采购，渔愉鱼选择最近的仓库发货。仓储、货架、物流等产品管理近乎零成本，而且网络数据库可以实时更新，为经销商提供最新、最快的产品服务。不仅如此，有志于多元化发展的饲料、器械经销商都可以加盟。

　　为了适应加盟商的需求，渔愉鱼设计了进销存系统，门店经营的各种产品，过去一段时间的销量怎么样？要准备多少库存？哪样产品库存降到了低值，需要马上补货？都可以通过进销存系统查询，为店主的营销计划提供准确参考。不仅如此，每个客户的购买经历、爱好和需求，也可以通过系统备案记录，大大提高效率。

　　“我们就是做系统、做平台、做工具。”曾经在美国IT行业工作过的李悦悦，将互联网思维注入到传统的水产投入品行业。

　　渔愉鱼只做加法

　　在渔愉鱼的理念中，所有的客户分为两类：加盟商和供应商。

　　李悦悦说，渔愉鱼把供应商的位置看得很高，和加盟商一样重要，渔愉鱼也是目前渔药产品渠道革新者中，唯一不生产具体产品的。

　　平均利润越来越低，分工越来越细，这是每个行业发展的必然规律，渔药行业也不例外。在李悦悦看来，随着毛利降低，市场竞争激烈，成本问题必然成为每个生产企业重点考量的要素。

　　对于渔药产品生产企业来说，渔愉鱼也是一个补充。不论是传统的销售模式，还是目前各种直营店的模式，出于对成本和收益的综合考量，店面一般都开设在养殖密集区，特别是河蟹、对虾、海参、特种鱼等高价值品种集中区。在其它市场，销售成本高、市场容量小，很多企业的销售网络难以顾及，渔愉鱼则可以为供应商提供有益的弥补，不需要业务员和经销商，直接并入渔愉鱼的数据库即可以在各个市场销售，覆盖更全面的区域。

　　每个渔药产品的生产企业，也有自己的销售点和销售区域。对此，李悦悦强调，如果市场发生重叠，渔愉鱼会避开供应商的经销区域，按照事先约定的价格体系，在另外区域开辟市场。“总归来说，我们对供应商和经销商，提供的都是支持和补充，渔愉鱼只做加法”。

　　《农财宝典》记者 孙岁寒

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