我们的优势是让加盟商工作更有效率

　　《农财宝典》专访渔愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦：

　　《农财宝典》：在渔药产品领域，进行渠道改革的企业有不少，和同行相比，你认为渔愉鱼的优势有哪些？有哪些创新的地方？

　　李悦悦：我认为，渔愉鱼最大的创新点是提供了全新的模式，我们通过数据库和进销存系统，为加盟商提供了便捷高效的产品管理平台，成本低、容量大、使用方便，适应未来的发展方向。

　　无论是什么模式，只要是做生意，成本和收益是永远的话题，渔愉鱼的作用就是打造一套好的工具，能够有效降低成本，间接提高收益。好比电脑上的windows系统，这个平台可以装任何软件，只有一个目的：让使用者效率更高。这也是渔愉鱼的优势所在。

　　《农财宝典》：在市场上有人说，渔愉鱼的产品价格偏贵。对此，你怎么看？

　　李悦悦：在渔愉鱼发展早期，我们的确存在供应产品不足的问题，很多生产企业都已经具备成熟的销售网络和区域，很多时候我们是从“边边角角”的地方起步，但现在已经和全国相当多的生产企业成为生意伙伴，包括渔经、中顺这样的大品牌，渔愉鱼网络提供的产品达到600多个。

　　关于价格，渔愉鱼首先尊重供应商的价格体系，再根据市场情况调整。这里我说明两点：渔愉鱼不阻拦加盟商同时经销其它同类产品，价格再便宜也没问题；渔愉鱼不追求某个产品的高利润，我们想要的是规模优势。

　　《农财宝典》：也有人说，渔愉鱼是“连而不锁”，有不少地方的门店关停了，是什么原因？

　　李悦悦：关停的门店确实有。在渔愉鱼起步的早期，为了尽快达到一定的门店数量，我们选择了不少新开店的加盟伙伴，其中有部分人因经营不善停业，门店自然也关了，但那些原本就在营业的加盟商，他们得到的都是正向的支持。

　　这种现象在渔药产品领域太正常了，每年都有店开张、有店停业。其实也不能说渔愉鱼是做连锁，我们是为加盟商提供高效率的工具，并没有对他们的产品、销售区域、销售方式做任何限制；我想强调的是，具备好的工具，不等于生意一定成功，加盟渔愉鱼不是打包票赚钱，所以我也希望，大家能理性看待渔愉鱼。

　　《农财宝典》：渔愉鱼怎样选择加盟商和供应商？

　　李悦悦：对于加盟商，我们最希望选择有一定文化层次、愿意接受新事物、相对年轻的对象，不需要有很多的资金，最关键是能够定下心来，长期在这个行业发展。而对供应商，必须是具备合法经营资格的正规厂家，有符合法规的产品，有统一的价格体系，我们都会纳入考虑范围。另外，对渔药产品及其他渔需物资，我们的团队有非常丰富的经验，能够给客户提供最佳的选择。

　　《农财宝典》：在2013年，你认为工作中最满意的是什么？在即将到来的2014年，渔愉鱼重点推进的工作是什么？

　　李悦悦：我最满意的有三点，首先是团队的成长，经过这些年的发展，渔愉鱼目前的团队，思想高度统一，方向非常明确；其次是供应商的磨合，生产企业开始逐步认可我们的理念，供应商的数量在增多；第三是加盟商的观念发生了转变，越来越多的人期待做长久生意，他们的要求和我们的供给相吻合。新的一年，渔愉鱼计划把加盟商的质量进一步提高，给他们提供更多产品、病害和技术案例，定期开展培训，建立标杆加盟商客户，尝试网上加盟模式。

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