令SIS重新审视中国市场

　　2013中国水产业风云榜，年度行业组织与服务——湛江市对虾苗种协会

　　颁奖辞：多年来致力于中国对虾业的健康和可持续发展，拥有147家会员单位的湛江市对虾苗种协会，在南海之滨建立了国内罕有的水产良种种苗生产体系。作为国内唯一可以和国外亲虾生产巨头抗衡的行业组织，湛江市对虾苗种协会展现了团结的力量。

　　湛江作为华南对虾养殖重地，养殖规模及产量一直高居我国前列，对虾产量占广东省的半壁江山、全国总产量的的六分之一，素有“中国对虾之都”称号。受益于得天独厚的优势，除了养殖业发达，湛江市内和周边的对虾产业配套也十分完善，饲料、加工、流通等产业链一应俱全。另一方面，得益于庞大的市场需求和环境优势，湛江对虾苗种生产企业林立，海大、国联、中联、粤海、恒兴、东方等国内规模种苗生产企业都扎根湛江，布局全国。据了解，目前湛江对虾种苗生产企业就已超500家，分布于东海岛、遂溪、雷州、徐闻、坡头、廉江、吴川等地。

　　于2006年成立的湛江对虾苗种协会，一直致力于对虾苗种环节的各种信息交流和相关政策传达，为湛江对虾种苗生产和品牌建立、维护等，作出了不小贡献。

　　据介绍，协会一方面对内定期开展对虾养殖经验交流活动，组织专家、教授对虾农进行培训。同时，建立虾苗种苗市场准入制度，大幅度抬高市场准入门槛，从源头上抓质量；与相关部门合作，共同开展疫情疫病调查，建立有效快速的反应及防疫机制。

　　另一方面，对外利用身为民间服务机构的优势，加强与国外同行的联系，掌握国外同类商品的销售与价格信息。协调各方优势，建立起“三位一体”的预警机制，结合相关国家和本市政策，帮助企业了解市场形势，做出准确的判断，防患于未然。

　　对虾产业源头受制于外

　　这几年对虾养殖全线低迷，不少业者把矛头直指苗种。对虾苗种的生产环节承受了不少非议，苗种生产企业正备受责难。气候变化使苗企的生产与销售脱节，很多苗企游走在生死边缘；养殖环节的惨淡，也使种苗生产企业自身品牌一再受挫。整个对虾苗种行业，正在经历着一段困难期。

　　我国虽然是对虾产业大国，但在种质资源的研究上一直远远落后于产业发展，优质种虾基本依靠进口。据业内人士估计，每年我国从美国进口的亲虾高达十多万对，产业源头命脉长期掌握在外国种质资源公司手中。而除了每年花费巨资从外国进口种虾，还得面对国外种质资源公司、贸易商的诸多不平等条款。在种虾价格逐年攀升，质量却不升反降的情况下，苗企受制于优质种虾来源单一、种源垄断严重，只能忍气吞声。

　　目前，中国自主选育的亲虾，无论是数量还是质量都远远不能满足国内生产需求。这也是SIS短短几年时间就已成为国内最大亲虾资源供应商的重要原因，而其它国家种虾的质量，目前都无法超越SIS，一家独大的局面使SIS牢牢掌握着市场的主动权。苗种协会的统计数据显示，2012年11月至2013年6月份中国进口SIS亲虾12.3万对左右，其中超过七成销量在湛江。虽然作为最大的需求方，但在垄断市场面前，国内苗种生产企业并没有多少话语权，进口种虾价格也是连年涨价。

　　这两年，除了在养殖层面表现不佳，育苗难度也在加大。SIS亲虾在生产环节中的各项数据表现也是出现下滑，交配率、产卵率等各项指标不稳定甚至出现下滑。这两年亲虾质量下降，成为国内诸多苗场的共识。虽然不少苗企向供应商反应亲虾质量问题，但在供需严重失衡的情况下，独自沟通效果甚微。

　　两度对话亲虾垄断商引多方关注

　　单个苗种企业难以对话亲虾供应垄断商，抱团发展、集体对话SIS成为了有效维护自身及产业利益的方式。而对虾苗种协会在这两年与SIS的谈判中，效果明显。2012年末，协会的有效沟通就成功使SIS改变种虾由原来每尾提高8美元的提价方案，转为到每尾提高3美元，由原来的52美元/尾提高到55美元/尾。

　　而就在2013年SIS进口亲虾表现持续不佳，而年底又将是苗企新一轮进口种虾节点时，湛江对虾苗种协会适时再次联合企业与SIS展开对话。于9月和10月两次与对方展开谈判，态度之强硬前所未见。在苗企联合发起，并提供了交配率、受精率、幼体数量等实际亲虾生产数据的苗种协会，引起了一向服务态度散漫的SIS方重视。SIS亚太区总经理郑光发也亲自回函甚至亲临湛江，与各大苗企共同商讨对策。

　　虽然在SIS订购量已大幅下滑情况下，苗种协会没有采取进一步的行动，但通过这次与SIS对方深入而强硬的谈判，已使SIS了解到国内产业对种质质量的合理诉求，更为重视亲虾质量。

　　虽然国内优质种源依靠进口局面打破尚需时日，SIS一家独大的情况在近期依然无法改变，但通过湛江苗种协会与SIS的这次对话中，令SIS和其它种虾公司重新审视中国市场，对自身质量及选育方向也更为重视。而业内反映出对优质种虾的迫切需求，甚至引起了人民日报等媒体关注，渔业部门重视。促进产业寻求更多、更好种源来源同时，更努力加快自身选育脚步。

　　《农财宝典》记者 李航

　　湛江对虾苗种协会会长叶富良：“亲虾价格不能由SIS单方面说了算”

　　《农财宝典》：目前，湛江有对虾种苗企业多少家？苗种协会成员有多少？

　　叶富良：湛江虾苗企业有500多家，协会根据会员条件，吸收147家企业成为协会会员。

　　《农财宝典》：目前，湛江地区作为对虾养殖重地，区内对虾种苗年生产数量有多少，占国内比例如何？

　　叶富良：根据2012年渔业统计年报，湛江生产对虾苗1178亿尾，全国对虾苗产量8731.8亿尾，其中福建虾苗产量5283.2亿尾，但是众所周知，福建大部分虾苗是劣质虾苗，作为优质虾苗来估算，湛江虾苗约占全国对虾苗产量的22.6％。

　　《农财宝典》：湛江东海岛钢铁项目将影响虾苗生产重要区域的生产，不少苗企已经准备搬离甚至外迁，会不会影响到湛江对虾种苗生产地位？

　　叶富良：搬迁地主要在北部湾沿海的遂溪县和徐闻县，都属于湛江市，东海岛还会留下部分虾苗企业，所以湛江仍会保持其对虾种苗生产的优势地位。

　　《农财宝典》：目前，协会日常通过哪些方式与会员联系，平时都有什么活动？

　　叶富良：1、协会建有网站及开通“企信通”，利用信息平台加强与会员单位联系，把市场信息、协会活动、气象预报等及时发给会员，与会员相互沟通。2、协会每年要召开2-3次学术报告，邀请国内外专家作育苗技术、良种选育、虾病防治等方面的学术讲座，或企业间技术交流，共同提高育苗技术水平。3、一年召开5-6次副会长会议或理事会，商讨市场信息、亲虾进口及急需解决的问题等。4、中秋节、春节开全体会员联谊会。

　　此外，亲虾进口批文、养殖证审批都由协会办理。协会也会协助会员一些科技项目申报材料、验收材料的审理等工作。

　　《农财宝典》：此前的谈判，现在有没有最新的发展？协会接下来还会不会采取其它措施反映行业及会员的诉求？

　　叶富良：湛江市对虾苗种协会与SIS公司就南美白对虾亲虾进口价格的协商有两次。第一次是2012年9月，因为亲虾价格暴利要SIS公司降价。这次与SIS的谈判是因为SIS亲虾质量问题，提出每尾SIS亲虾降价3美元。我们提出降价3美元，对于湛江虾苗企业庞大的生产成本来说，并不是主要的，目的是让SIS认识到自己亲虾质量的下降，双方能够在亲虾质量保证、价格合理的基础上进行交易，不能由SIS单方面说了算。

　　2013年9月19日，SIS亚洲区总裁郑光发先生给我的邮件中提到，早在上半年，我们（SIS）其实一直都在和客户沟通了解养殖情况，得到的资讯就如您与我们分享的“2013年湛江早造虾养殖调查报告”相符，实际上己默认了SIS亲虾质量有问题。根据会员单位己与SIS签订的2013年11月—12月亲虾进货合同，与去年同期相比，SIS亲虾进口数量己减少了34.3％，因此，协会认为没有必要再削减SIS亲虾进口量。

　　摆脱南美白对虾单一养殖品种的局面，应引起业界的重视。在湛江，最早进行的是墨吉明对虾的养殖，作为本土品种，墨吉明对虾在湛江有丰富的天然种质资源，其环境适应能力相对于南美白对虾来说有很大的优势，通过产学研紧密结合、应用现代遗传育种技术，能够选育出自主品牌的良种。因此，引导墨吉明对虾产业的发展，将是湛江市对虾苗种协会重点开展的工作之一。

　　与对虾进口商谈判亲虾价格，不是解决亲虾来源的长远办法，只有选育出自主品牌的良种才是根本办法。目前湛江的对虾良种选育工作刚起步，出于产业发展考虑，我们必须加快对虾良种选育的步伐，开发对虾养殖新品种，创建有自主知识产权的对虾良种，打造湛江品牌，改变亲虾受制于人的局面。协会己成功的举办了亲虾选育培训班和墨吉明对虾人工繁殖培训班。