金牌店 南农荐
作为企业产品向终端消费者传递的最重要渠道，经销商掌握着相对强大的用户话语权。然而，经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的挑战，养殖产业链上的经销商也不例外。经销商一方面是厂家争夺的渠道资源，另一方面很多经销商正在沦为生产商的附庸，完全被“套牢”，在终端零售商与生产商的双重“挤压”下举步维艰。
您一直希望变得更强大，希望掌握更大的话语权。《南方农村报》、《农财宝典》正在寻找一批合作经销商，为您成就财富与事业的梦想，让您成为经销商中的佼佼者。经过审核通过的金牌经销商将获得如下权利：在店面内外悬挂“南方农村报授予《农财宝典》金牌经销商(××类)”的牌匾；免费参加由本刊主办的相关会议、论坛、培训和招商活动；在媒体职责和能力范围内，协助处理业务过程中遇到的各类问题，如种苗维权，市场信息咨询、生产技术服务等。
“20年前，我们两三个家庭一起南下赶鸭子，从家乡一路南下赶到广东。”博罗县大众水产养殖合作社社长陶子东回忆起当年的游牧生活还是相当感慨。“那时候每天都吃不饱，穿不暖，一旦遇上刮风下雨的天气就连饭都没得吃。”由于赶鸭子的效益逐年降低，83年开始，陶子东先后在广东的深圳、汕头闯荡，到了93年，他把事业安定在惠州市博罗县的杨村镇。
由于其养殖理念好，技术高，很快就积累了资金，带动老家的亲戚群体过来这边养殖致富。2004年，他开始涉足饲料经销商，销售鱼料、鸭料，收购鸭蛋。正当陶子东准备在事业上大干一场的时候，一场天灾降临了。
2005年6月18日由于强降雨引发的洪水，把他当的养殖场，房子全部吞没了。陶子东对这个日子记忆尤深，指了一下他家的墙，“墙上泥水渍都是当年留下的。700多包的饲料，存塘的鱼、鸭以及其他的设施等，一下子就损失70多万元，还有其他养殖户拖欠了30多万饲料款。”洪水持续了10天，10天过后，留给他的只是一片苍凉。
在灾害面前，陶子东并没有向命运低头。他很快就从灾难中振作起来，随即他求助自己的朋友老乡，筹集资金。“那时候很多亲戚朋友帮助了我，其中一个朋友一下子借给我40多万。”陶子东谈起当年朋友的雪中送炭，他都心怀感激。在亲戚朋友的支持下，陶子东重振旗鼓，到了2012年他的鸭料和鱼料的销量已经高达9000多吨，其中鱼料2000多吨。
陶子东今年成立博罗县注册资金最大的合作社博罗县大众水产养殖合作社。“今年草鱼行情一直不好，我们合作社的理事都一直帮我们的社员出鱼。”陶子东还透露，最近合作社还跟一家供应商洽谈供港鲮鱼的合作。
除此之外，陶子东还敢于尝鲜，他重新推了3口合计60亩的鱼塘来尝试生态养殖，打造优质的淡水鱼系列水产品。“现在水产养殖都追求长速，规格大，口感不好。我想用生态养殖的模式养肉质结实的优质鱼老鱼。”陶子东告诉《农财宝典》记者，老鱼不是大鱼，养的时间长，但不急着用饲料喂大，让鱼慢慢长，使得鱼肉质结实，能买个好价钱。“我先做试点，如果养殖有效益，再向我们的社员推广。”
《农财宝典》记者 彭日立
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